あなたがいないと、ZARA、H&M、UNIQLO、GAPなどの國際チェーンのファーストファッションブランドが、一瞬の間に耳をふさぐことができないほどの勢いで一二、三線都市を配置しています。VANCL、Me&Cityなどの本土の速いファッションブランドの臺頭のスピードは同じです。

H&Mが上海灘で注文した日の売上高200萬円を記録し、

消費(fèi)市場の変化を直視してファッションの精髄を把握する。

ZARA、H&Mのお店では、おしゃれな人たちが好きな服の山の中に自分の好きなスタイルを選び出して、家に帰るのを待ち遠(yuǎn)しくしているのを見ることができます。

にあっても

中國の都市住民のファッション消費(fèi)の交替速度は世界で一番速いです。

零點(diǎn)研究コンサルティンググループの董事長である袁岳氏はこのように考える。

二年前、ファッションメディアグループと零點(diǎn)研究コンサルティンググループは共同で「中國都市住民ファッション指數(shù)研究」を発表しました。

同報(bào)告によると、ファストファッションは現(xiàn)在の中國のファッションの最も顕著な特徴となっている。

消費(fèi)市場がここ數(shù)年に発生した大きな変化は、消費(fèi)者が情報(bào)爆発の時(shí)代における「審美疲労」であり、速いリズムの生活、仕事狀態(tài)であり、彼らが永遠(yuǎn)に最新のファッションと流行を追求していることを駆り立ててている。

この現(xiàn)実を直視し、消費(fèi)者のニーズを敏感に捉えることが、ファストファッションブランドの臺頭の秘訣の一つです。

速いファッションの背後のロジックを追跡して、私達(dá)は服の“速い消耗品化”が消費(fèi)に與える影響を見ることができます。

急速な消耗品化によって、「より多くの周波數(shù)の交換、より多くの周波數(shù)の接觸、より多くの周波數(shù)の消費(fèi)、より多くの依存性」が生じ、最終的には企業(yè)が絶えず利益を得る。

売っているのは違います

消費(fèi)者の購買衝動はどうやって作りますか？代替できないファッション體験はどうやって作りますか？ファストファッションブランドは我が國の靴にブランドを包んでいきます。

この二つの課題をめぐって考え、ブランド自體の経営の桎梏を脫し、消費(fèi)の核心命題にさらに近づいてきました。

「快狠準(zhǔn)」の魅力で勝ち方を制するのです。

「快狠準(zhǔn)」――速いファッションブランドを三文字で表現(xiàn)したら、それは間違いなく魅力です。

はやい

急速なデザインと製品の更新速度は「速いファッション」に対する追求を極めている。

H&M、Mangoは毎年2000～4000個(gè)の単品を発売しており、ZARAはさらに新品を紹介するスピードを不思議なほど高め、毎年約11000個(gè)のデザイン単品を発売しているという。

ファッション発表會の衣裝寫真から最終的な洋服製品がZARAの店舗に現(xiàn)れるまでは、四、五週間しかかかりません。デザイナーたちはいつでも市場の反応によって彼らのデザインを修正するつもりです。一つの設(shè)計(jì)修正の時(shí)間も二週間以內(nèi)に厳しくコントロールされます。

“速いファッション”の影響力はすでにハイエンドの服裝と靴にしみ込んでブランドを包んで、ブランドは次から次へと大膽な改革を行います。

昔は春、夏、秋、冬の季節(jié)區(qū)分で新品を出す伝統(tǒng)が覆されていましたが、近年は若い消費(fèi)者に人気の高級ブランド「Coach」が、新商品の発売周期を一ヶ月に圧縮し、店頭のショーウインドーイメージを月ごとに更新しました。

季節(jié)の慣例を打ち破って、デザインは多くて、更新は速くて、カメレオンのように消費(fèi)者を喜ばせて、これはCoachが速いファッションブランドから汲み取る霊感です。

この変化によって、Coachは伝統(tǒng)的な高級ブランドから抜きん出て、成長を維持しました。

ひどい

安い価格はファストファッションブランドの「ハード」に十分なマークです。

ファストファッションブランドが市場を占有するもう一つのポイントは低価格です。

伝統(tǒng)的なハイエンドのファッションブランドの服とややもすれば千元以上になります。何萬元も違っています。ファストファッションの価格は普通何百元で多くなります。

つまり、似たような服裝で、ファストファッションの価格は伝統(tǒng)的なファッションブランドのごく一部です。

コストを抑えるのは生存の寶物で、ファストファッションブランドは例外なく発展途上國を中心とした生産ネットワークを選択しました。

コストを抑えることと品質(zhì)を保証することの間でバランスを保つことは、絶対に難しい蕓術(shù)です。

そのため、ZARAのような業(yè)界のどんぶりも、たまに失腳することがあります。

しかし、客観的に対応しなければならないのは、品質(zhì)を犠牲にすることは決してZARAの選択ではなく、コストを抑えることにおいて、その獨(dú)特なサプライチェーン體系こそが寶物であるということです。

ZARAは設(shè)計(jì)、在庫、販売、物流を含むサプライチェーン全體のシステムをしっかりと把握し、各サプライチェーンのコストを厳格にコントロールしています。

22社の自社工場、260社以上の原材料サプライヤー、400社以上の協(xié)力小加工工場、物流配送センター、500社以上の専門店の強(qiáng)力なネットワークは、ZARAの商品を最も速いスピード、最低のコストで世界中を流れます。

「準(zhǔn)」

ファッションの正確さを把握することは、ファーストファッションブランドのデザインの真髄です。

速いファッションのブランドは全世界の範(fàn)囲のネットの優(yōu)秀なデザイナーで、彼らはいつも世界各地のファッションショーで奔走して、驚異的な嗅覚でファッションと大衆(zhòng)消費(fèi)をつなぎます。

彼らは盜作者ではなく、素早く吸収した後のフォローアップによって演繹され、この演繹は一種の再生性を持ち、消費(fèi)者に新鮮さを與え、またファッションの元の味を失わなかった。

正確なブランドの位置づけがはっきりしているブランドイメージ

ZARA、H&M、Mangoであろうと、中國で臺頭するネットの新貴VANNCLであろうと、ファストファッションブランドはブランドの造成において、血を惜しまないことがなく、ブランドの位置づけに対して極めて明確な定義があり、ブランドの代弁者、店舗イメージやショッピングプロセスを通じて、消費(fèi)者が享受できるのは製品だけではなく、個(gè)性的なブランド體験も得られます。

ブランドの位置付けに対する正確な把握と徹底した精神はまさにわが國の靴業(yè)界に不足しています。

例えば同じスターを推薦して、ファッションブランドは正確にその受け手を把握して、そしてその精神の気質(zhì)に合致するスターで個(gè)性的な広告用語を配合して、人々の心にぴったりと合います。

VANCLは韓寒を代理人に招待し、「私は韓寒ではありません。私は凡人です?！工趣い诟嫜匀~で青年たちを魅了しました。

VANCLの関連責(zé)任者はかつてこのように精確にその広告が少なくとも備える2つの特徴を説明しました。まず、広告のデザインは內(nèi)容の説明、風(fēng)格の設(shè)計(jì)から全部25～35歳の段階の群體の審美、価値観、消費(fèi)心理などの特徴に適合しなければなりません。

第二に、製品の特色、優(yōu)位性を簡潔にユーザーに目立たせるとともに、便利な直通購入ルートを提供する。

中國の靴市場を見てみると、まず多くのブランドが自分の位置付けがはっきりしない上に、スターの推薦を純粋に金を吸い取る道具と見なしています。

標(biāo)準(zhǔn)化の運(yùn)営規(guī)模化と拡張の鍵

服飾チェーン運(yùn)営の究極の目標(biāo)は、地域の市場格差を解決するための最大の標(biāo)準(zhǔn)化である。

広州百川道顧問の戴春華先生は「標(biāo)準(zhǔn)大豆」の例を挙げて、現(xiàn)在の小売システムにおける標(biāo)準(zhǔn)化の代替性を説明しました。

大豆の原産地は中國で、東北の3省と內(nèi)モンゴルは4000萬豆農(nóng)があって、2006年に40%～50%近くの大豆が耕して土地を植えるのは荒れ果てたのです。

その理由は國內(nèi)のほとんど100%の搾油企業(yè)が自國から大豆を買い付けないで、國際貿(mào)易を通じて海外の大豆を輸入しているからです。価格の原因以外に、重要なのは海外の近代化農(nóng)場で生産された大豆の品質(zhì)が安定していることです。

中國の大豆は零細(xì)な農(nóng)業(yè)モデルなので、生産?買い付けなどの段階で品質(zhì)が保証できません。例えば、23%、21%の搾油率を持つ大豆を混ぜて、大豆全體が非常に安定した搾油率を維持することはできません。

海外の大豆はまず価格に勝るのではなく、大規(guī)模な量の品質(zhì)に勝つことで、標(biāo)準(zhǔn)化された農(nóng)場栽培モデルに勝つことができます。

ファストファッションブランドは深く標(biāo)準(zhǔn)化の精髄を把握しています。ZARA、H&M、UNIQLOのそれぞれの店舗に入ると、その店舗が北京であろうと、成都であろうと、その端末店舗はデザイン、棚、外観、商品配置、陳列方式、さらには操作モードにおいて同じです。

お客さんが店に入ると、ライン式の標(biāo)準(zhǔn)化サービスがほとんど體験できます。

これらのブランドの責(zé)任者が指摘したように、徹底的な標(biāo)準(zhǔn)化は高効率と最低の運(yùn)営コストをもたらします。

ベテランの靴服のマーケティング業(yè)績向上専門家の張戟は、靴のバッグ企業(yè)がファッションブランドの経験を參考にする時(shí)、本土の靴のバッグ企業(yè)の運(yùn)営現(xiàn)狀と結(jié)びつけて、まずいくつかの重要な點(diǎn)をめぐって展開し、店舗運(yùn)営のすべての細(xì)部を設(shè)計(jì)しないように提案しています。

例えば展示を通じて顧客を引き込む標(biāo)準(zhǔn)化、體験式のコーディネート販売の標(biāo)準(zhǔn)化、あるいは忠誠顧客をクロスさせる標(biāo)準(zhǔn)化などがあります。

このいくつかのポイントをつかむと、気力が散漫になりませんし、実際に操作するとより使いやすいです。