商品マーケティングの成否は、その商品の性能、品質(zhì)、価格だけではなく、店舗の販売戦略、販売方式などと密接に関係しています。そのため、品質(zhì)と価格がいい商品は、販売戦略が正しくないと、やはり消費(fèi)者に受け入れられないです。店舗のサービス品質(zhì)、販売戦略はすべて無(wú)難です。経営する商品が安くて質(zhì)がいい場(chǎng)合、絶対的な役割を果たすのは店舗の販売です。策略。以下の販売戦略は皆様の參考になります。

1.高額販売促進(jìn)法

一般的に、商品の価格低くても高くないはずですが、世の中にはよく予想されることがあります。

アメリカのアリゾナ州で面白いことがありました。ある寶石店で綺麗なエメラルドを仕入れました。數(shù)量が多すぎて、社長(zhǎng)は短期間では売れないと心配しています。資金の回転に影響して、微利だけを助けて、安い値段で売ることにしました。

社長(zhǎng)はお値段が高くて美しいと思っていたエメラルドはすぐに売り切れてしまいました。この時(shí)、社長(zhǎng)は急いで外地に行って商売の話をしています。出発間際に注文しました。販売が元のままになったら、2/1の価格で売ります。

數(shù)日後に社長(zhǎng)が帰ってきたら、エメラルドはもう売り切れとなりました。価格を調(diào)べたら、思わず外に出て喜んでしまいました。店員たちは社長(zhǎng)の殘した命令を1倍から2倍の値段で売ると勘違いしていました。彼らは価格が高くなると、買う人がますます多くなるとは思いませんでした。

このような複雑な要素が常にあります。だから、ある消費(fèi)者は商品を買う時(shí)は高いか低いかどうかではなく、常に高い商品を買うことで自分の地位を示す心理があります。

高価販売法は、高級(jí)商品を扱う店舗や、ハイカラなサービスを提供するアミューズメント業(yè)界に適用されます。

この販売方法は古いお客様を中心としたお店に適用されます。古いお客様を固め、新しいお客様を獲得するために、長(zhǎng)期的にサービスイメージを維持します。今のビジネスがいいからといって、お客様を怠ってはいけません。また、ある商品の供給が足りないからといって、仕入れのランクを下げて、短期的な利益の増加を図ることもできません。

私たちはよくこのような狀況を見(jiàn)ます。ある商品が滯積して変質(zhì)して損失を受けた店があります。その損失を消費(fèi)者に転嫁します。このような消費(fèi)者を陥れるやり方は消費(fèi)者の心の中で信用を失って、古い顧客を失って、更に新しい顧客を獲得できません。

3.加工販売法

加工販売法は一部の売れ殘り商品に対して顧客の要求によって改造または深加工してから市場(chǎng)に投入することです。

例えば、大量に仕入れた商品は、お客様が大包裝の商品の數(shù)量を受け入れられないため、販売が滯ります。この時(shí)、大きな包裝の商品を小分けして包裝すれば、滯積品をベストセラーにすることができます。

4.簡(jiǎn)易販売法

商品には地域的な特徴があります。一つのところでは売れない商品は、他のところでは売れます。一つのところで売れている商品は、他のところでは誰(shuí)も順?lè)藟婴欷胜ぁ杆榔贰工摔胜辘蓼埂?/p>

このような現(xiàn)象を引き起こした原因は、各ところが異なる消費(fèi)習(xí)慣や消費(fèi)レベルを持つ可能性があり、例えば低収入口の集中するところで高レベルの商品を売って、お客様の消費(fèi)能力を超えて、売れ行きが悪い可能性が高いからです。逆に結(jié)果も大同小異です。

ネット販売法は海外で「三角販売法」と呼ばれています。作り方は、ある商品が三つの店で売られているなら、三軒は三角形に配置されていることを要求します。このようにすれば、3つの店舗が良性競(jìng)爭(zhēng)の構(gòu)図を形成するのに役立つだけでなく、消費(fèi)者がネットを漏らさないように、最大限に市場(chǎng)潛在力を発揮することができる。

6.協(xié)賛販売法

この方法はメーカーの「出血」であり、店に影響のある文化、教育、スポーツなどの競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)技活動(dòng)を支援し、店や商品の知名度を拡大して、店で商品を販売する。

7.サービス販売法

この方法の核心は消費(fèi)者の消費(fèi)需要を育成するので、養(yǎng)成訓(xùn)練班、講座、現(xiàn)場(chǎng)のコンサルティング、技術(shù)の補(bǔ)習(xí)などの方式を催しますを通じて(通って)顧客に商品の使用を理解させて、消費(fèi)者の後顧の憂いを解除して、それによって消費(fèi)者に商品を買うように促します。

例えば花屋で「生け花蕓術(shù)養(yǎng)成コース」が開(kāi)催され、美容院では「美容知識(shí)講座」が開(kāi)催されています。化粧品ショップでは商品を売ってから無(wú)料で美容ケアをするなど、商品の販売や店舗の営業(yè)収入を増やす効果があります。

8.模範(fàn)販売法

模範(fàn)的な販売法はメーカーや店舗の従業(yè)員が現(xiàn)場(chǎng)である商品の使い方を示したり、商品の効果を示したりして、顧客の注目を集め、購(gòu)買意欲を刺激します。

例えば、海外で糊を作るメーカーがいますが、新聞に広告を出しました。あるデパートの入り口に2000ドルのお金が貼ってあります。誰(shuí)が剝がしたら誰(shuí)のものになりますか？その結(jié)果、次の日は人の波が流れました。人々は試みましたが、誰(shuí)もできませんでした。この金貨は某札の糊で貼ってあるとメーカーが宣伝しています。人々は自分の目でその効果が顕著であることを見(jiàn)て、次々と買いました。

9.賞與及び譲渡販売法がある

これらの方法は前に詳しく説明されましたが、ここでは改めて説明します。

10.迂回販売法

これは貯蓄している販売方法です。商品を売りさばくのではないように見(jiàn)えますが、実際には商品を売ることを目的としています。例えば子供の知能玩具を売る店があります。子供たちに無(wú)料でおもちゃを遊べる場(chǎng)所を設(shè)けて、専門家の指導(dǎo)を受けています。子供たちが知的玩具に興味を持つと、親はお金を払って買うことが多いです。

11.組み合わせ販売法

この方法は売れ筋商品を売れ殘り商品と組み合わせて販売することです。でも、この方法はお客さんの反感を買うかもしれません。使う時(shí)は慎重にしてください。

12.組み合わせ販売法

組み合わせ販売法とは、タイプが似ていることと、組み合わせて使うことで、複數(shù)の商品を一度に売りたいというものです。

このような販売方法はお客様にも便利です。例えば、バスタブなどの衛(wèi)生設(shè)備を売っているお店は、お風(fēng)呂、水洗トイレ、洗面用具を組み合わせて買うと便利です。一般家庭ではこれを買う時(shí)、セットで買うのが主です。

13.激將販売法

お客さんと顔を合わせて戦うために必要な方法です。いくつかの顧客が勝ち気で、彼がためらっている時(shí)に、少し刺激を與えさえすれば、彼は「メンツ」や「誇示」などの心理的な要素で、高い値段や必要ではない商品を買うことができます。