戦略同盟の概念はアメリカDEC社長(zhǎng)ジェーン?ホープランド（J.Hopland）と管理學(xué)者ロジャー?イングリッド（R.Nagel）が20世紀(jì)90年代に提出し、理論界と商業(yè)界で広く支持された。

戦略連盟の定義にはまだ大きな隔たりがある?，F(xiàn)在最も代表的な観點(diǎn)は二つあります。戦略連盟は実力が強(qiáng)く、普段はライバル會(huì)社からなる企業(yè)やパートナーシップであり、競(jìng)爭(zhēng)連盟であるという観點(diǎn)があります。戦略連盟は規(guī)模の実力が相當(dāng)する競(jìng)爭(zhēng)會(huì)社同士の協(xié)力であることを強(qiáng)調(diào)した。もう一つの観點(diǎn)は、マイケル?ポッター氏によると、同盟は正常を超えているということです。市場(chǎng)取引はしかし、直接合併の長(zhǎng)期協(xié)議ではない。

戦略連盟は提攜企業(yè)の潛在的な衝突によって、競(jìng)爭(zhēng)性連盟と非競(jìng)爭(zhēng)性連盟に分けられます。競(jìng)爭(zhēng)力連盟とは、企業(yè)が市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)相手になる可能性があるということです。競(jìng)爭(zhēng)する性的同盟非競(jìng)爭(zhēng)同盟とは、大きな差のある企業(yè)からなる連盟のことです。非競(jìng)爭(zhēng)戦略連盟內(nèi)のパートナー企業(yè)は往々にして同じ産業(yè)ではなく、伝統(tǒng)的なサプライチェーンの上下関係も存在しないため、競(jìng)爭(zhēng)から遠(yuǎn)くなりました。雙方の協(xié)力は資源の相補(bǔ)的利用に基づいています。コア資源の組込み共有を通じて両者の深度融合を?qū)g現(xiàn)し、連盟の各當(dāng)事者がウィンウィンを獲得します。

伝統(tǒng)的な戦略連盟の最も根本的な特徴は競(jìng)爭(zhēng)的な協(xié)力組織であり、協(xié)力と競(jìng)爭(zhēng)の潛在的な衝突は戦略連盟の核心的な障害問(wèn)題となる。しかし、近年の企業(yè)発展の実踐において、資源を共有しながら競(jìng)爭(zhēng)を回避する非競(jìng)爭(zhēng)連盟（Non-copetive Strategic Alliance）が現(xiàn)れ、革新的な発展と応用が得られました。非競(jìng)爭(zhēng)的連盟の革新形式である非競(jìng)爭(zhēng)的ブランド戦略連盟が形成されました。2009年4月23日、人民大會(huì)堂において設(shè)立された中國(guó)汎家居業(yè)戦略連盟のチャンピオンシップは典型的な革新事例であると発表した。

非競(jìng)爭(zhēng)ブランド戦略連盟の革新性

1.新たなアライアンスブランドを構(gòu)築する。伝統(tǒng)的な戦略連盟企業(yè)は自社ブランドの獨(dú)立を維持した上で協(xié)力し、連盟のブランドを作ることができません。例えば、ウォルマートの販売連盟、IBMとサプライヤーの連盟、マイクロソフトとインテルの連盟、あるいはオリンピック期間中にコカコーラ、イリーと連想する連盟と提攜します。これらの提攜連盟は上下の供給関係があるか、または市場(chǎng)機(jī)會(huì)を利用して共通の訴求を伝達(dá)するか、いずれも単獨(dú)で連盟のために新しい連盟ブランドを創(chuàng)立することはない。

非競(jìng)爭(zhēng)ブランド戦略連盟は、パートナー企業(yè)が同じ産業(yè)と平等な地位にあるわけではなく、共同経営の戦略連盟のために連盟ブランドを作り、連盟ブランドを通じて急速にメンバーブランドの全業(yè)界における知名度と影響力を高める。このように、連盟メンバーはブランドと市場(chǎng)資源の利用においても、パートナーのブランド資源を革新的に開(kāi)発し利用しました。異なった業(yè)界から來(lái)ていますが、連盟のメンバーはパートナーのブランドの中の核心元素を精錬できます。同時(shí)に自身のブランドの特徴と優(yōu)勢(shì)を結(jié)び付けて、革新的な方式で符合して、市場(chǎng)の普及に力を合わせて、単獨(dú)で各自のブランドに頼って達(dá)成できない市場(chǎng)効果をもたらします。

現(xiàn)在の中國(guó)の汎家居業(yè)界戦略連盟のチャンピオン連盟を例にします。チャンピオンズリーグと國(guó)內(nèi)の他のリーグの最大の違いの一つは、新たな戦略連盟ブランドを作ったことです。それは一般家庭業(yè)界の非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟であり、創(chuàng)立當(dāng)初から完全なブランドイメージを形成しました。チャンピオン連盟は標(biāo)準(zhǔn)的なブランドビジョンを設(shè)計(jì)し、対外的には統(tǒng)一的な連盟イメージで宣伝しています。これによって各家庭ブランドは連盟のブランド規(guī)模効果とパートナーブランドの消費(fèi)者の心の中の知名度と名譽(yù)度を借りて、それぞれのブランドの消費(fèi)者の心の中のブランド地位を高められます。

2.第三者が運(yùn)営管理を組織する。戦略連盟には多くの組織形態(tài)があり、主に合資企業(yè)、技術(shù)研究開(kāi)発連盟、製品連盟及びマーケティング連盟がありますが、その運(yùn)営方式は主にドッキングプロジェクト部を設(shè)立して運(yùn)営しています。連盟雙方はあるプロジェクトについて契約を結(jié)び、そのプロジェクトに対してそれぞれ単獨(dú)のプロジェクト部を設(shè)立して相互にドッキングします。

このような運(yùn)営形態(tài)には大きな劣勢(shì)がある。まず、連盟の數(shù)量の制約があります。このような運(yùn)営管理モードは、連盟のメンバーが少ない場(chǎng)合にのみ適用されます。第二に、コミュニケーションのコストが高く、意思決定の効率が低い。もし連盟のメンバーが四、五人もいるなら、ある事項(xiàng)について、各メンバー企業(yè)の間でお互いに合意を達(dá)成しなければならない。必ず決定時(shí)間のスパンが増加し、最適な決定タイミングを遅延させ、決定機(jī)會(huì)のコストが急激に上昇する。また、ある企業(yè)が連盟を支配すると、他の連盟のメンバーは地位の平等性を目指して、重大な政策決定において協(xié)力しないか、あるいは難題を吹っかけば、連盟が解體されることになります。

非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟はドッキングプロジェクト部を設(shè)立するほか、第三者組織を採(cǎi)用して運(yùn)営しています?，F(xiàn)在のチャンピオン連盟のこの非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟の具體的な操作は、ブランドのメンバーを選んでチャンピオン連盟の秘書長(zhǎng)に選ばれ、メンバーのブランドはチャンピオン連盟の財(cái)務(wù)管理を擔(dān)當(dāng)しています。同時(shí)に第三者広告コンサルティング會(huì)社に連盟の具體的な管理運(yùn)営を委託し、連盟ブランドの普及、連盟端末の販売促進(jìn)などの活動(dòng)の企畫実行を擔(dān)當(dāng)する。各年度の第三者が企畫したいくつかの連盟活動(dòng)プロジェクトはそれぞれ一つのメンバーブランドと第三者広告コンサルティング會(huì)社によって共同で実行されます。

ユニオンブランドは資金協(xié)力がない契約組織であり、メンバーは平等な地位にあります。第三者組織の運(yùn)営は、連合のリーダーシップの欠如を解消し、単獨(dú)企業(yè)のコントロール?リード?リーグの欠點(diǎn)を回避するとともに、コミュニケーションコストが高く、政策決定の効率が低いという劣勢(shì)を解決しました。

3.戦略目標(biāo)の統(tǒng)一。非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟の形成は、企業(yè)が新たな資源を獲得するために企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を強(qiáng)化することであり、連合企業(yè)の目標(biāo)は非常に明確である。その戦略目標(biāo)の本質(zhì)はマーケティングとブランドマーケティングを共同して、その具體的な連盟操作は大部分がメンバーの販売ルートを共有して共同販売を行うので、そしてブランドの宣伝を行います。例えば「チャンピオン連盟」が設(shè)立された二年間で、主な操作はブランドイメージの普及と端末マーケティングが主となります。ブランドイメージの普及において、「全國(guó)デザイナーサロン」、「中日韓デザイナーコンテスト」が開(kāi)催され、ボアオ不動(dòng)産フォーラムに參加し、グリーンホームマニュアルなどの活動(dòng)が行われます。端末マーケティングでは、「百城千店、億元盛恵」、「非常5プラス1」、「千城萬(wàn)店萬(wàn)豪禮」、「百団大戦」、「チャンピオン団購(gòu)幸福襲來(lái)」などをテーマにした大型販促活動(dòng)が行われています。

非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟のメンバーの間には技術(shù)知識(shí)と供給関係の交差がなく、その連盟の目標(biāo)は連盟メンバー及び連盟ブランドの有形市場(chǎng)チャネル資源と無(wú)形ブランド資源を共有することによって、それぞれの製品の市場(chǎng)販売を拡大し、ブランドの影響力を高め、コストを増加しない上で、既存の資源の創(chuàng)造性利用により、より大きな価値をもたらす。非競(jìng)爭(zhēng)ブランド戦略連盟の運(yùn)営は協(xié)力の重要性を強(qiáng)調(diào)しています。つまり、みんなが一緒に參加してこそ、資源投入による付加価値効果が得られます。そのため、非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟は具體的な協(xié)力プロジェクトでは共同體として存在し、目標(biāo)は統(tǒng)一しやすいです。{pageubreak}

4.連盟のメンバー數(shù)の革新。理論上の戦略的同盟とは、2つ以上の一定の優(yōu)位性を持つ企業(yè)が、ある時(shí)期の戦略目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、自身の獨(dú)立性を維持するとともに、持分參加や協(xié)力協(xié)議を通じて長(zhǎng)期的、動(dòng)的な共同體を結(jié)成し、資源相互補(bǔ)完、リスク共同負(fù)擔(dān)、利益共有の目的を達(dá)成することである。しかし、実際のアプリケーションでは、多くの連盟は2つの企業(yè)ブランドによって提攜しています。これは連盟の操作を便利にするための考えです。このような連盟は統(tǒng)一的な連盟ブランド管理に欠けています。

非競(jìng)爭(zhēng)ブランド戦略連盟は、メンバー間に競(jìng)爭(zhēng)がなく、平等な地位にあり、新たな全體的な連盟ブランドを持っています。このような協(xié)力形式は連盟のメンバー數(shù)制限のボトルネックを突破することができます。また、非競(jìng)爭(zhēng)ブランド戦略連盟は複數(shù)のメンバーで構(gòu)成され、ブランド規(guī)模の効果を形成することができる。

5.メンバー間の學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)を避ける。伝統(tǒng)的な上下の供給関係またはリスクを低減するために技術(shù)協(xié)力を行う戦略連盟のメンバーは一つの業(yè)界に屬し、共通の知識(shí)と技術(shù)基礎(chǔ)を持っています。そのために、雙方は相手の核心技術(shù)と知識(shí)を勉強(qiáng)して、追い越しまたは競(jìng)爭(zhēng)の目標(biāo)を達(dá)成するように努力します。

非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟の中のパートナー企業(yè)は異なる業(yè)界から來(lái)ています。製品とサービスも違います。これは彼らが依存している知識(shí)の基礎(chǔ)に大きな違いがあります。そしてパートナー企業(yè)が持つ核心能力も他のパートナー企業(yè)が必要としていません。チャンピオン連盟の協(xié)力メンバーの中で、ヨーロッパ派は家具の食器棚の業(yè)界に屬して、自然は床に集中して、雷士は照明器具に屬して、萬(wàn)と燃焼器具の種類に屬して、東鵬は陶磁器の業(yè)界に屬して、その各企業(yè)の発展が依存する核心能力と知識(shí)の基礎(chǔ)の違いが大きいです。

そのため、非競(jìng)爭(zhēng)ブランド連盟は伝統(tǒng)連盟の中で企業(yè)が連盟のパートナーの核心能力と知識(shí)を吸収して學(xué)びたいと思いますが、一方では自分の核心能力と知識(shí)を相手に漏らしたくないです。

非競(jìng)爭(zhēng)ブランド戦略連盟の挑戦

1.運(yùn)営管理の協(xié)調(diào)性問(wèn)題。ブランド普及プロジェクトは比較的に統(tǒng)一しにくいです。非競(jìng)爭(zhēng)同盟として、そのメンバーのブランドは異なる業(yè)界に分類されます。複數(shù)の異なる業(yè)界に適したブランドプロモーション方式と広報(bào)活動(dòng)を選ぶのは難しいです。チャンピオン連盟のブランドプロモーション活動(dòng)のような「全國(guó)デザイナーサロン」は、一部の連盟のメンバーとはあまり合致していません。

多ブランド連攜コミュニケーション障害は解消しにくいです。第三者組織が具體的な管理運(yùn)営を行う管理方式は、管理コストを大幅に節(jié)約できるが、この運(yùn)営方式は複數(shù)のブランド間の協(xié)調(diào)コミュニケーション障害を完全に解決できない。第三者組織は各特定の連盟活動(dòng)に対して複數(shù)の連盟メンバーの承認(rèn)を得なければなりません。この過(guò)程で各メンバーのブランドと何度もコミュニケーションを取ります。このようにコミュニケーションの時(shí)間コストが非常に高く、連合全體の運(yùn)営協(xié)調(diào)性に挑戦があります。

2.連盟ブランドのメンバーの収益バランス。まず、ブランド収益には「胡麻を拾ってスイカを捨てる」というリスクがあります。非競(jìng)爭(zhēng)的ブランド戦略の連合戦略目標(biāo)の一つは、連盟ブランドによって各メンバーのブランドイメージと地位を高め、ブランドマーケティングの目的を達(dá)成することである。非競(jìng)爭(zhēng)的ブランド戦略連盟は新しい連盟ブランドを持っています。各メンバーブランドは消費(fèi)者に連盟ブランドのサブブランドとして黙認(rèn)されます。連盟ブランドが一つの全體としてブランド普及を行う時(shí)、消費(fèi)者は連盟ブランドを覚えやすいですが、連盟の各メンバーブランドを相対的に忘れてしまいます。

第二に、連合ブランドのメンバーの収益はアンバランスである。アライアンス収益とは、戦略連盟を構(gòu)成する各企業(yè)が意図する戦略目標(biāo)の実現(xiàn)度合いをいう。企業(yè)が戦略連盟を創(chuàng)立するのは戦略の高さからで、長(zhǎng)期の経営環(huán)境と経営條件を改善するため、長(zhǎng)期にわたり占領(lǐng)して、ある市場(chǎng)を開(kāi)発して、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を維持するために設(shè)計(jì)したのです。そのため、連盟の安定性は連盟のメンバーの「ウィンウィン」の上で創(chuàng)立するべきで、「いくつかの勝ち點(diǎn)、いくつかの欠點(diǎn)」ではなくて、しかし実際の情況は、多方面の異業(yè)種の連合のため、連盟のユニオンのマーケティングと連合のブランドの普及活動(dòng)はすべてのメンバーのブランドと一致することができなくて、部分のメンバーのブランドの収益が明らかにその他のブランドより低いことを招きます。

3.戦略変更は連盟の安定に影響する。非競(jìng)爭(zhēng)戦略連盟では、パートナー企業(yè)は同じ産業(yè)ではなく、伝統(tǒng)的なサプライチェーンの上下関係も存在しないので、連盟の各當(dāng)事者の協(xié)力戦略目標(biāo)の実質(zhì)はマーケティングとブランドマーケティングであり、このような協(xié)力は連盟の各當(dāng)事者が連盟の長(zhǎng)期的発展に高い期待を持つことはないと決めました。

また、各企業(yè)の時(shí)期や指導(dǎo)者の発展戦略が必ずしも一致していない。連合自體はダイナミックで開(kāi)放的なシステムであり、ダイナミックな組織形態(tài)であり、機(jī)會(huì)が到來(lái)すると、連合の各當(dāng)事者が軍隊(duì)を集めて戦い、機(jī)會(huì)が失われると、連合の各當(dāng)事者はそれぞれ前進(jìn)します。これは連盟の調(diào)整とコントロールに大きな不確実性をもたらします。

非競(jìng)爭(zhēng)的ブランド戦略連盟は內(nèi)部の非競(jìng)爭(zhēng)性を持っています。連盟メンバーは同盟過(guò)程で直面するリスクが低く、資源利用に衝突がないので、その連盟構(gòu)造も非常に安定した特性を持っています。この革新的な協(xié)力はブランド建設(shè)と市場(chǎng)普及にも反映され、新製品の開(kāi)発設(shè)計(jì)にも反映されます。この新しい連盟形式は企業(yè)の発展過(guò)程において外部資源を統(tǒng)合し、自身の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を強(qiáng)化するために新たな構(gòu)想を提供し、広い応用見(jiàn)通しを持っています。同時(shí)に、非競(jìng)爭(zhēng)ブランド戦略連盟は応用過(guò)程においていくつかの発展障壁が存在し、実踐応用の中で絶えず改善されるべきであることにも注目すべきである。