最近、ハイエンド商品の価格が調(diào)整され、業(yè)界を騒がせているが、中國の消費者の強い購買力は、この基本的な事実を見落としているようだ。

ぜいたく品の高値調(diào)整

消費者は注文どおりに勘定する

「この指輪を見たいのですが、今はいくらですか。最近価格を調(diào)整したようですね」

「はい、調(diào)整したばかりです」

「また調(diào)整するの?」

「はい」

最近、記者はカルティエブティック販売員とのコミュニケーションでは、カルティエは7月1日に価格調(diào)整を行い、価格調(diào)整の範囲は全シリーズの製品に関連し、上昇幅は8%~ 12%だったことが分かった。

同じように、記者は同じデパートのLVコーナー製品価格も調(diào)整されており、今後も調(diào)整を続ける可能性が排除されていないことも分かった。

これはすでに今年2回目の値上げだ。今年3月、LVやシャネルなどを含む多くの高級品企業(yè)の中國市場での販売価格は一般的に5%~ 15%上昇した。

しかし、それでも高級ブランドを訪れる消費者は少なくなく、ショッピングシーズンではない時間にLVコーナーに約20分ほど滯在し、その間に約50人が買い物に出入りし、しかも買い物が多く、手ぶらで帰るのが少ないことを記者は見た。

これまで、LV、ロレックス、プラダ、CELINE、ディオール、エスティローダー、クリニークなどの高級品ブランドも相次いで中國での値上げに加わっている。

　　値上げ要因多様性

販売臺數(shù)に影響はない

ハイエンドブランドの集団値上げの原因は多方面にあるとの見方がある。第二に、贅沢品に対する人々の心のニーズを捉え、値上げを通じてブランドイメージを確立し、ブランドの価値維持性を高めることができ、さらに消費者の購買を大いに刺激するマーケティング戦略である。10月に関稅が調(diào)整されるというニュースは、ブランドイメージに不利な価格下落につながり、関稅調(diào)整前の大幅な値上げにもつながった。

あるハイエンドブランド東北地域の責任者である王氏は、ハイエンドブランドの価格調(diào)整が東北地域の販売に與える影響はそれほど大きくないはずだと考えている。瀋陽は二線都市だが、経済の発展によって、贅沢品の消費能力が上海、北京を上回ったことが原因だと考えている。瀋陽では高級品店が増えており、將來的には専門的な高級品チェーンが形成される可能性も高く、値上げの衝撃はそれほど大きくない。関稅の調(diào)整に伴い価格も調(diào)整されるが、市場開発が進むにつれて販売臺數(shù)も上昇傾向にある。

聞くところによると、ハイエンドブランドの中國での値上げ幅と周期は、毎年10%から30%の間で変動するが、毎年の値上げ周期は新製品の発売當初または年初に始まる。

業(yè)界関係者によると、ぜいたく品は一般的な商品とは異なり、市場価値の法則に完全に基づいて価格の動きを測定することはできず、將來の価格調(diào)整規(guī)則は多くの內(nèi)部外部環(huán)境要素の影響を受けることになり、その重要な要素は消費者の需要の変化である。

ハイエンドブランドの拡張

デパートは熱い抱擁

LVコーナーの販売員によると、既存のコーナーの容量はすでに消費者の強い需要を満たすことができず、既存のコーナーのほか、LVレディース館とメンズ館をオープンし、それぞれ男女の既製服ジュエリーやその他の用品を販売する。

デパート側(cè)は、ハイエンドブランドとは心が通じないようで、ビエンチャンシティの體量とブランドの名聲で、エルメス、プラダ、ジェニアたちの進出を待っている。

同様に、商業(yè)都市全體の改造が登場した後、幕を開けるハイエンドブランド広告も消費者を引き付ける焦點となった。盾安新一城招商會では、國際的なハイエンドブランド、一線の大物を誘致することが、招商の仕事の重要な中心になっているようだ。

ハイエンドブランドの拡張が進む中で、デパートは非常に重要な役割を果たしています。

これについて、遼寧省社會科學院WTO研究所の姜巖氏は、各ショッピングセンターがハイエンドブランドを積極的に導(dǎo)入していることは、ビジネス業(yè)態(tài)の調(diào)整の必要性であり、瀋陽で贅沢品がかなり広い市場を持っていることをある程度表明することもでき、贅沢品消費に対する楽観的な見通しも業(yè)界の広範な共通認識となっていると述べた。

同時に、高級百貨店はショッピングセンターのぜいたく品販売の普及と消費者層の先進的な経験の拡大に注意し、ぜいたく品消費者層を徐々に広げ、安定した消費者層を構(gòu)築しなければならない。

?