時(shí)代は変化の過程にあって、多くのものは以前とは大きく違っています。新しい環(huán)境、新技術(shù)、新材料と新経済の衝撃と衝突がすべてを変えました。

企業(yè)もこのような不確定な環(huán)境の中にあって、すべてが顔を変えています。営業(yè)が失効し、資金の流れが重圧に直面し、収益モデルがなくなりました。

不確実性が常態(tài)になった時(shí)、人にとって一番いい生活態(tài)度は生命の本源に戻り、心から平和を求めます。企業(yè)にとって一番いい対応方法は経営本質(zhì)の基本面に戻ります。

新しい経済の環(huán)境の中で、企業(yè)の変化と変わらないところを探し出して、新しい競(jìng)爭(zhēng)に受け答えするべきです。

しかし、非常にシンプルな原則がありますが、可変も忘れてはいけません。

コストは利益の喉。

簡(jiǎn)単な公式で表すことができます。コスト=収入-利益です。

良い利益を得るためには、コストを効果的に削減し、より大きな収入を得る必要があります。

管理巨匠のビクトルクの言葉も私の観點(diǎn)を裏付ける。

彼は言った："企業(yè)はコストセンターだけで、利益センターはありません。"

しかし、上調(diào)子で手っ取り早い今日では、簡(jiǎn)単な法則が多く忘れられたり、淺はかなものとみなされたりします。

いずれにしても、新マーケティングの時(shí)代には、みんな自分のブランドや強(qiáng)いブランドを持ちたいです。ブランドがもたらす価値と利益を知っています。しかし、夢(mèng)は能力に等しくないです。みんなが資源を持って働けるということではないです。必要なのは冷靜になって、経営と管理の基本面と最終目的に戻ります。

実は、トップの優(yōu)勢(shì)はもっと多くの資源を占めて、企業(yè)の収益力と顧客価値を高めることを?qū)g現(xiàn)します。

これは物質(zhì)資源の占有だけではなく、目標(biāo)集団の心資源所有権証の登録です。

中國本土のスポーツブランドの安踏をケースとして分析します。

リードがどのように形成されているかを述べ、ブランドのリードの魔力を全面的に解明し、優(yōu)位をリードしてどのように安踏低コストの競(jìng)爭(zhēng)戦略優(yōu)位を育成するかを説明する。

製品の多元化を固めて競(jìng)爭(zhēng)の基礎(chǔ)のマーケティングの大家フィリップ-コートレーラーは言います：“1つの偉大なブランドの核心は偉大な製品です。

製品は市場(chǎng)で一番重要な要素です。

一般的に、市場(chǎng)のリーダーは良い製品と良いサービスを提供します。

安踏の経営者は、製品が競(jìng)爭(zhēng)の基礎(chǔ)であることを深く意識(shí)しています。

それは消費(fèi)者と企業(yè)との間をつなぐキャリアであり、消費(fèi)者のニーズと需要を満たす市場(chǎng)の需給品であり、言い換えれば、製品は企業(yè)と消費(fèi)者のコミュニケーションの架け橋である。

製品はまだ完成できないので、他のことをうまくやる意味もないです。

中國のスポーツブランドの安踏は2001年に製品の多元化の製品戦略を?qū)g施し、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備（運(yùn)動(dòng)部品）などのアパレルシリーズの製品領(lǐng)域に入り始めました。

これは単一のスニーカーブランドからスポーツ用ブランドへの移行とモデルチェンジの開始を意味します。

當(dāng)時(shí)はスニーカーのブランドが急速に発展している段階で、同城兄弟は収穫の喜びに浸っていました。運(yùn)動(dòng)靴の麥畑で、鋤を使って、私は鋤を使って、積極的に開拓して種をまきました。

そこで、「頭陀」になって、目で鼻を見、鼻で運(yùn)動(dòng)服の開発と経営の道を探る。

安踏會(huì)社は二年間の苦行を経て結(jié)局失敗しました。三年目になってやっと利益を勝ち取り始めました。

実際の制品の多元化は根本的な成功を収め、先進(jìn)の喜びを味わうことができます。

製品の多元化はルートの建設(shè)のために最大の推進(jìn)力を果たすだけではなくて、そして安踏のルートを健康化させます。また、シングルポイントの収益力を高めて、キャッシュフローの良性化、ひいては店を持ちやすい苦境を打破する上でさらに功績があります。

別の観點(diǎn)から言えば、消費(fèi)者の端末に多様な選択を提供し、顧客の忠誠度を大幅に向上させた。

製品の多元化の実踐は、素早く市場(chǎng)に切り込み、深く入り込むために、またブランド資産の増殖と競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位の形成のために、堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

ルート統(tǒng)合によって顧客価値を創(chuàng)造する核心能力華南理工大學(xué)の陳春花教授は、「中國市場(chǎng)で製品の市場(chǎng)占有を推進(jìn)する過程は市場(chǎng)手段を通じてブランドを建設(shè)する過程ではなく、企業(yè)がブランドを設(shè)立しても市場(chǎng)占有率を向上させることができない。ブランドが重要ではないということではない。中國では最終的に消費(fèi)グループができないし、ブランドだけに頼って製品を買うこともできない」と話す。

また、「ルートは中國企業(yè)の成長過程で最も重要な外部力であり、製品は市場(chǎng)に認(rèn)められ、ルートの建設(shè)と密接な関係がある」と述べました。

筆者は陳教授の中國市場(chǎng)に対する見方に賛成しています。特に企業(yè)が市場(chǎng)に參入し始めた段階のルート狀況について。

陳教授の理論は中國本土のスポーツ用品市場(chǎng)に特によく合い、本土のスポーツブランドの成長規(guī)則を深く指摘していると思います。

安踏のブランドは成長して、ずっと上述の市場(chǎng)の規(guī)則に従って、だからそれはルートの建設(shè)を核心にしてしかも四両で千斤の中國の手間をかけて自分の完備しているマーケティングネットワークの體系を創(chuàng)立することができます。

1991年から全國的なレイアウトに取り組み、8年間で堅(jiān)実かつ完璧な販売ネットワークシステムを構(gòu)築し、第一歩のレイアウトシステムを完成しました。

この第一歩はネットワークシステムの初歩的な告捷で、未來ブランドの急速な発展に道を開けました。

1999年にブランドの代弁者を頼んでブランドの普及を始めて、ブランドの張力で急速にルートの建設(shè)と完備を動(dòng)かします。

同時(shí)に、ルートの改善によってブランドの普及を?qū)g現(xiàn)させ、このような両者の相互作用が呼応し、強(qiáng)力なブランドのカバー力を生み出している。

_市場(chǎng)の変化に伴い、古いネットワークシステムは新しい端末の需要に適応する時(shí)、すでに力が足りなくなりました。

2001年に、販売ネットワークシステムを再設(shè)計(jì)し、規(guī)定した。

全體の販売システムを全面的に改善しました。流通卸売り、専門売り場(chǎng)から迅速に代理店と専門店の経営に転換し、そして等級(jí)別経営の加盟モデルで協(xié)力して、新しい販売システムの革新を行います。

2003年から2006年まで、安踏は3年間で基本的に代理から自営までのネットワークシステム構(gòu)築を完成しました。

2006年に市場(chǎng)情勢(shì)が変化し、ルートの重心を旗艦店の建設(shè)に移し、旗艦店の建設(shè)をルート戦略とし、重力によって市場(chǎng)全體の端末アップグレード運(yùn)動(dòng)を推進(jìn)する。

旗艦店はスポーツブランドとして市場(chǎng)に実力をアピールする主な手段の一つであり、その魅力の大きさ、営収力の高さは、まさにリサイクル市場(chǎng)の巨大な刃物である。

最近、安踏は毎年3億以上の資金をかけて全國の主要都市に旗艦店を建設(shè)すると伝えました。

丁志忠は3億円を本社直営のバー店と直営店の旗艦店に投入して、二階建ての高さを要求しています。レジャー空間、文化體験とクラブなどを結(jié)合した多元機(jī)能の體験會(huì)になります。

2007年メーデーを前に、「一大都市には、安踏旗艦店がある」という実現(xiàn)を目指す。

このような時(shí)間はお客様のために獨(dú)特な価値の形を創(chuàng)造し、旗艦店のルートパターンを通じて完成され、必ず市場(chǎng)の核融合拡散力を形成し、基幹産業(yè)の発展を成し遂げます。

心を一つにし、志を一つにして、中國のスポーツブランドのフクロウになることを志す。

科學(xué)技術(shù)のリーダーシップは、新経済の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位性を?qū)g現(xiàn)するブランド管理顧問の王君玉さんによると、「科學(xué)技術(shù)は第一製品力です?！?/p>

この話は科學(xué)技術(shù)が製品やブランドに対する重要性を物語っています。

2004年から中國の大地に科學(xué)技術(shù)ブームが巻き起こった。

科學(xué)技術(shù)は商品を変えて、人々の生活様式と価値主張を変えて、未來生活の主流文化になります。

社會(huì)の主文化はきっとスポーツ産業(yè)に深い影響を與えます。

一つの企業(yè)やブランドが科學(xué)技術(shù)の革新や製品の革新がないと、市場(chǎng)での活躍が難しく、長続きして生存し、発展することができません。

安踏は市場(chǎng)の聲を聞き、製品の科學(xué)技術(shù)化に力を入れて、先頭に追いつきました。

安踏社長の丁志忠さんは「技術(shù)研究開発は製品の生命線であり、科學(xué)技術(shù)は安定の命脈である」と話しています。

このため、2005年に「足型構(gòu)造、運(yùn)動(dòng)工學(xué)、新科學(xué)技術(shù)の研究室」を設(shè)立しました。

詳しくは次のように言います。まず、プロバスケットボールシューズの開発において、覇道Ⅰ代、Ⅱ代からCUBA全シリーズの専門スポーツ製品まで、2005年のCBAオールスターの靴まで、多くの特許技術(shù)を持っています。

その次に、ランニングシューズの研究開発で、2006年上半期に「A-FORM天足」シリーズを発売しました。これは最新の研究成果です。

アン容疑者は巨額の資金で科學(xué)技術(shù)の研究開発に投資し続けるという。

科學(xué)技術(shù)はデジタル経済の中で、競(jìng)爭(zhēng)の重要な要素になりました。

科學(xué)技術(shù)の革新はリードする優(yōu)勢(shì)と主導(dǎo)的な競(jìng)爭(zhēng)の差異化になります。

新経済の今日では、製品のライフサイクルはますます短くなります。したがって、科學(xué)技術(shù)の革新と技術(shù)の進(jìn)歩により、新経済時(shí)代に永立濤頭を?qū)g現(xiàn)することができます。

プロのスポーツ力はスポーツマーケティングの新紀(jì)元を作ります。中國本土の不規(guī)則市場(chǎng)の需要によって、アン踏會(huì)社は改めて考え始めました。

ブランドの位置づけはもとのスポーツレジャーから今日の専門運(yùn)動(dòng)に移行します。ブランドの核心価値ももとの「好きです。私が選ぶ」から「Keep movingはいつまでも止まることがありません?！?/p>

ブランド伝播も「スター推薦＋CCTV 5」のモデルから多様なイベントマーケティングのブランド伝播モデルに転換した。

2006年10月に、再度ブランドの位置づけを行い、プロの運(yùn)動(dòng)ルートを確定する。

「私たちの新しい使命は自分を超えたスポーツ精神を私たちの生活に溶け込ませることです。専門イメージを強(qiáng)調(diào)することに対して、より明確にすることです」と丁志忠氏は言います。「中國の消費(fèi)者は理性的になり、ブランドの知名度を高めるために、ブランドの広告はブランド精神をより重視します?！?/p>

ブランド伝播の角度から言えば、専門ブランドはマッチングされた専門的なイベントマーケティングによって形成され、専門的なイベントマーケティングは相応の専門製品をサポートし、専門製品は専門的なメディアを必要とします。

この原則は今では安踏ブランドの普及モデルとなっている。

そのため、安踏のスポーツマーケティングの普及手段が生まれました。同時(shí)に、CCTV-5の専門スポーツメディアプラットフォームはブランド価値伝達(dá)ツールの第一選択の列です。

代理人を契約し、スポーツマーケティングに力を入れるブルーオーシャンの扉を開く。

1999年から、代理人は孔令輝、バートル、王皓、馮坤などのスポーツ選手がいます。これらのスポーツ選手の精神と運(yùn)動(dòng)価値観は安踏ブランド価値に活力を注いでいます。

もちろん、ミスを犯した場(chǎng)合もありますが、その誤り訂正能力の速さは本土のスポーツブランドのものです。

みんなが刀を磨いて霍霍が娯楽の代弁者を頼む時(shí)、足を踏み入れる時(shí)潮の中で船酔いの効果の影響を受けて、娯楽のスターに代弁してもらって、しかしそれは上述のブランドの伝播の原則に背いて、とても速く勇敢に放棄しました。

殘念なことに、今に至るまで、まだ多くの本土のスポーツブランドが娯楽スターに支持と普及を継続して頼んでいます。長期戦略にとって、災(zāi)いは福ですが、自重してください。

2004-2008年に中國卓球とバレーボールと連盟しました。スポーツマーケティングの大練兵です。オリンピック商機(jī)を捉えるために積極的に準(zhǔn)備しています。アン踏ブランドの認(rèn)知度と鮮度を上げる上で巨大な光環(huán)効果があります。

中國のトップリーグCBAとCUBAを攻撃して、それからハイエンドのバスケットボールの運(yùn)動(dòng)資源の爭(zhēng)奪戦に入って、および本土のブランドの國際ブランドに対抗する反撃戦を巻き起こして、バスケットボールの精神と安踏ブランドの精神を推進(jìn)しました。

安踏さんは中國のスポーツブランドの深さスポーツマーケティングのドラマーです。

安踏のスポーツマーケティング活動(dòng)は本土のスポーツ産業(yè)の発展を効果的にリードし、本土のスポーツブランドの専門化と國際化のプロセスを加速しました。

戦略同盟が強(qiáng)いブランドの空母を作るのは予測(cè)専門家の話によると、現(xiàn)在の時(shí)空はすでに第八位の運(yùn)送上にある。

その経済の特徴は規(guī)?；任⒗虮恧筏皮い蓼?。

規(guī)?；蝺?yōu)勢(shì)は資源の整合を要求し、企業(yè)間で優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)い、共同で一體になり、空母の核心的な優(yōu)勢(shì)を作る。

スポーツ用品業(yè)界もこのような大きな環(huán)境の中で発展しています。安全踏み會(huì)社は警醒を開始し、時(shí)代の流れに順応し、市場(chǎng)の法則に従うべきです。そこでブランド連盟戦略を?qū)g施し、競(jìng)爭(zhēng)の核心能力を強(qiáng)化し、改善します。

具體的なアライアンス戦略を?qū)g施するには、主に以下の二つの面があります。