黃光裕家族は明らかに豊富な小売経験を持っています。彼らはスポーツ業(yè)界でもう一つの國美電器をコピーすることは難しいかもしれないと思っています。

しかし、彼らはこのことの難しさを過小評価しています。

國美スポーツの

今、メディアでようやく國美スポーツのニュースが出ましたが、新店についてではなく、管理職の離職についてです。

先日、國美體育総経理の李巖、ブランド総監(jiān)督の李黎などを含む會社の中の高層は次々と退職しました。彼らは皆「個人の原因」と主張しています。もっと前に會社を離れた副総経理の白光利は現(xiàn)在、凡客誠品傘下の物流會社に勤めています。

事件の発生は、先の國美の激動と関係がある。

陳暁がほとんど離れている間に、黃光裕家族は國美電器の取締役局と管理層のチームを調(diào)整し始めました。

國美體育と國美電器は二つの獨立會社である黃光裕細胞妹、鵬潤投資董事長黃秀虹個人は國美體育の80%の株式を持っていますが、北京國美電器有限公司（國美集団非上場業(yè)務(wù)）は殘りの20%を占めています。

最も直接的な連絡(luò)は國美體育の管理層がほとんど國美電器から來ています。

例えば、李巖は國美IT事業(yè)部部長と蘇州國美総経理を擔(dān)當(dāng)していました。

したがって、ある可能性があります。

しかし、黃氏の家族にとって、調(diào)整が必要なのは管理層だけではない。

國美體育は最初に自分のために良好なビジョンを確立しました。超大型店、電子商取引、カタログダイレクトメールからなるモデルで、國美の會員と物流資源を借りることができます。

大規(guī)模な開店計畫を発表した時、國美スポーツの判斷は、この市場の特徴は千億クラスの規(guī)模、毎年の急速な成長、家電小売業(yè)の2倍の毛利率であり、最も重要なのは、全國ではまだ大型スポーツチェーンブランドが現(xiàn)れていないことであり、當(dāng)時國美スポーツの単店売上高はすでに400萬元に達しており、2011年に新規(guī)店舗ができたら、10億元の総収入をもたらすと予想されています。

しかし、今から見ると、この期待はとても楽観的です。

網(wǎng)易の財政経済チャンネルによると、國美體育の業(yè)績は非常に悪いです。北京の二軒の店の面積は4000から5000平方メートルの間ですが、お客さんはわずかで、毎日の売り上げは萬元ぐらいで、家賃を支払うのも足りないです。

管理職はこのために責(zé)任を負うべきで、退職の理論の上でもこれと関連しています。

ただ、うまくいかないと黃光裕家族の判斷に影響するかどうかは、國美スポーツの発展計畫を見直していますか？

國美スポーツ専門店はファッション、アウトドア、限界、科學(xué)技術(shù)と競技運動を含む各種スポーツ製品を販売しています。その営業(yè)狀態(tài)はスポーツ品の大型スーパーで、店舗では商品は伝統(tǒng)的なブランド區(qū)分によって區(qū)別されず、スポーツ種類によって陳列されています。

他にも店舗內(nèi)に設(shè)置された體験エリアがあります。例えば、高さ7メートルの壁や國際基準18ホールのゴルフシミュレーション場などがあります。

國美スポーツと業(yè)態(tài)で一番近いのはフランスのスポーツ用品チェーンスーパーのディカルノンですが、違っているのはディカルノンはイケアのようです。それは主に自社ブランドを販売しています。國美スポーツはもっと多くのスポーツ用品メーカーとディーラーと付き合う必要があります。

國美は確かに小売分野でブランド、管理、資源、ネット、資金と人材の優(yōu)位を持っていますが、黃家が熟知している電気製品の分野と違って、スポーツは別の業(yè)界です。

國美電器はサプライヤーの強い地位に対してその規(guī)模から由來しています。

しかし、國美電器が規(guī)模を拡大する方式はスポーツ業(yè)界には適用されません。

アメリカのスポーツは國美電器のように資金を転がすことができません。

電気製品の分野では、國美は入場料を徴収することができます。また、長期決済の方式でサプライヤーの代金を占用することもできます。

これらの入場料とサプライヤーの代金があります。國美はスクロール式の店を開くことができます。

しかし、このパターンはスポーツ業(yè)界では効果がないです。

この業(yè)界では入場料がないという理由で、國美スポーツも入場料を徴収しないと表明しました。また、電気製品業(yè)界の即席販売のモデルと違って、スポーツ用品メーカーは先物制を?qū)g施しています。

國美スポーツはメーカー同士の直接的なドッキング方式に力を入れており、メーカーにとってはまだ試行段階にすぎない。

また、國美電器が業(yè)界內(nèi)で優(yōu)位な地位を獲得してから、サプライヤーを搾取するというやり方を考えると、スポーツ用品メーカーは國美スポーツと協(xié)力する時にも恐れがあります。

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北京大新體育発展有限公司（以下、大新スポーツという）は中國最大のゴルフ用品販売店であり、同時に自分のゴルフ用品ブランドも持っています。國美スポーツの第一回目の商談パートナーの一つです。

國美電器はもともと音響類の製品の購買擔(dān)當(dāng)者を代表して國美體育と大新スポーツの交渉を擔(dān)當(dāng)していましたが、前者は國美體育は入場料を徴収しないと約束しました。

しかし、新しいスポーツについては心配があります。

これまで國美電器と攜帯電話の業(yè)務(wù)で長年の提攜がありましたが、その経験はあまり楽しくありませんでした。一番早い國美は攜帯電話のサプライヤーに対しても7日間の會計期間でしたが、その後30日間に調(diào)整して、60日間で、その他の費用と件もだんだん多くなりました。

また、スポーツ業(yè)界では、大手ディーラーが大きな壁を築いている。

國美體育の開業(yè)時、伝統(tǒng)的なスポーツ用品の販売店はすでに店を隅々まで開けました。

この中の最大の2つは百麗國際線と臺灣寶成で、前者はナイキ、アディダスは中國で最大の代理店で、所屬のスポーツチェーンブランドの滔博スポーツは全國で3200店を超えています。後者は世界最大のスニーカーメーカーで、傘下には勝道ブランドがあります。現(xiàn)在の合資自営と加盟店の総數(shù)は8500店を超えています。

このような規(guī)模の優(yōu)勢は注文會でもっと割引できるようにします。

「3 C分野ではチャネルがより強いが、スポーツ業(yè)界ではメーカーや大手ディーラーの制御力が強く、國美に優(yōu)位はない」

大新スポーツの擔(dān)當(dāng)者は言う。

優(yōu)勢を築くには、國美體育は一定の規(guī)模を持つ必要がありますが、入場料収入がないため、元の會計期間の策略も効果が上がらず、規(guī)模を拡大するには自己資金が必要です。

今年27社の開店計畫を?qū)g現(xiàn)するなら、黃光裕家族は少なくとも3億元を投入する予定です。

しかし、今はまだ自信がありますか？