高値戦略は常にぜいたく品そのハイエンドの地位を守るための手段。一般的に、製品の価格構(gòu)成の公式は贅沢品の価格決定の根拠にはならない。贅沢品は一體どのように価格を決めたのですか？どの會社にも全く違った定価規(guī)則があります。

実は、贅沢品のコストは計(jì)算式があります。原材料＋加工コスト＋高級ブランド価値＋市場PRコスト＋チャネル費(fèi)用＋関稅と**稅率＝実際の販売価格です。高級品のコストの中のブランド価値はもう重要な一つになりました。原材料と加工コストは比較的に低いです。稅金と稅率も価格の一部に影響します。贅沢品の価格はブランドの位置付け、製品の希少性と獨(dú)特性、ブランドの悠久な歴史と伝奇的なストーリから共同で作り上げたのです。

LV、プラダ、バーバリーなど國際的に有名な高級品のコストはいくらですか？イタリアの高級ブランドグッチの社長はインタビューで、LVリュックの材料コストは1メートル當(dāng)たり11ユーロです。ルイヴィトンは、贅沢品メーカーは、無駄を避けるために、低コストを維持するために盡力していると答えた。しかし、輸送費(fèi)の高騰やその他の支出により、ぜいたく品のコストは高止まりしません。

全體の制作費(fèi)は大體20%を占めます。これは、カードメーカーに支払う費(fèi)用だけでなく、本社に戻った後のアクセサリーなどの制作費(fèi)も含まれています。デザイナーへの謝禮といくつかのオーダーメイドの細(xì)部はほとんど前期の費(fèi)用を全部使ってしまいます。しかし、すべてのブランドが20%の費(fèi)用をデザインに使うわけではありません。30%ぐらいの高級服はデザインに工夫を凝らしますが、70%近くの高級服は「基本タイプ＋LOGO」だけです。

もしパッケージのオフショア価格が1000ドルなら、これは中國の著岸コストまで1360-370ドルです。代理店の定価規(guī)則によって、このカバンの価格は4200ドルぐらいです。このパッケージは國內(nèi)で販売され、4200ドルから1370ドルを差し引いた部分、つまり2830ドルは國內(nèi)販売部門の17%の増値稅、つまり481ドルを納めなければなりません。このように計(jì)算しますと、1000ドルのバッグ**稅は851ドルで、価格の20.3%に相當(dāng)して**に渡しました。

贅沢品価格構(gòu)成の中で一番重要な部分は？ブランド価値。贅沢品の本當(dāng)の価値はブランドにあります。製品そのものにありません。1869年、エジプトのパ夏（総督）イスメルはルイヴィトンからスーツケースを注文しました。1877年には、ロシアの皇太子ニコラとスペインの王アルプス十二世もルイ?ヴィトンの製品の使用者になりました。王のために箱を注文したことはルイ?ヴィトンを名実ともに世界の高級ブランドにしました。消費(fèi)者のぜいたく品に対する需要は精神的な満足であり、価格は5桁から6桁までの贅沢品はすでに身分の象徴となっています。

贅沢品の価格設(shè)定は実際に生産者と消費(fèi)者の心理ゲームです。低価格設(shè)計(jì)、ワークショップ生産、限定オーダーメイド…贅沢なブランドの苦衷経営のこの一連のラベルはすべて消費(fèi)者に神秘を感じさせます。

國內(nèi)の高級品価格が高騰しているもう一つの原因は、國內(nèi)の商業(yè)不動産所有者と小売業(yè)者が取った販売の引き出しパターンです。

ブランド小売代理店は國內(nèi)の百貨店、ショッピングセンターなどに入りたいです。これらの商業(yè)不動産所有者と小売代理店は「最低限の賃貸料または販売の両方を引き出して高いレンタルモードを取っています?！工藢潳工?a >贅沢なブランド売上高の伸び率は売上高の20%～25%とさまざまです。海外の定価モデルは「価格外稅」です。つまり消費(fèi)者が見た商品の価格には稅金が含まれていません。最終決済時の価格は価格より高いです。しかし、國內(nèi)の定価モデルは「価格內(nèi)稅」です。つまり価格には稅金が含まれています。このように、百貨店は販売のために引き出す方式をとっています。小売業(yè)者はもともと**に納める稅金の部分もデパートに引かれています。このような狀況を避けるために、小売業(yè)者は定価の時に**に納める稅金の部分の金額を引き出した割合によって引き上げます。

現(xiàn)在のビジネス環(huán)境において、贅沢品の普及にはまだ一つの普及費(fèi)用が必要である。この費(fèi)用は定価の10%ぐらいを占めています。

認(rèn)知度の確立は贅沢ブランドの國內(nèi)第一目標(biāo)です。これまでほとんどのトップブランドは広報(bào)會社を通じて中國市場への進(jìn)出を果たしてきた。

専門家による解析

ブランド価値は贅沢品価格の核心である。

普通の商品の値下げセールと違って、ぜいたく品は値上げで需要を刺激します。消費(fèi)者との距離感を強(qiáng)調(diào)しています。手が屆かないのがぜいたく品です。この業(yè)界では価格は問題ではないです。値段が低いと、かえって寒くなります。LVバッグの価格が500元なら、みんなの反応はきっと一致します。

贅沢品は大陸で全部統(tǒng)一価格です。香港のほうが安いです。稅金の問題です。

ぜいたく品は普通の商品ではないです。価格は供給関係によって大きく変わります。ぜいたく品のコストが上がると、高くなります。売りにくい時も安くなりません。ブランドのメーカーはむしろ廃棄しても、値下げして販売したくないです。

贅沢品の価格自體はマーケティングが必要です。定価では、各高級ブランドは専門的な市場価格調(diào)査部門があります。それは地域の販売データを収集し、さらに価格設(shè)定による購買心理の変化を分析します。例えば、中國の現(xiàn)在のところの段階は誇示的な段階に帰結(jié)することができます。この段階で、贅沢品はごく少數(shù)の人から大衆(zhòng)消費(fèi)に転化し始めました。消費(fèi)者がぜいたく品を買うのはもっと多いのが「価値を感じたら価値がある」ということです。

ぜいたく品の高値のもう一つの大きな原因は、市場を「半飢餓狀態(tài)」にすることです。多くの高級ブランドは常にぜいたく品のこの特性を利用して、一つのお金を創(chuàng)造します。クラシックあるいは限定版の製品を使って、顧客の希少な獨(dú)特な製品に対する欲求をしっかりとつかんでいます。このような巧妙な策略はブランドの位置付けを高くすることに成功しました?！鞍腼|餓”のマーケティングルールを?qū)g行する贅沢品が取得したいのは、実は“高コスト＝高利益”です。