BMWの広報(bào)擔(dān)當(dāng)者は「中國(guó)の暴発者、突進(jìn)的」なBMW車を運(yùn)転する消費(fèi)者のイメージに悩んでいます。これはより素質(zhì)の高い、若い、言いふらすことのないユーザーを選択する時(shí)に心配しています。プラダブランドは気にしないで製品をいかなる人に販売します。

贅沢品會(huì)社は中國(guó)市場(chǎng)を明確に判斷した後、贅沢品＝お金＋身分の情報(bào)を積極的に伝えています。

これはメンツを愛する中國(guó)人にとって非常に効果的で、身分を識(shí)別するために、香港Gucci店の前で時(shí)々並んでお金を渡す女の子が現(xiàn)れます。

しかし、このような中國(guó)市場(chǎng)に対する教育戦略は今交差點(diǎn)に來ています。プラダのように策略がありますか？それともBMWのように変化を求め始めますか？

「お金があり、地位がある」という消費(fèi)者ブランドの遊離を訴えてぜいたく品に対して、中國(guó)の消費(fèi)者は自分の基準(zhǔn)を持っています。

_Kellyはヨーロッパに旅行に行きました。業(yè)界関係者の指導(dǎo)により、BottegaVeneta（BV）のイタリア本社の旗艦店に來ました。編み物、造形、デザインなどがとても精巧な手提げかばんが気に入っています。しかも価格は國(guó)內(nèi)の半分しかないので、とてもお得です。

しかし、しばらく考えた後、彼女はやはりLVを買いました。

Kellyの説明によると、BVは確かにいいですが、買って帰ったら、他の人はみんな知らないです。それともLV値ですか？

_これはLVの幸いですが、LV達(dá)の不幸も秘めています。

これはLVのブランドに忠誠ですか？

いいえ、これはぜいたく品ブランドがもたらす「お金があり、地位がある」伝播符號(hào)に対する忠誠です。

この點(diǎn)はブランドの忠誠度に反映して、マイナスの価値です。

贅沢なブランドたちが悩むのは、身分感を強(qiáng)調(diào)するあまり、ぜいたくなブランドたちが消費(fèi)者の心の中で同質(zhì)化してしまうことだ。

一ヶ月分の給料を貯めてLVの財(cái)布を買う人がいますが、バッグを選ぶ時(shí)は他のブランドを考えるかもしれません。

彼女に付いてCOACHのハンドバッグを買うかもしれません。

Pradaアジア太平洋地域最高経営責(zé)任者SebastianSuhlは、中國(guó)では、ブランドに忠実な顧客がいないと述べた。

消費(fèi)者は永遠(yuǎn)に異なるブランド間を移動(dòng)します。今日はPradaに現(xiàn)れます。明日はLVに現(xiàn)れます。明後日はどこにあるか分かりません。

香港の各種ブランド店は列を作って買い物する現(xiàn)象があります。もう一つの原因はここではいつも30%の割引があります。さらにクリスマス期間には、いくつかの大きな百貨店が普及のために、高級(jí)ブランドが5%の割引をすることがあります。

これは価格の第二段階の徴候かもしれません。ブランドの同質(zhì)化が競(jìng)爭(zhēng)の近身の肉薄をもたらします。価格戦です。

「あなたは身分がある人です」という単純な教育戦略のもと、人々はオードリー?ヘップバーン主演の映畫「ティファニーの朝食」を通じて、ティファニーのブランドイメージを豊かにしました。

一部の人は「ティファニー」に関する長(zhǎng)い話を聞きたいですが、より多くの高級(jí)ブランドは中國(guó)では運(yùn)がよくないです。人々は李寧ブランドの歴史をもっと聞きたいです。體操選手の李寧が人々の記憶の中に隠れていますから、いつでも思い出すことができます。しかし、多くの高級(jí)ブランドの物語は西洋文化の歴史を知らない中國(guó)人に対して、キャラクターの名前が違って、ストーリーが似ているだけです。

高級(jí)ブランド達(dá)は一つのlonglongagoの物語でブランドの個(gè)性を明らかにする本土戦略が中國(guó)では効きにくいです。

astianSuhlは口をすぼめて、「教育」という二文字を吐き出しました。これは彼らが外國(guó)市場(chǎng)に対してとった簡(jiǎn)単な戦略です。

「中國(guó)の消費(fèi)者は贅沢品で真実な身分を表現(xiàn)することが少ないです。彼らは私のお金持ちを表現(xiàn)したいだけです。成功しました。

どのような成功ですか？

弁護(hù)士の成功、蕓術(shù)家の成功、企業(yè)家の成功、あるいは政府関係者の成功ですか？」

竜贅沢品ネットの総裁の顔士斌は言います。

贅沢なブランドの目には、中國(guó)の消費(fèi)者は成熟していません。彼らは通常価格、デザインの外在的な體現(xiàn)だけを重視しています。贅沢品の文化內(nèi)包と歴史を全く理解していません。

意思疎通ができなくて、SebastianSuhlの方法は中國(guó)の消費(fèi)者に直接教えて、私の製品は誰に使いますか？

似たような広告戦略の下で二つの広告用語を見てみましょう。「あなたは本當(dāng)に一つの百達(dá)翡翠を持つことができません。あなたが作ったのは次の世代のためにこの表を看護(hù)するだけです?！?/p>

もう一つは「あなたが持つべきもの」です。

表現(xiàn)の手法が更に含蓄がありますか？それとももっと直接的な區(qū)別ですか？

もし広告攻勢(shì)によって爆撃されたのではないならば、前者はロレックスの表現(xiàn)です。

中國(guó)大陸において、高級(jí)ブランドは高貴な體を下に置いて、ブランドの知名度を作るように努力しています。単一でも効果的に普及しています。すなわち、ハード広告を大量に投入して、繰り返し消費(fèi)者に知らせるのが一番いいです。

強(qiáng)い伝播の下で、贅沢品は中國(guó)の消費(fèi)者と第一の関係を築きます。身分、財(cái)産を説明してあげます。

下の展開手法をもう一度見てください。

5つ星ホテルに設(shè)置された直営店を通じて、消費(fèi)者にその価格がどれほど高いかを教えてくれた覚えがありますか？有名な慈善オークションを通じて、消費(fèi)者の上位地位を表していますか？

「これは贅沢品自身が招いたものです?！闺j誌の出版アシスタント兼編集長(zhǎng)の殷智賢さんは、「最初から、贅沢品はこのように中國(guó)の大陸部の消費(fèi)者を?qū)Г?、消費(fèi)者に絶えず私の製品であなたが身分のある人だと説明しました?！?/p>

消費(fèi)者は「LOGO」しか認(rèn)めないのも無理はない。

奧美広告企畫部のパートナーである翟永康（MikeyChak）によると、実際には、商品はこの策略に合わせて購入者たちに買われています。

Y 3（アディダスと日本のデザイナー山本耀司が協(xié)力しているレジャーブランド）のように、このブランドは一夜にして國(guó)內(nèi)で非常に流行しています。その重要な原因はブランドの標(biāo)識(shí)がはっきりしていて、消費(fèi)者の注目を集めることができるからです。

今の喪失は中國(guó)の消費(fèi)者が文化的にまだ彼らの価値を認(rèn)めていないことにあると殷智賢は言っています。

フランスで高級(jí)品管理學(xué)の修士を勉強(qiáng)しているMollyZhangさんによると、高級(jí)品店の販売員を無視して、端末はいつも最も重要な宣伝ツールであることを示唆しています。

中國(guó)では、販売員は「高い」で商品を売っています。

しかし、贅沢品の広告を詳しく研究すると、ぜいたくや高価という言葉はめったにないことがわかります。

証拠を求める心理を持って、記者は北京王府ホテルの一階にあるシャネルに來ました。

張姓の販売員は記者に対して、販売員がブランドに対する理解は各種メディアと広告に限られると言いました。

価格に敏感な以外に、彼女たちは販売したブランドの歴史についてよく知っています。

_販売業(yè)績(jī)価値志向の下で、「客観的利益が存在する限り、消費(fèi)者は山西省で石炭を掘るために彼に製品の販売を拒否することはない」と述べた。

株主の責(zé)任がぜいたく品企業(yè)であるかどうかはまず考慮しなければならない。張琳はVerssaceの販売數(shù)字に自信を持っていると言っています。Verssaceは2007年に中國(guó)本土で6店舗増?jiān)O(shè)する予定です。

これは矛盾だと殷智賢が言っています。

贅沢品を駆動(dòng)して中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するのは経済的利益（他の市場(chǎng)はすでにこのような勢(shì)いがない）であり、彼らから見れば、中國(guó)の消費(fèi)力は急速に成長(zhǎng)している。

ゴールドマン?サックスの2006年の世界高級(jí)品報(bào)告のテーマは「東方に行く」です。

MollyZhangによると、ぜいたく品はどのような形で中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するにせよ、最終的な販売実績(jī)を目指しているという。

LOGOを満身に浴びても、ぜいたく品が中國(guó)の消費(fèi)習(xí)慣を養(yǎng)う前奏である。