市場の最盛期には、各商店は「海を渡って、それぞれ神通力を発揮する」という戦略を使って、「あなた方は私を歌って登場させます」と目標の顧客の注意を引きたいです。

閑散期になると、多くの企業(yè)は姿を消したり、訓練をまとめたり、放任したりします。

実は、シーズンオフは企業(yè)が市場を開拓して、競爭相手の良い時機をリードして、誰が市場の閑散期を有効に利用することができますか？

再編成

最盛期の時に、販売量は第一位に並べて、メーカーは注文書を持って、成績を出して、よくマーケティングネットワークの建設(shè)と管理を軽視して、ディーラーに対して合理的かどうか、市場を衝撃することができるかどうか、第二級の販売店の管理は所定の位置につくかどうかなどの問題は周到ではないことを考慮します。

そのため、オフシーズンに入る時はマーケティングネットワークをチェックして再構(gòu)築します。

私が操作している白酒市場を例に挙げます。

「プレート市場」を中心に、一級ディーラーを中心に、二級ディーラーを強化する。

ディーラーのネットワークエリアレイアウトが合理的かどうかを調(diào)べ、ディーラーの経済実力、ソフトハードウェア設(shè)備及び都市と農(nóng)村の交通などの要素を総合的に考慮しなければならない。

ディーラーを指導して年間のバランス販売を形成し、具體的にはプレート市場ネットワーク內(nèi)のディーラーの販売期間分布と會社全體の販売目標、順序時の進捗狀況が一致し、バランスの取れた発展態(tài)勢を示す。

プレート市場のネットワークチャネルを整理し、管理とサービスをタイムリーに、効果的に、所定の位置に配置する必要があります。

製品の構(gòu)造を最適化する

市場閑散期の時に、情報部門の製品報告と販売店のフィードバック情報によって、製品構(gòu)造を整合することができます。

新製品を開発する。

市場の細分化を研究し、消費者のニーズに応じて、最新の潛在的な機會を見つけて、新製品を開発し、繁忙期において販売を拡大する。

古い製品を整合する。

古い製品は価格が透明で操作しにくい困難を解決するとともに、輸入品などの狀況の発生を効果的に防止し、販売大手の販売意欲を高める。

私達はいくつかの古い製品がその後に個別の地域でしか売れないことを発見しました。例えば、A製品のB市場での年間販売総額はこの商品の販売総額の70%以上を占めています。このような狀況に対して、A製品の販売権はB市場の一級の販売者Cだけにあげます。他の市場の販売店はA製品を販売したいです。Cから商品を取りたいですが、年末のリターンに參與できます。

販売案を改善する

シーズンごとに、各級のディーラーは在庫を増やしたくなくて、しかも販売の積極性は減退します。

一部の白酒ディーラーは資金をビール、飲料などの人気商品に投入しています。このような狀況に対して、いくつかの比較的に良いやり方は：

1、適當に利益を譲って、一級の販売店を刺激して商品を取ります。

利益を譲る方法はいろいろありますが、値引きしないほうがいいです。このように輸入品を引き起こしやすく、また繁忙期の販売にも影響します。

私たちは普通一級のディーラーに対して賞付きの販売形式を取ります。

例えば、一萬円を単位として、ディーラーが一萬円の商品を買うごとに、寶くじに両替してくれます。毎月23日（財務(wù)決算日）に賞品を換えます。

賞品は実物を主として、一つ一つが賞を持っています。

賞品は現(xiàn)金で両替しないほうがいいです。

2、ディーラーに協(xié)力して販売を完成する。

ディーラーに商品を供給するのは販売の完成に等しくないです。製品が終端に転化してこそ、価値を?qū)g現(xiàn)できます。でないと、繁忙期になります。ディーラーは閑散期の在庫を消化して、繁忙期の販売に影響を與えます。

私たちは通常市場のエリートを一級販売店と実力のある二級販売店に派遣して、一定の政策補助を與えて、供給會を開催して、現(xiàn)場で商品を受け取る問屋に一定の優(yōu)遇を與えます。

もちろん、シーズンオフ市場でやるべき仕事はまだたくさんあります。製品によって、市場によって取る対策が違います。

具體的な操作の時、市場調(diào)査と結(jié)合して、市場と會社の実際の情況によって仕事の方案を制定して、企業(yè)の閑散期の時の仕事はきめ細かくして、著実にして、表面に流れません。