ブランド

価格が安く、品質(zhì)が保証されているので、消費者に認められています。

近いうちに

中國の百貨店の販売方式の將來の変革の方向について、業(yè)界はずっと討論しています。

王府井百貨のやり方はさらに多くの人に自分で仕入れて、損益を自負するバイヤー制が第二春に輝きます。

改革開放の初期は商品の種類が乏しく、百貨店はすべて買い手制をとっていました。

しかし、デパートの臺頭でブランド化が進み、売り手制は沒落した。

「入場料をキャンセルしたいという意見があります。買手制度を復(fù)活させたいです?！?/p>

北京工商大學の洪濤教授は、これはデパートの現(xiàn)在の段階の基本狀況を理解しないのです。

過去には數(shù)千種の數(shù)萬種の商品しかありませんでしたが、選択できるブランドが少ないです。消費者はブランドに対する認知度が高くなく、百貨店の機能は商品をセットするだけの役割で、売り手制の問題は大きくないです。

北京の多くのデパートでは、買い手制には専門的な買い手が必要だという話があります。大量の資金が必要です。在庫があるからです。

実際、當初は買い手制が取り換えられていましたが、連営減點のため、百貨店はほとんどリスクがありませんでした。

首都経済貿(mào)易大學の陳立平教授は、「共同経営の減點」は一種の食利型モデルであり、実際には小売業(yè)の自営能力の喪失を意味すると考えています。

このようなモードでは、小売業(yè)の根本的な差異化、つまり商品の差異化も失われました。

「いいブランドが限られているので、デパートごとに欲しいという結(jié)果になって、同質(zhì)化が深刻になった」

中國百貨店商業(yè)協(xié)會の関係者によると、同質(zhì)化の激しい競爭は価格競爭であり、利潤率がますます低くなっている。

統(tǒng)計によると、アメリカ、ヨーロッパなどでマルサ百貨店などが自営する百貨店の総合粗利益率は40%以上に達していますが、國內(nèi)では北京などの第一線の都市百貨店の粗利益率は20%ぐらいまで下がっています。

自営モードは巨大な潛在力があります。

実際、買手制は自営モードの一つです。

當代の商店街の関係責任者の紹介によると、買手制を除いて、自社ブランドを開発して、ブランドの代理をして、そしてブランドの販売をして、すべて自営のモードに屬します。

陳立平氏は、自社ブランドの開発は小売業(yè)者が低コストと差異化を追求する最も良い手段であると考えています。

現(xiàn)在はスーパーマーケットのブランドが多いです。例えば、カルフール、ウォルマート、華堂、美術(shù)品などのスーパーには自分のブランドがあります。ペットボトルの水、トイレットペーパー、手洗い液、ビスケットなどの商品があります。

海外でよく作られている自社ブランドはイケア（Ikea）、ディカルノン（Dekathlon）、ユニクロ（Uniqlo）などがあります。

アメリカの自社ブランド製造協(xié)會の資料によると、現(xiàn)在の自社ブランド商品はスーパーの売上高の比重を占めており、アメリカでは40%、イギリスでは32%、フランスでは24%、カナダでは23%となっている。

アメリカの有名なシアーズ小売會社の90%の商品は自社ブランドで、世界最大の「工場のないメーカー」と言われています。

それに比べて、自社ブランドは國內(nèi)チェーンのスーパー全體の販売の比重が1%未満で、まだ大きな潛在力がある。

ブランドの代行をして、およびブランドの販売の自営のモードをして、上海東方の商業(yè)ビルはみごとな例で、そのヨーロッパの逸品の皮具館、自分で総代理して、総括的に販売して、フランス、イタリアなどの20余り原産地のブランドを含んで、その他のマーケットの商品と相違化を形成しました。

今では、北京王府井百貨もすでにモデルチェンジを始めました。例えば、自分の流通システムを構(gòu)築し、北京地區(qū)の百貨品を統(tǒng)一的に仕入れ、自主経営能力を高めています。

現(xiàn)在、自分で仕入れた商品は主に食品、アクセサリー、プレゼントと服裝が含まれています。

しかし、多くの百貨店は、現(xiàn)在國內(nèi)では個々の実力が強い企業(yè)が自営できるほか、多くの會社がまだ実力を持っていないので、共同経営のモデルを?qū)g現(xiàn)するにはまだ時間がかかりますと告白しています。

現(xiàn)実的なやり方を比較すると、現(xiàn)在のシングル?キャンプから、ユニコムに一部自営のモードを加えて、大部分自営のモードに移行します。

経営コストが上がり、差別化しつつある競爭需要が日増しに増加している今日において、「共同経営は現(xiàn)在の中國の百貨店の購買方式の主流ですが、未來の発展方向とは思えません。」

北京王府井百貨グループ株式會社の社長、鄭萬河氏は言う。