見(jiàn)張りを配する靴業(yè)分野では、多くの先行する子供靴企業(yè)はすでにチャネルアップグレード戦に打って出ています。各子供靴ブランドのサンプル市場(chǎng)も続々と出てきています。

しかし、一體何の原因でシングルを選んだのですか？共同経営他の人の手を借りて國(guó)內(nèi)端末をレイアウトできますか？共同経営はこれらの會(huì)社が直接経営に移行する方便ですか？それとも彼らの最終選択になりますか？この問(wèn)題については、業(yè)界関係者の見(jiàn)方が大いに異なる。

　　直営成り行きですが、つまずいてしまいます。

ある時(shí)、靴メーカーの社長(zhǎng)と交流する時(shí)に、悩みの問(wèn)題を提出しました。同じ時(shí)期、同じビジネスサークル、同じ場(chǎng)所、同じ面積、同じ商品構(gòu)造です。なぜブランドメーカーが開設(shè)した直営店と加盟店の加盟店は経営成績(jī)に大きな違いがありますか？なぜ加盟店は迅速にかかとにしっかりと立って、急速に発展して強(qiáng)大になることができますか？この老社長(zhǎng)は同じ専門店なのに、なぜこんなに店の差が大きいのですか？

この社長(zhǎng)の苦境は、直営店と加盟店の違い経営管理體制について多くの業(yè)界関係者の考えを引き起こしている。一部の子供靴メーカーが地域市場(chǎng)の直営建設(shè)を積極的に推進(jìn)している中で、特に業(yè)界の生産能力の過(guò)剰、ルート在庫(kù)の滯積、消費(fèi)者の購(gòu)買力の低下に見(jiàn)舞われた大経営環(huán)境の下で、このような思考はとりわけ重要で緊急である。

「そのため、子供靴企業(yè)は一歩下がってみなければならない。このような共同経営區(qū)域の代理の目的はもちろん資源を全面的に整合することにあります。加盟商が備えている商業(yè)圏の店先資源、業(yè)界経営経験と人情広報(bào)資源、ブランドメーカーの専門店の店長(zhǎng)が持つチーム管理と店の業(yè)務(wù)管理資源です。このような優(yōu)勢(shì)を補(bǔ)完する共同経営モデルは、直営の開設(shè)を試みる遷移と経験の蓄積とすることができる。廈門と航空のコンサルティング企畫機(jī)構(gòu)の首席顧問(wèn)の畢暁軍は記者に教えます。

さらに直営はいくつのブランドが本當(dāng)にできるのでしょうか？一つは大人の靴のようなスポーツブランドが発売された後、膨大な資金の後ろ盾を持っています。一般的に、企業(yè)に対しては資金、製品などのハード面の條件でより高い要求をしています。人力資源、端末チーム、カスタマーサポートなどの一連の総合的な要素も必要です。子供靴業(yè)界のスタートが低く、直営市場(chǎng)に十分な後続保証を提供することができません。福建晉江萬(wàn)泰盛靴服有限公司の営業(yè)副総陳炳高氏は言う。

一方、彼は、もう一つは市場(chǎng)での三、四線ブランドは直営でしか生き殘れないということです。彼らは生産段階の最終利益を維持したいですが、子供靴ブランドは直営の最終目的はルート體系の平坦化発展を?qū)g現(xiàn)することです。これは本社が各地域市場(chǎng)に対するコントロールを高めるだけでなく、販売データと市場(chǎng)情報(bào)フィードバックの迅速性と真実性を強(qiáng)化することができます。

結(jié)局、直営は運(yùn)営リスクが比較的低いですが、前期の投入と運(yùn)営過(guò)程で直面する多くの予想できない要素が直営市場(chǎng)のプロセスに影響を及ぼしています。共同経営より、後期運(yùn)営のリスクが比較的高いかもしれません。しかし、本社はお客様を縛って前に向かって行って、地域見(jiàn)本市場(chǎng)の形式で導(dǎo)入します?，F(xiàn)地市場(chǎng)を理解し、現(xiàn)地の人脈資源を持つ代理店が町を握っています。さもなくば、ブランドの直営はつまずいて、でこぼこを経験するかもしれません。

共同経営または現(xiàn)在の理想モデル

チャネルだけでなく、競(jìng)爭(zhēng)相手との戦いのフィールドだけでなく、メーカーと販売店のゲームは、彼らの間の利害の衝突は、しばしば整理できない、カットされています。

ディーラー、いくつかの階級(jí)の問(wèn)屋によって端末の流通ルートに行くのは、現(xiàn)在の子供靴ブランド企業(yè)の主流ルートであり、流通ルートの強(qiáng)大さは避けられず、代替できない。

しかし、このチャネルは混亂しています。商品の流れは亂雑で、無(wú)秩序で、交錯(cuò)しています。メーカーの流通システムに対する効果的なコントロールに影響しています。そこで、あるメーカーはチャネルを構(gòu)築して、支社、専門店、直供を分けて、管理が手遅れになって、コストがどんどん高くなる落とし穴に入ります?！攻些`ゲンの張志峰社長(zhǎng)は感嘆した。

メーカーはチャネルを構(gòu)築しますか？それともディーラーのルートに依存しますか？多くのメーカーが試しに來(lái)てみて、変えてまた変えます。二つの方式はそれぞれの長(zhǎng)所があります。それぞれの面倒があって、最後はどうすればいいか分かりません。いつまでも地域市場(chǎng)の精勤度を把握できません。いったいどの方式がもっと似合うのですか？これはメーカーの永遠(yuǎn)の痛みとなっているだけでなく、業(yè)界で永遠(yuǎn)に研究されている課題となっています。

「共同體とは、このようなしようがない構(gòu)造の下で発生する折衷的なビジネスモデルである。このような共同體はメーカーとディーラーが雙方の優(yōu)位資源を結(jié)合し、共同でディーラーの現(xiàn)地に獨(dú)立した販売機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、地域市場(chǎng)を運(yùn)営する。製品やブランドを先導(dǎo)として、資産を紐帯とし、販売利益を?qū)Г趣?、サービスを後ろ盾として、組織を保障し、構(gòu)築したメーカー、販売店と販売代理店が緊密に連攜した販売連合體を指す。畢暁軍は説明しました。

しかし、業(yè)界関係者は、共同経営は現(xiàn)在の理想モデルにすぎないと考えています。陳炳高氏は、「この土地を市場(chǎng)にたとえると、何かを作りたいなら、何かを植えなさい。企業(yè)が共同経営をするのは認(rèn)められません。資金があれば直接経営をします。資金がないなら代理をします。

子供用の靴はなぜ共同経営をしないですか？この産業(yè)の棚卸しは小さすぎて、利益チェーンが弱すぎて、利益の成果を分かち合えないので、子供靴業(yè)界は特に共同経営に向いていないと思います。

しかし、精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏は、共同経営は現(xiàn)在より適切な理想的なモデルであり、もちろん、市場(chǎng)によって異なるルールがあります。つまり現(xiàn)地の実情に基づいて、具體的に問(wèn)題を分析し、財(cái)務(wù)リスクをコントロールし、経営リスクをコントロールしてもいいです。それに比べて、地域代理店は現(xiàn)地の加盟業(yè)者を助けることができます。足場(chǎng)が立ちやすく、開業(yè)期を越えやすく、軌道に乗りやすいです。

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説明が必要なのは、直営にしても、共同経営にしても、子供用の靴と服のブランドチャネルのマーケティング攻略にしても、資源優(yōu)先配置、重點(diǎn)配置の原則に基づいて、ブランドの現(xiàn)段階のルートのマーケティング戦略のために、少し參考にしてもらいたいです。

畢暁軍は、どの方向を選んで企業(yè)の現(xiàn)段階のマーケティング攻略の主線として、すべて企業(yè)の現(xiàn)段階がその他のマーケティングの領(lǐng)域で無(wú)視して更にはスクラップすることができることを意味しませんと思っています。結(jié)局、市場(chǎng)管理、サプライチェーン管理と小売管理は靴服業(yè)界の成功の3つの重要な要素を構(gòu)成しています。各要素は一定の期間內(nèi)に醸造、成長(zhǎng)、鋳造企業(yè)にとってかけがえのない核心競(jìng)爭(zhēng)力を備えています。同様に、すべての重要な要素の成功、深層の原因はまた企業(yè)のその他の各肝心な要素の間の協(xié)同作用にあります。

子供の靴の業(yè)界関係者は、いわゆる「兵無(wú)常勢(shì)、水無(wú)常形」は、結(jié)局、ルート戦略は企業(yè)家の理念、資源実力、経営能力、管理レベル、チーム素質(zhì)、企業(yè)文化雰囲気などの様々な要素によって制限され、このようにルートを開拓し、ブランドの産業(yè)チェーンを作るのは依然として企業(yè)家が主としています。

しかし、子供用の靴は専売モデルチェンジシステムで自信を持たなければなりません。自分のブランドに自信を持って、上流と下流の産業(yè)に対して自信を持って、その次に、企業(yè)の全従業(yè)員と取引先に希望があるようにして、彼らにブランドができたら、捨てられるという考えを持たせないでください。このようにして、企業(yè)內(nèi)外の資源を団結(jié)させ、一つの縄にして、ルートを開拓して、積極的に進(jìn)取します。特に本社はルートを開拓すると同時(shí)に、端末の運(yùn)営を確実に把握します。