最近、廈航は出張管理會(huì)社の國(guó)旅運(yùn)通とフィリップ電子會(huì)社と正式に3つの協(xié)議を締結(jié)し、國(guó)旅運(yùn)通がフィリップ會(huì)社の出張旅行業(yè)務(wù)を引き受け、廈航は航空券協(xié)力サプライヤーの一つとなっている。これで、廈航は出張管理會(huì)社の新署名三者の取引先を借りて29社に達(dá)し、大取引先市場(chǎng)を引き続き開拓した。

フィリップスのような大手多國(guó)籍企業(yè)や世界500強(qiáng)企業(yè)は、出張業(yè)務(wù)の種類が多く、頻度が高く、消費(fèi)量が大きいため、出張業(yè)務(wù)全體を?qū)熼Tの出張管理會(huì)社にアウトソーシングするのが一般的だ。航空會(huì)社が航空券業(yè)務(wù)と協(xié)力するには、出張管理會(huì)社を通じて三者協(xié)議を締結(jié)しなければならない。廈航は北京、上海などの共飛航路の運(yùn)賃傾向を研究することを通じて、このような協(xié)力モデルを通じて會(huì)社にもっと多くのビジネス客源をもたらすことができるだけでなく、高値の座席占有比を効果的に牽引し、平均運(yùn)賃レベルを高めることができることを発見した。だから2012年から廈航は國(guó)旅運(yùn)通、中航嘉信、捷成、攜程などの有名な出張管理會(huì)社と協(xié)力することを通じて、良質(zhì)な部門を深く掘り下げている。お客様華為、デムラー、バイエル、日立、西門子、レノボなどの有名な大手企業(yè)と3つの協(xié)力協(xié)定を締結(jié)することに成功し、2014年に新たに署名した3つの顧客は17社に達(dá)し、累計(jì)収入は4600萬元で、前年同期比36.59%増加した。

データ表示、サードパーティプロトコルの運(yùn)賃バイエルを例にとると、2012年に同社が廈航と協(xié)定を結(jié)んだ際、エコノミークラスの全価格切符を購(gòu)入した割合は38%にすぎなかったが、現(xiàn)在は64%に上昇し、効果的に上昇した。ひさし航上海の関連航路での収益品質(zhì)は、同時(shí)に廈航路の共航路での市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化した。

顧客數(shù)の増加のおかげで、廈航の今年第1四半期の3つの顧客の販売収入は1700萬元に達(dá)し、前年同期より大幅に増加した。フィリップのほか、廈航とグランソススク、マイクロソフトとの出張業(yè)務(wù)交渉もほぼ終了し、近いうちに協(xié)力協(xié)定を締結(jié)する。同時(shí)に、デルと百度との商談も秩序正しく進(jìn)められており、廈航が3つの顧客を開拓する歩みが加速しています。

特に注目すべきは、出張管理會(huì)社のほか、廈航は天合連盟の資源を十分に利用し、盟航の推薦形式を通じて良質(zhì)な企業(yè)の顧客を掘り起こし、昨年4月にソニーと3者協(xié)力協(xié)定を締結(jié)することに成功し、中國(guó)商飛と初歩的な協(xié)力意向を達(dá)成したことだ。天合連盟は最近、中國(guó)區(qū)の大顧客計(jì)畫をスタートさせ、各同盟航空が自分の良質(zhì)な顧客を他の同盟航空と共有することを奨勵(lì)し、2016年末に天合連盟內(nèi)で計(jì)72社の企業(yè)を締結(jié)する計(jì)畫で、これも廈航が大顧客市場(chǎng)を開拓するために得がたいチャンスをもたらすだろう。