二、三線のスポーツブランドはどうやって群雄をめぐって新たな青い海を切り開きますか？
7月7日付ニュースは中國で、
先日、寶達(dá)副総経理の侍春鳴がゲストとして泉州テレビ局の「ブランド泉州」に參加した。全國ゴム製品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會ゴム靴（硫化靴）分技術(shù)委員會秘書長の馬燕紅さん、有名な営業(yè)専門家の趙猛さん、靴探しネット総経理の石強(qiáng)さんも今回の中靴企業(yè)の種類突破フォーラムに招待された。二、三線のスポーツブランドにとって、差異化、小品類の突破は業(yè)界の共通認(rèn)識となります。
剣は偏向して硫化靴市場に進(jìn)出します。
努力よりも選択が重要です。寶達(dá)靴業(yè)副社長の侍春鳴は簡単な言葉で硫化靴業(yè)界の展望を含んでいます。実は、スケートボードの靴であろうと、硫化靴であろうと、登山靴であろうと、みんな同じ共通性があります。運(yùn)動靴市場の領(lǐng)域から剝離された靴のシリーズです。
寶達(dá)は選択をする前に、長い間市場調(diào)査をしました。その時は、近所の人たちが運(yùn)動靴を作っていましたが、硫化靴という種類の企業(yè)はとても少なく、六軒だけが舞臺に上がる硫化靴工場があります。その時私たちはこの市場の將來性がどうなるかを考えていました。五年後はどうなるか、十年後はどうなるかを考えていました。これらは全部考慮して、最後にこの市場を選びました。何をするかが重要ですが、何を選ぶかが重要です。侍春が鳴く。
ここ數(shù)年來、硫化靴は若者の間で密かに流行してきました。布靴の概念を超えたファッションの靴になり、より多くの文化とファッションを積載しています。全國ゴム製品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會ゴム靴（硫化靴）分科技術(shù)委員會の馬燕紅事務(wù)総長は、硫化靴は前世紀(jì)の50年代から70年代にかけて非常によく発展したが、80年代後半から下り坂に走り始め、市場も衰退したと語った。最近の二年間の発展は目覚しくなりました。特に海外では気が狂ったリターンはハリウッドの大物スターでもよく登場します。ファッションシーンの有名な足に赤青の縞模様の黃色い牛筋の底を踏んだ靴や赤い縞の厚い底の靴、またおなじみの軍緑色の「脫靴」、硫化靴の復(fù)古ブームが世界を席巻しました。
現(xiàn)在、國內(nèi)の硫化靴ブランドは、CONVERSEのようなリーダーもいないし、ブランドを作る企業(yè)も少ないです。なにしろ、硫化靴の技術(shù)は敷居が高く、寶達(dá)はこの種類から自分のブランドを発展させ、中國市場の空白を埋めることができるのです。馬燕紅によると、硫化靴はゴム、織物または皮革を補(bǔ)助面とし、ゴムをベースとして、貼り付け、型圧またはゴム注などで加工成型し、一定の溫度と圧力の下で硫化を行い、靴の甲、靴の底の高強(qiáng)度と高弾性を付與し、両者をしっかり結(jié)合させているので、硫化靴と呼ばれています?！秆トwが快適であるだけでなく、靴の底に弾力性があり、環(huán)境にも優(yōu)しい。今の靴服業(yè)界で流行している低炭素の流行にぴったりで、硫化靴も大業(yè)界の背景の潮流に合わせて、小品類を選んで、寶達(dá)も大きな文章を作ることができる」と馬燕紅氏は述べた。
クロスボーダー差別化によって、個性的なマーケティングを開拓する。
なぜ、成熟したスニーカー市場を競爭しないで、まだ成長していない硫化靴市場を開発しますか？
総合的な製品を作るだけでは、二つの問題があります。一つは製品の同質(zhì)化がますますひどくなり、もう一つは企業(yè)が集中して既存の資源を十分に利用できないことです。製品の同質(zhì)化がひどくなると、靴業(yè)界の中に何千何萬人もの競爭者がいて、企業(yè)がある競爭相手をねらうことができなくなります。寶達(dá)チャチャは品類差別化という戦略を利用して、硫化靴市場では「匡威」という先導(dǎo)者しかいない。{pageubreak}
品類の違いを除いて、寶達(dá)はまた世界のファッションの潮流の公認(rèn)の絕妙な配合をロックして、アメリカからの匡威はジーパンのブランドの“李維斯”に近くてから、“匡威＋李維斯”は世界のファッションの潮流の公認(rèn)の絕妙な配合になります。つまり、ジーンズ＋硫化靴は昔からファッションコーディネートのバロメーターです。
言うまでもなく、匡威硫化靴と李維斯ジーンズの協(xié)力は成功していますが、両者の協(xié)力はお互いの引き立てに限られています。寶達(dá)連盟の國內(nèi)の第一線のジーパンのブランド、業(yè)態(tài)を通じて(通って)統(tǒng)合して、“ジーパン+硫化の靴”をチェーンして1家の店で、靴はズボンに乗って、ズボンは靴を配合して、互いにのルートの浸透を通して、“‘ジーパン+硫化の靴’をファッションです”の生活様式を知らず知らずのうちに伝え続けます。
「いつバーダが必要ですか？ジーンズを履く時」侍春鳴によると、寶達(dá)の「ジーパン＋硫化靴」というクロスボーダー提攜モデルは、寶達(dá)ブランドのチャネル拡張に急速な上昇の可能性を提供している。
「寶達(dá)のような『ジーパン＋硫化靴』のチェーン端末モデルをクロスマーケティングと呼びます。クロスボーダーマーケティングは互恵的なマーケティングモデルであり、2つ以上の異なる種類の商品が統(tǒng)一されたスタイルを形成し、消費(fèi)者に対する魅力と衝撃は非常に大きいです。消費(fèi)者があなたの商品に興味を持つことができます。有名なマーケティング専門家の趙猛氏は言う。
獨(dú)立子會社ブランドはネット市場を?qū)煿イ筏皮い蓼埂?/strong>
電子商取引の分野では、寶達(dá)はまだ探求の狀態(tài)にありますが、電子商取引のマーケティング、運(yùn)行パターンについてもまだ試行段階にあります。
侍春鳴によると、寶達(dá)はすでにいくつかの電子商取引の運(yùn)営をしていますが、ブランドを他の電気商にアウトソーシングすることも試しています。しかし、私たちはストップしました。オンラインブランドの販売はブランドの業(yè)績を奪い取るからです。私たちは2012年に「ZK」という獨(dú)立した電子商取引ブランドを発売します。このようにオンラインとオフラインのブランドは喧嘩しません。私たちはオンラインで『ZK』というブランドを広めて、このブランドをますます成長させます。」侍春鳴して表示する。
ブランドのネット化はとても重要なことだと石強(qiáng)さんは考えています。これは製品のネット化、宣伝のネット化、市場のネット化を含みます?！弗庭氓然趣稀⒀u品がネット上で自分の宣伝イメージを持ち、スタイルを広め、今の消費(fèi)者の慣用的なネットチャネルと結(jié)びつけて、ネットを巨大な市場と見なして宣伝することです。これは寶達(dá)への試練だけでなく、電子商取引の分野に足を踏み入れようとする靴企業(yè)全體の試練でもあります。情報化が急速に進(jìn)んでいる今、消費(fèi)者の目をどう捉えるかは、寶達(dá)がよく考えるべき問題である。同時に、私たちは消費(fèi)者のニーズをもっと重視すべきです。石強(qiáng)表示。
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