市場(chǎng)開(kāi)発とマーケティングチャネルの建設(shè)は、企業(yè)の発展に不可欠な一環(huán)である。有名な人のように紡績(jī)企業(yè)家は「企業(yè)発展の最も価値と生命力の核心はルート建設(shè)にある」と述べた。たくさん生地企業(yè)もそれを認(rèn)識(shí)し、ルート開(kāi)拓の道で棘をかぶって、良い戦績(jī)を勝ち取った。

では、彼らは國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)に対してどのような違いがありますか?どのような方法で下流と緊密に結(jié)びついていますか?どのようにして成績(jī)を取ると同時(shí)に絶えず改善しているのだろうか。浙江虹荘印染有限會(huì)社、江陰市華富紡績(jī)製衣有限會(huì)社、山東岱銀グループがどのようにしたかを見(jiàn)てみましょう。

國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)が企業(yè)に與える影響をどう思いますか?

虹荘:長(zhǎng)期的な発展に力を入れている紡績(jī)企業(yè)として、資源がある程度蓄積されたとき、より大きな市場(chǎng)に行って自社ブランドのルート開(kāi)拓を行うべきだ。虹荘にとって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)だけでなく、海外市場(chǎng)にも端末通路を敷くのが國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)に対する態(tài)度だ。

現(xiàn)在の生地企業(yè)では、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を主戦場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)を?qū)煿イ工肴摔猡い毪?nèi)対外貿(mào)易のシェアが現(xiàn)在企業(yè)に占める割合にかかわらず、內(nèi)外販売市場(chǎng)間の相互浸透はすでに決まっている。そのため、虹荘は5年をかけて、外販?zhǔn)袌?chǎng)を安定させ、內(nèi)販の幅を増やした。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は生地企業(yè)の発展の根本であり、企業(yè)ルートの開(kāi)拓の基礎(chǔ)でもある。外販?zhǔn)袌?chǎng)の変化は企業(yè)に最大限の鍛錬を得させ、企業(yè)に絶えず自己向上させ、織り、染め、プリント、設(shè)計(jì)、衣類(lèi)、ルート、投資、多ブランド化運(yùn)営の操作モデルを構(gòu)築させた。同時(shí)に國(guó)外市場(chǎng)との接觸は企業(yè)に國(guó)際服裝ブランドの先進(jìn)理念、現(xiàn)代化企業(yè)の運(yùn)行方法の薫陶を受け、発展動(dòng)力を強(qiáng)化した。

華富:今年、會(huì)社の製品の內(nèi)外販売の割合は約2:8で、次は、國(guó)內(nèi)販売の割合が徐々に増加します。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)への接觸を通じて、國(guó)內(nèi)販売製品の品質(zhì)要求は比べものにならないことが分かった。外販製品は低くて、甚だしきに至ってはもっと高くて、もっと厳しくて、國(guó)內(nèi)販売の製品の品質(zhì)をよくして、利益の空間はもっと大きくなります。

企業(yè)の製品の位置づけが異なり、目標(biāo)市場(chǎng)が異なり、ルートを開(kāi)拓する手段も異なる。輸出市場(chǎng)に対して、企業(yè)は歐米などの地域の市場(chǎng)シェアを安定させるほか、積極的に他の新しい分野を開(kāi)拓し、対外貿(mào)易に存在するリスクを低減する。國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)に対して、服裝ブランドの異なる位置づけによって、製品を的確に紹介し、企業(yè)がブランドを創(chuàng)出し、完全な産業(yè)チェーンの優(yōu)位性を體現(xiàn)することを試みることもある。內(nèi)外販売市場(chǎng)にはそれぞれ特徴があるが、內(nèi)外販売市場(chǎng)を厳格に定義する必要はなく、異なる顧客に対して、雙方は共同で適切な協(xié)力モデルを探しているだけであることがわかる。

　企業(yè)は下流との緊密な結(jié)合に対してどのような態(tài)度を持っていて、またどのようにしますか?

虹荘:企業(yè)は下流の服裝とのドッキングを非常に重視していますが、に服を著せるの試水、虹荘はさらに數(shù)年前から始まった。2008年から、虹荘は獨(dú)自のデザイナーチームを作り、生地生産から婦人服ブランドを作り、企業(yè)が服裝分野に進(jìn)出する重要な戦略を達(dá)成した。下流への探求的な進(jìn)出は、私たちが簡(jiǎn)単な服裝加工生産に足を踏み入れることを意味するものではなく、虹荘が気に入ったのは簡(jiǎn)単な服裝加工生産ではなく、生地研究開(kāi)発と服裝のチェーン結(jié)合であり、このような上下流貫通後、生地研究開(kāi)発とファッション設(shè)計(jì)の緊密な結(jié)合を重視している。

岱銀:紡績(jī)、織布から服裝まで、貿(mào)易會(huì)社も含まれています。岱銀の産業(yè)チェーンは比較的完備しています。この産業(yè)チェーンの各段階で、岱銀は自分の拳製品を持っています。岱銀は業(yè)界內(nèi)で比較的に早く竹節(jié)紗とポリエステル包芯紗を作った企業(yè)で、デニムと粗紡毛は岱銀の2種類(lèi)の主要な生地製品で、この基礎(chǔ)の上で、岱銀はまた服裝ブランドを創(chuàng)立して、品質(zhì)が高くて、デザインが山東市場(chǎng)に響きました。岱銀は現(xiàn)在、糸と生地の面で良い成績(jī)を収めていると言える。

華富:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)発の序曲として、華富紡績(jī)と國(guó)內(nèi)の多くのブランドは業(yè)務(wù)協(xié)力を創(chuàng)立して、九牧王、才子、七匹の狼などを含んで、雙方は新製品の開(kāi)発の上で共同で協(xié)力して、互いに協(xié)力して、デザイナーの間で互いに疎通して図版、手の見(jiàn)本、コードの見(jiàn)本を完成して大品の生産に至ります?，F(xiàn)在、華富紡績(jī)と服裝企業(yè)の協(xié)力はすでに次第に成熟に向かっており、服裝企業(yè)は今年、協(xié)力した製品をさらに市場(chǎng)に推し進(jìn)めることを望んでいる。

企業(yè)はどのように既存のチャネル通路を維持していますか?

虹荘:ここ數(shù)年、虹荘は大規(guī)模な産業(yè)拡張を行わず、製品の品質(zhì)を絶えず向上させ、內(nèi)部管理を強(qiáng)化することで、企業(yè)の各方面をアップグレードしています。まずハードウェアの完備で、虹荘は巨額の資金を使って世界の最も先進(jìn)的な設(shè)備を?qū)毪筏啤?00萬(wàn)元余りを投資して軟水処理設(shè)備を建造して、印刷の品質(zhì)を高めて、生産の中で採(cǎi)用したせんりょう、助剤も高品質(zhì)で、一般製品より10倍近く高い価格もあります。技術(shù)革新を通じて、1枚の布に還元、塗料、活性、酸性彫刻などの10種類(lèi)以上の技術(shù)を同時(shí)に採(cǎi)用し、技術(shù)レベルは全國(guó)でリードしている。また、お客様の資源の上で、虹荘は非常に良質(zhì)なハイエンドのお客様の維持を重視して、H&M、TOPSOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBGなどの國(guó)際ブランドと密接なつながりを持っています。

同時(shí)に、虹荘は下流の取引先に対して提出した、製品と後続のサービスに対する要求を拒否せず、取引先の需要を最大限に満たし、上下流の関係を維持し、自分に絶えず革新研究開(kāi)発を迫り、新技術(shù)、新設(shè)備を採(cǎi)用し、生産した製品を國(guó)際高品質(zhì)の生地に近づけ、低レベルの競(jìng)爭(zhēng)を避け、ハイエンド分野に転向させた。下流のお客様の注文をよりよく把握します。

岱銀:これまで、革新は岱銀の生産経営のすべての一環(huán)を貫き、企業(yè)の発展を推進(jìn)し、下流の顧客を維持する重要な資本でもある。製品の上で、一方で會(huì)社は自分の専門(mén)チームが自主的に研究開(kāi)発をして、一方で取引先の要求によって革新的な設(shè)計(jì)を行います。岱銀もずっと突破を求めて、一方で潮流の変化によって革新を行って、一方で原料から後整理の流れまで、一定の科學(xué)技術(shù)の含有量に溶け込みます。また、會(huì)社は省級(jí)技術(shù)研究開(kāi)発センターを建設(shè)し、紡績(jī)、デニム、毛織と服裝の4つのセンターを設(shè)置し、企業(yè)技術(shù)センターを頼りに、中科院、青島大學(xué)、天津工業(yè)大學(xué)などの科學(xué)研究機(jī)構(gòu)と短大と技術(shù)協(xié)力を積極的に展開(kāi)し、企業(yè)の科學(xué)技術(shù)自主革新能力を全面的に向上させた。會(huì)社の産業(yè)チェーン資源の統(tǒng)合のためにより堅(jiān)固な基礎(chǔ)を築いた。