ナイキの代弁者として、李娜さんはネット女子シングルの優(yōu)勝を獲得しました。

生産ラインのように、十?dāng)?shù)年前にナイキはシステムの「ナ」マーケティングを開始しました。

6月4日の夜、スタッド?ローラン?ギャロスの赤土に「ナ」が咲き、女子シングルスの優(yōu)勝を勝ち取った李娜は、興奮して球場に寢そべった。

テレビのこちらのチューさんは、自分の「戦い」が始まったことを知っています。

朱近倩はナイキスポーツ（中國）有限公司（以下「ナイキ中國」といいます）華東大區(qū)総経理です。

彼女がしたいのは、ナイキ華東區(qū)の主要販売店を李娜の優(yōu)勝を祝う「外裝」に早く変えてください。

朱さんにとっては、このような仕事はお馴染みです。

5年前の2006年7月12日、李娜と同じナイキの代理人である劉翔はスイスのローソンで「12秒88」の世界記録を作りました。

5年前に突発した「

十四年待ち

「多くの人が大変で、一晩中眠れませんでした。

武漢江漢路は昨夜から始まりました。故郷の人々は爆竹を持ってうちの店の入り口に來て放します?！?/p>

6月5日晝、朱近倩はMSNに登録して、一晩忙しい彼女は依然として興奮を隠せません。

李娜は武漢人で、李娜が2008年に國家體育総局の「単獨(dú)飛行」からプロ選手に転向して苦闘した「娜郷親」たちは、李娜がアジアでグランドスラムの優(yōu)勝を獲得したテニスの第一人者になった後、李娜が受賞した時(shí)の「スポンサー感謝」の言葉のように、ナイキ會(huì)社と一緒に彼らの喜びを分かち合うのが本能的に反応します。

「李娜とナイキの協(xié)力は1997年から始まりました。

李娜は15歳の時(shí)、ナイキは彼女を助けてアメリカのテキサス州のThe John Newcombe Tennis Academy（John Newcombeテニス學(xué)院）に行きました。

李娜さんは初めて海外でテニスの技術(shù)と英語の勉強(qiáng)をする機(jī)會(huì)があります。

李娜はずっと素晴らしい経験だと思っています?！?/p>

ナイキ中國伝播総監(jiān)の黃湘燕さんは言います。

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確かに、どのブランドが似ていますか？

「中國の多くの企業(yè)のスポーツマーケティングには落とし穴があります。いつも最小の投資で最大の生産量に変えたいです?！?/p>

肝心な道體育管理コンサルティング有限會(huì)社の張慶総裁は「特定の環(huán)境では問題ない。

しかし、商業(yè)ゲームの核心原則は実は価値交換であり、ブランドがまず心から企業(yè)の代弁者を感動(dòng)させないと、代弁者は消費(fèi)者に対して真情が現(xiàn)れるはずがない。企業(yè)ブランドの悟りをよりよく伝えられるだろうか？

黃湘燕によると、過去十?dāng)?shù)年間、ナイキにとって、李娜にサービスする一番重要なことはトレーニングと競技場で必要な各種の運(yùn)動(dòng)裝備を提供することです。

もちろん、カジュアルな運(yùn)動(dòng)服も含まれています。

それ以外に、ナイキは適當(dāng)な時(shí)に、例えば今回のように法網(wǎng)の女子シングル優(yōu)勝を獲得して、ナイキがこの偉大な選手に対する支持を表したいです。

ナイキの支持は決して空論ではない。

2002年、李娜さんはテニスの「挙國體制」に失望していました。

しかしナイキは李娜との連絡(luò)を諦めていません。

2004年、李娜は改めて「出山」しました。ナイキは早く前の縁に続きます。

システムと溫情

全世界の最も牛のスポーツブランドとして、ナイキは完璧な選手推薦とサービスシステムを持っています。

一般的にナイキ社は各プロジェクトのサマーキャンプや「スカウト」システムを通じて育成に値する良い苗を発見します。

前に述べたように、15歳の李娜さんはJohn Newcombeテニス學(xué)院を通じてナイキと縁を結(jié)んでいます。劉翔さんは18歳で世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)で13秒34の成績を作った後、ナイキの注目を集めました。

選手の推薦を契約した後、必要な提供を除いて

また、ナイキの市場部の分業(yè)も簡潔で効率的です。

ナイキ中國の市場部と販売部は二大パラレル部門で、後者は製品販売とナイキ専門店のルート管理を擔(dān)當(dāng)しています。前者はナイキマーケティング広報(bào)を統(tǒng)括しています。

市場部に所屬する企業(yè)伝播部は広報(bào)事務(wù)を取材しています。スポーツ市場部は企業(yè)と田協(xié)、協(xié)力選手とのコミュニケーションを擔(dān)當(dāng)しています。ブランド伝播部はナイキの平面、テレビとネットの広告を擔(dān)當(dāng)しています。

ナイキと選手の間には長い間緊密な連絡(luò)があります。國際試合は選手とナイキにとってとても重要だと信じています。

選手の一番いい成績をもっと多くのスポーツ好きに伝える機(jī)會(huì)があるので、事前に計(jì)畫して準(zhǔn)備します。

黃湘燕によると、今回の李娜征戦法網(wǎng)に対してナイキの最も重要な仕事は彼女のトレーニング期間と競技場の運(yùn)動(dòng)裝備を提供して、彼女に個(gè)人の最高成績を出せるようにすることです。

また、李娜のチームのために“自分を作る”黃色の応援Tシャツを作ってくれて、私達(dá)の支持を表しています。

このすべては計(jì)畫通りに用意されています。だから、李娜さんが優(yōu)勝した後、一番速いスピードで全國、各種のルートで伝播できます?！弗攻荸`ツですべてを変えます」というメッセージを含んで、新聞広告を掲載させます。限定ポスター、チャンピオン記念Tシャツとアウトドア広告の方式で現(xiàn)れます。

優(yōu)勝したその夜の第一時(shí)間に私達(dá)は李娜の故郷の武漢のファンのためにこのポスターをプレゼントしました。そして翌日には全國のナイキの57店舗に急速に伸ばして、もっと多い人を激勵(lì)して、たゆまず頑張って頑張って、運(yùn)動(dòng)ですべてを変えます。

ナイキは中國でフル稼働のマシンのように見えます。システムを考えて、精密に運(yùn)行し、ライン作業(yè)をしています。

さらに「怖い」のは、このマシンはまだ溫情的な雰囲気を漂わせています。

2011年初め、李娜はオーストラリアネットで初めて四大満貫決勝に進(jìn)出して準(zhǔn)優(yōu)勝となりました。ナイキはすぐに李娜に二部の「厚い贈(zèng)り物」を送りました。一つはNikeスポーツ腕時(shí)計(jì)のGPSで、もう一つは「李娜、満貫の突破」という広告映畫です。

オーストラリア準(zhǔn)優(yōu)勝後、李娜はスイスの名時(shí)計(jì)Rolex（ロレックス）を支持しました。

しかし、豪華な高級(jí)ブランドはまだ一息ついていません。ナイキは選手に対する思いやりとかけがえのないことを迅速に示しました。

ナイキが同時(shí)に発売した広告映畫の中で、16歳の李娜は幼い聲で「世界のトップ10に入ることを志す」と雄心を語った。

これについて、李娜はツイッターを通じて、「Nikeの友達(dá)が動(dòng)畫を送ってくれました。（プレゼントと言っていますが、）びっくりして感動(dòng)しました。昔の私はどこで見つけられましたか？皆さんに見せてください。恥ずかしいです?！?/p>

ナイキはいつも何かを知っていて、自分の代弁者を觸発します。

この點(diǎn)は広告の支持が必ず新しいブランドの李娜を増加することにとって重要です。

金とリスク

注目すべき事実は、李娜が自分の最初のグランドスラムを手にした時(shí)、結(jié)局は29歳になりました。

李娜のピークの狀態(tài)はどれぐらい維持できますか？スポンサーが李娜を選ぶ時(shí)に考慮しなければならない重要なリスクです。

「優(yōu)勝したと彼が泣き出したと彼に電話しました。

私は彼と冗談を言います。自分でこっそり泣いてはいけません。面と向かって泣いて見せてください。人に言われました。弱いところを見せてはいけません。

私たちは暖かいネットで會(huì)うのを楽しみにしています?！?/p>

李娜は「スポーツ界周報(bào)」の記者のインタビューに答えています。

ここの彼はマックス?エッセンバード、リナのマネージャー、IMGのエースマネージャーの一人です。

IMGは世界で最も優(yōu)れたスポーツブローカーの一つで、會(huì)社の傘下にはフェデラー、サラポワなど多くの國際的なトップスポーツスターがいます。

私たちは一時(shí)的にはマックス?エッセンバードの「泣き」の正確な原因を知ることができませんでしたが、IMGはできるだけ専門的に李娜の急速な上昇のビジネス価値を使います。

一つの言い方は、現(xiàn)在多くない李娜の価格はすでに國際的なスターとつながっています。ナイキ、ロレックス、ハーゲンダッツの李娜の協(xié)賛契約は毎年2000萬元、1800萬元、800萬元と推定されています。

これについてナイキ氏は契約の秘密保持要求のため、明らかにできないと述べました。

「郭晶晶晶さんが引退するにつれて、國內(nèi)では姚明さん、劉翔さん、李娜さんのような國際的なスターの數(shù)が少なく、ほとんどが売り手市場に屬しています。

一方、中國の経済は急速に発展しています。世界的に有名な企業(yè)は中國市場を無視しません。

張慶氏は「テニスの國際影響力はバスケットボールと110メートルハードルの間にあり、李娜の代弁費(fèi)は姚明と劉翔の間にあり、二望一に座ってもいい」と分析している。

姚明と劉翔の狀態(tài)の最盛期に、二人のトップクラスの支持契約の対外公開オファーはそれぞれ400萬ドル/年と1500萬元/年です。

これによって、李娜のトップクラスの推薦費(fèi)用は約2000萬元/年で、基本的に合理的です。

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今の問題は、IMGが李娜のためにいくつかの推薦ブランドに署名することと、李娜の運(yùn)動(dòng)ピークはどれぐらい維持できますか？

女子テニス界では、29歳で競技水準(zhǔn)を極めた選手が指折り數(shù)えられ、「現(xiàn)象」級(jí)のテニス界の天才グラフティがその一人だ。

一般的に女性テニス選手のスポーツのピークは32歳まで維持するのが難しいです。

この意味では、李娜さんは次のウィンブルドンオープンにどのような成績を収めていますか？2011年は引き続き世界ランキング1位の勢いを維持することができますか？

また、通常の意味では、李娜が背負(fù)っているトップクラスの代弁ブランドも多すぎるはずがない。

一方、選手の代弁が多すぎるとブランドが希釈されます。一方、選手の代弁の価格は競技成績と直接リンクしなければなりません。ブランドの代弁が多すぎて、ビジネス付き合いが多すぎて、必ずそのシステムの日常訓(xùn)練に影響して、競技場の表現(xiàn)に影響して、その価格を影響します。

張慶は言った。

參考できる判例は、姚明の最盛期の1級(jí)の支持は4-6個(gè)で、全體は12個(gè)を超えません。

劉翔はかつて2008年の北京オリンピックの前にブランドを支持して12社を上回ったため、「商業(yè)開発が行き過ぎた」と言われました。

しかしナイキは李娜と提攜したこれらの経験と同じで、他のブランドにコピーするのは難しいです。

ナイキの傘下にはコービー、ジェームズ、フェデラー、ナダル、Cロ、ウッズ、劉翔などの巨星が多すぎて、東方は西方に明るくないので、普通のブランドはナイキの実力がありにくいです。

試合から數(shù)日間が経ちましたが、今日はまた訓(xùn)練に戻りました。新しい目標(biāo)に向かって進(jìn)みましょう。

6月8日未明、リナはミニブログを通じて明らかにした。

これは本當(dāng)に李娜が好きなファンと彼女の支持ブランドに対して福音です。いい成績を収めたのはきっと他の人より厳しいトレーニングが多いからです。ウィリアムズ姉妹が同時(shí)に復(fù)帰して溫網(wǎng)爭奪に參加するつもりです。李娜の優(yōu)勝の道は平坦ではありません。

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