唐沁沁が代表するのは次世代の中國の大都市の消費(fèi)者で、ボストンコンサルティング會(huì)社が中國の異なる地域と都市の5000人の消費(fèi)者を調(diào)査したところ、訪問した中國の消費(fèi)者のうち50%が2011年にファッションをアップグレードする計(jì)畫だと答え、この割合は2010年と2009年よりそれぞれ5%と14%高いことが分かった。

「中國のファッション市場は過去10年間で2倍に拡大し、今後10年間でさらに2倍程度増加する見通しだ」。ボストンコンサルティング會(huì)社の大中華區(qū)パートナー兼取締役社長の呂晃氏は筆者に言った。中國の中産層の富裕消費(fèi)者の臺(tái)頭により、今後10年間、中國のファッション市場の規(guī)模は2倍に増加し、1兆3000億元以上を突破する見通しだ。市場の急速な拡張と同時(shí)に、小売構(gòu)造も絶えず変化している。

「これは業(yè)界が集中するプロセスであり、優(yōu)位なリソースと市場は良い企業(yè)に流れます?！攻欹违芡顿Y上海事務(wù)室投資マネージャーの王勇氏は筆者に言った。全體の服裝産業(yè)は資本の助力の下ですでに男性服、スポーツ服などの何度かの上場ブームを経験して、今、女性のファッションを主とする次の上場ブームが間もなく到來します。マタイ効果のように、資本の支持の下で、上場服裝企業(yè)は急速に強(qiáng)くなり、今後10年間市場の優(yōu)位を占めます。

今後10年間の新しい変化

唐沁沁沁のクローゼットにはH&M、ZARAという舶來がぎっしり詰まっていたにもかかわらず」はやいファッションしかし、呂晃氏は、次の10年間で最も急速に成長したのは、中國で多くの「ファン」と高い売上高を持つ世界ブランドではないと考えている。

次の10年、消費(fèi)構(gòu)造は変わり、若い世代の消費(fèi)者が消費(fèi)の主力となり、女性のファッション消費(fèi)が大幅に増加し、より多くの高消費(fèi)層が中小都市から來ていると同時(shí)に、服裝市場の機(jī)能性服裝がさらに細(xì)分化されている。

呂晃氏によると、過去數(shù)年間、これらのファストファッションブランドは中國で急速に発展してきたが、注目すべきは、これらのファストファッションブランドの中國での業(yè)務(wù)規(guī)模は大きくなく、例えばZARAは中國に約70店舗、ベナ通は約25店舗、Gapは5店舗であるのに対し、これらのブランドは歐米などの市場で1000店舗以上を持っている。J.CRewやAnnTaylorなどの他の世界や地域の流行ブランドはまだ中國に店舗を開設(shè)していない。

「中國は今後10年間で世界で最も急速に成長する服裝新興市場の一つになるが、世界のブランドも中國に興味を持っているが、ルートと文化の違いに限られている。國外の速いファッションブランドの発展は相対的に遅い」。呂晃氏は、比較すると、中國で早く成功したブランドの発展を考えると驚くかもしれないと考えている。ナイキ氏とアディダス中國にはそれぞれ約6000店があり、合弁ブランドの綾致は4000店以上、中國のスポーツブランドの李寧と安踏はそれぞれ約7000店があるが、地元のカジュアルウェアブランドのメトスボンウェイと森馬はそれぞれ3000店以上があり、ほとんどの店が単一ブランドの専門店である。{page_break}

多元化と水路戦

「チャネルは重要な要素の一つです。先端は原材料調(diào)達(dá)と人員管理、中端は設(shè)計(jì)、後端はサプライチェーンを見ます?！雇跤率悉?、現(xiàn)在の市場変革の中で、ネット販売と伝統(tǒng)的な販売を結(jié)合した多元化モデルを特に考慮しなければならないと考えている。

伝統(tǒng)的なルートは捨てられず、大都市のデパートでも有力な競爭者だ。現(xiàn)在、ファッションの売上高の35%以上がデパートから來ているほか、デパートに進(jìn)出するブランドは依然としてかなりの競爭力を持っている。あるデパートのフロアマネージャーは、新しいブランドが市場に認(rèn)められたかどうかを証明するのに3ヶ月しかかからないと指摘した。に従って中國の都市化プロセスが進(jìn)むにつれて、二三四線都市の売上高は急進(jìn)するだろう。

2020年までに、中産層と富裕消費(fèi)者の3分の2が4~7級都市に居住し、ファッション市場全體の60%のシェアを占め、企業(yè)にとって利益シェアがさらに分散することを意味する?！脯F(xiàn)在、中高価格のファッション市場で80%のカバー率を?qū)g現(xiàn)するためには、企業(yè)は462都市に進(jìn)出する必要があります。2020年までに、同じ市場カバー率を維持するためには、企業(yè)は568都市に進(jìn)出する必要があります。さらに重要なのは、私たちが発見した多くの傾向が小都市と大都市で異なることです。これは、企業(yè)がそのやり方を調(diào)整しなければならないことを意味しています。まだ十分にカバーされていない小さな市場で成功することを期待しています。」呂晃は思った。

多様なスタイルも次の10年の風(fēng)向標(biāo)になった。呂晃から見れば、香港のブランドI.Tは多元化の発展の最良の典型である。上海と北京では、I.Tの獨(dú)特な店が多くのファッションブームを引きつけた。香港のI.T社はそのシンボル的な、マルチブランド、マルチレベルのやり方を通じて、自分が注目すべきファッション企業(yè)であることを証明した。同社は現(xiàn)在、大中華地區(qū)に300以上の店を持っており、ブランド選別が強(qiáng)みだ。同社は300以上のブランドを管理し、毎年50ブランドを交代し、大きさI.Tなど4つの異なるマルチブランド店舗モデルを持ち、限界のはっきりした異なる消費(fèi)層を狙っている。

綾致はショッピング者の小売體験を向上させるために付加価値サービスを開発することも注目に値し、同社は従業(yè)員の育成を非常に重視している。目標(biāo)は従業(yè)員にブランド製品とサービスを深く理解させ、會(huì)社は従業(yè)員に顧客に単品または商品の組み合わせの提案を提供し、顧客が試著できるように訓(xùn)練することである?！袱长违旦`ビスモデルは小さな都市で非常に効果的です。これは、小さな都市の消費(fèi)者が個(gè)人的なスタイルに対する感覚を十分に育成していないためで、アドバイスを受けた後、顧客が購入する確率が高いからです?！箙位韦纤激盲?。

また、感情的な訴えにおいて、ブランドの力は決定的な役割を果たすだろう。10年以上前の消費(fèi)者は大手ブランドに強(qiáng)く惹かれたが、ブランドが個(gè)人の身分を代表したり、一人の人生観を反映したりすることを考慮することは少ない。それに比べて、今の20、30歳の若者はファッションを通じて感情的な満足感を得たと多くの人が言っている。これも今の贅沢ブランドが中國で大いに発展している原因の一つでもある。人々はブランドを通じて自分を明らかにする。

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女裝資本が殺到する

「モデルが成形され、ブランドを追い求めることはすでに現(xiàn)在の業(yè)界的な共通認(rèn)識であり、競爭構(gòu)造は初期に資本力の競爭である。そこで、上場に成功して融資を?qū)g現(xiàn)することは、ある會(huì)社がリードする優(yōu)位性を得ることができるかどうかの重要な助力である」。王勇は筆者に言った。

王勇から見れば、10年來の発展を経て、服裝企業(yè)と資本の絶えず融合は帯域式の発展傾向が現(xiàn)れ、各帯域の中で、その代表的な服裝企業(yè)がある。例えば2007年以前の第1波帯では、男裝に代表される杉杉、ヤゴルなどが発売された。2007~2008年にアパレル業(yè)界は第2波帯を迎え、靴業(yè)を代表とする企業(yè)百麗、安踏、報(bào)喜鳥などが上場した。金融危機(jī)の後、2009年から福建プレートを主とするスポーツウェア、例えばピック、機(jī)能性を主とするアウトドアウェアの探路者がそれぞれ発売された。昨年末から今年初めにかけて、一部の電子商取引の服裝ブランドが発売され始め、マッコリンなど、中國の服裝業(yè)に大きな発展のきっかけをもたらした。

　　「中國がアパレル業(yè)界で別々に集中する過程は、米國の1990年代初めの狀況と非常に似ていることがわかる。そのため、細(xì)分化されたスポーツブランド、機(jī)能性ブランドの集中度が向上した後、次の波は婦人服に屬するべきだ。中國の大淑女と少淑女服のブランドが分散し、業(yè)界の集中度が高くなく、ヤゴルのようなの上場企業(yè)です?！雇跤屡袛唷?/p>

女裝業(yè)界への期待から、2010年上半期、レノボは國産女裝ラシャベルに千萬ドルの巨額を投資した?，F(xiàn)在、このブランドは毎年50%前後の開店速度で急速に増加している。資本市場の嗅覚は鋭敏で、王勇持と同じ判斷をしたのはケリーで、歌力思は2009年にケリーグループの1億5000萬ドルの投資を?qū)毪贰⑸蠄鲇?jì)畫も制定した。