さてさて、北京大前門(mén)旗艦店です。

このような「街角の商品」を売る企業(yè)こそ、去年18億元の小売総額を?qū)g現(xiàn)しました。粗利率は40%ぐらいです。

その後ろには3000近くの店舗の大きな線があります。

グローバル化の傾向と現(xiàn)地化の特色は、非常に巧妙であり、我々は追いつきました。

この時(shí)、強(qiáng)い製造業(yè)で草莽の珠江三角に立ち、転換の陣痛を経験しています。

葉國(guó)富の牽引者

フォーラムのゲスト:

王暉：鼎暉創(chuàng)投執(zhí)行役員

孫雄：広東省チェーン産業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

ニコラスツェー：青雲(yún)創(chuàng)投董事総経理

葉國(guó)富：やれやれアクセサリーチェーン株式會(huì)社社長(zhǎng)

縁起

8億人が都市に來(lái)て持ってきた消費(fèi)段階性のアップグレードは各種の消費(fèi)者の扉類(lèi)の勃興を生んで、これはもとは1、2元の“街角の商売”は急速に流動(dòng)する過(guò)程の中で、1つの産業(yè)のために強(qiáng)大になります。

洞見(jiàn)80、90後の膨大な消費(fèi)能力の後、葉國(guó)富は04、05年の間に力を入れたアクセサリーチェーン店で、ZARAとH&Mの「クイックファッション」のモデルをコピーしています。

嗅覚の鋭敏なバイヤーチームが週に1回の店頭販売速度を促しています。やれやれ、オンライン7000余りのアクセサリー製造企業(yè)の「散兵遊勇」を生かして、一つのルートでビッグマックを作っています。

しかし、葉國(guó)富の後を追うのはタオバオ、凡人などのネットショッピングセンターで、彼らは同様に“速いファッション”という旗印を掲げています。

さてさて、ラインの下を握るルート商も「オンライン」への攻撃を開(kāi)始しました。天と地を結(jié)ぶ突進(jìn)戦はまた一觸即発です。

あららやのスタート、モデルチェンジはすべて嶺南商人の浮沈、突破の色を持っていて、“速いファッション”をスタートしてローエンド生産の巣を離れて今日のを創(chuàng)造しました。

今回、南方日?qǐng)?bào)は學(xué)術(shù)界とリスク投資家の人士を招いて、やれやれ家元の葉國(guó)富と共同で「頭の嵐」を行った。

ケース

葉國(guó)富の出発は南國(guó)の支配人の伝奇と辛苦に満ちています。

1998年に南下して創(chuàng)業(yè)して、小さい有名な“切り札の販売員”になります。

この時(shí)、中國(guó)の波瀾萬(wàn)丈な都市化の波が消費(fèi)市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)を促しています。

「これだけ多くの80、90後が都市に流入し、一定の収入を得て、自然にブームに溶け込む必要が生じてきた。どこから始まるのか？そのことから始まる」

2004年、葉國(guó)富はアクセサリー業(yè)界のわき返る商機(jī)を見(jiàn)ましたが、當(dāng)時(shí)200店以上の規(guī)模のブランドは10社を下らないで、華北、華中、西南と両広地區(qū)はそれぞれの強(qiáng)い地域ブランドがあります。

この競(jìng)爭(zhēng)から誰(shuí)が出てきますか？この業(yè)界の脈絡(luò)を正確に知ることができます。

「デザイン、スピード、価格、弾力性、規(guī)模、どれも欠かせない！」さてさて、あっという間に「クイックファッション」という発想が確立しました。この時(shí)のZARAとH&Mのブームは世界を席巻しましたが、まだアクセサリー市場(chǎng)に移植されていません。

「私たちから見(jiàn)れば、安いのは策略です。この一両のお金の背後にはお客さんの美への追求があります。若者の変化を求める需要は私たちの市場(chǎng)の急速な回転を促す鍵です?！狗bよりも、比較的安価なアクセサリーの方が速いファッションの典型的な商品です。あら、ブランドディレクターの王勇さんは記者に「安いので、多くのお嬢さんが毎日のお金を求めています。私たちの商売はこの流れの中で、最大のファッションができます?！工冉B介しました。

デザインとスピードのキーとして、さてさて、購(gòu)入者のチームはどんどん大きくなってきました。今は百人余りで、アジア各地に分布しています。古典的なお金を探しています。その後、糸の下にある7000以上のアクセサリを製造しています。生産の巣から抜け出して、大舗のルートとブランド、葉國(guó)富はこの手の効果を表しています。

しかし、「天下の武功、揺るぎなく、ただ速く破れない」ということで、「速いファッション」で世の中を席巻しているさてさて、次は同じように「速い」で勝ちを制するネット商人に直面しています。

年初、「インターネットのファストファッションブランド」を自営する凡客誠(chéng)品（VANCL）が正式にアクセサリーチャンネルをオープンした。

同時(shí)に、更に業(yè)界のニュースによると、「養(yǎng)豚」の丁磊もアクセサリー市場(chǎng)の「生臭さ」を嗅いで、いくつかのイタリアのフリーブランドを買(mǎi)収して、オンラインアクセサリーの販売を準(zhǔn)備しています。

「正直に言えば、アクセサリーというものは、ネットで買(mǎi)うにはとても適しています。価値は比較的安いですが、デザインや品類(lèi)に対しては非常に高い要求があります。ネットの無(wú)限の空間は、ちょうど良い閲覧體験を提供しています?！?/p>

ある業(yè)界アナリストはネット企業(yè)がアクセサリー市場(chǎng)に進(jìn)出するのは珍しくないと考えています。

彼にしてみれば、上から下への衝撃は免れないだろう。

この時(shí)のあららも積極的にネット販売のプラットフォームを開(kāi)けています?！弗螗楗ぅ笫袌?chǎng)に進(jìn)出することは、まさに私達(dá)の二次創(chuàng)業(yè)の目標(biāo)であり、現(xiàn)在はすでに楽クールな日に多くのプラットフォームで旗艦ネット店を開(kāi)拓しました。しかし、これは第一歩だけです。膨大なラインの下で資源を持っています。オンライン市場(chǎng)の開(kāi)発は私達(dá)にとって、更にライン下の資源に向けて活動(dòng)しています?！?/p>

オンラインの市場(chǎng)を開(kāi)いてから、私達(dá)は製品の階層を完成するだけでなく、多様なサービスを簡(jiǎn)単に提供できるようになりました。私達(dá)の最終的な目標(biāo)は簡(jiǎn)単なルートメーカーではなく、付加価値サービス業(yè)者です。

「例えば、誰(shuí)ですか？」記者が聞きました。

「QQ！」葉國(guó)富は笑顔で中國(guó)のネットをかき回す「ペンギンちゃん」を指しました。

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判例討論

【議題一】

どれぐらいの企業(yè)が「振り向け」「速い會(huì)社」ができますか？

孫雄：消費(fèi)業(yè)の「快」が沸き起こり、ルートは王のためにすでに共通認(rèn)識(shí)になっています。

「速い」ビジネスモデルを追求するという點(diǎn)では、やれやれ、また飛躍的に拡大し、多くの企業(yè)に「チャネルを王に」という道理を説明しました。今はますます多くの広東企業(yè)がルート建設(shè)の重要性を意識(shí)し始めました。

私たちが選出したばかりの広東省チェーン企業(yè)の50強(qiáng)の中には、20社を超える企業(yè)がフランチャイズ経営のモデルを採(cǎi)用して拡大を加速しているものがあります。

伝統(tǒng)的な製造業(yè)の大省として、広東の多くの企業(yè)はこれまで外國(guó)貿(mào)易に目をつけていましたが、ルートの建設(shè)が遅れていますので、製品は悪くないです。

今では多くのメーカーがチャネルの重要性を意識(shí)し、自発的に端末を開(kāi)発し始めました。特に東莞などの多くの服裝箱企業(yè)は転換しました。

さてさて、純、流行美、百麗はいずれも「速い」潮の中の最高峰であり、広東はこの分野に基礎(chǔ)があると十分に説明しました。

ここ數(shù)年のフランチャイズ経営展覧會(huì)では、このような組織形態(tài)が中小企業(yè)に認(rèn)められつつあることが分かりました。

消費(fèi)アップグレードが「速い」企業(yè)を助力するが、核心競(jìng)爭(zhēng)力を握ることが肝要である。

「速いファッション」が中國(guó)で臺(tái)頭する背景には、國(guó)內(nèi)消費(fèi)のアップグレードがあり、國(guó)際的にはいくつかの大きな塊に分けられ、第一の大きな塊は保障的消費(fèi)で、30%を占めています。

さてさて、「ファストファッション」は明らかに消費(fèi)アップグレードの足取りから恩恵を受けています。服裝の中で一番小さい品目として、このような大きな市場(chǎng)を支えられているということは、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)が始まっているということです。

しかし、「速い」の裏にはコア競(jìng)爭(zhēng)力があるはずです。

ZARAとH&Mがスタートした時(shí)代、多くの企業(yè)が同じ道を歩みましたが、なぜ彼らだけが殺したのですか？強(qiáng)いデザインチームを持っていて、ファッションをリードするレベルに達(dá)しました。

“速いファッション”の種類(lèi)の企業(yè)は敷居に入って高くありませんて、スタートの勢(shì)いはとても強(qiáng)くて、しかし核心の競(jìng)爭(zhēng)力の育成に注意しないならば、人に越えられるのなことを運(yùn)命付けます。

林霆：「快」モードは商業(yè)企業(yè)に適しています。生産企業(yè)の転換は難しいです。

ルート商人の大道は実は中國(guó)の現(xiàn)在の経済狀況の體現(xiàn)で、生産は次第に過(guò)剰で、消費(fèi)は隆起しています。そのため、ルートとプラットフォームの開(kāi)発が得意な商業(yè)企業(yè)はもっと大きな優(yōu)位を持っています。

広東は輸出に熱中しています。だから改革開(kāi)放の前期は急速な発展を遂げました。

ルートを敷くのは実は1件のとても難しい事で、時(shí)間、人件費(fèi)に関わるだけではなくて、全體の発展の構(gòu)想さえ転換します。

さてさて、最初は軽生産、重ルートのビジネス企業(yè)ですから、慣れています。生産型企業(yè)はこのパターンをコピーしたいです。チーム建設(shè)から始めなければなりません。再構(gòu)築は容易ではありません。

葉國(guó)富：「速いファッション」の発展空間は巨大で、業(yè)界規(guī)範(fàn)は同期が必要です。

アクセサリーはただ全體の「速いファッション」産業(yè)の中の一つの縮図で、中國(guó)の巨大な二、三線市場(chǎng)の消費(fèi)アップグレードはまだ始まったばかりで、市場(chǎng)全體の拡大はまだ大きな見(jiàn)通しがあります。

山東省の青島と浙江省義烏はアクセサリーをめぐって、産業(yè)クラスタを作り出そうとしています。どんな小さな一環(huán)でも新しい市場(chǎng)に成長(zhǎng)する可能性があります。

ただ企業(yè)の急速な発展の過(guò)程の中で、きっと良い業(yè)界の規(guī)範(fàn)に注意します。

これまで多くのチェーン企業(yè)が発展してきましたが、ルートのコントロール力が低下して悪性の発展を引き起こし、企業(yè)全體が倒れました。

私たちも転換期にあります。この問(wèn)題に対して非常に重視しています。これがもっと多くの「速い」企業(yè)の重視を引き起こしてほしいです。

【議題二】

“速いファッション”はネットのルートを通じて(通って)勝算はいくらですか？

王暉：ネットの商人は線の下の市場(chǎng)に対して浸食して強(qiáng)烈で、線の下で會(huì)社がネットの商を開(kāi)拓するのは“創(chuàng)業(yè)”のようですにくいです。

オンライン市場(chǎng)のオンライン市場(chǎng)の拡大はこの二年間のテーマと言えるが、なぜですか？オンライン市場(chǎng)の浸食がひどいです。あららや起家のアクセサリーは便利なオンライン販売の天然屬性を持っています。簡(jiǎn)単な例を挙げると、淘寶の上に店舗を開(kāi)きます。

線の下で拡張するロジックはネットマーケティングは全くシステムではありません。このような狀況では、やれやれ、代表的なラインの下で、企業(yè)は大量の資源を握っていますが、現(xiàn)金化は難しいです。次はチーム、発展モデルなど多くの基本的な一環(huán)から始めなければなりません。

孫雄：消費(fèi)體験は店舗の優(yōu)勢(shì)で、付加価値サービスを提供することがポイントです。

現(xiàn)在ネット販売の勢(shì)いはとても強(qiáng)くて、多くの企業(yè)もネットショッピングのモデルを試し始めました。一つは自分のネットショップを利用して作って、もう一つは第三のプラットフォームを借りて、タオバオなどのように消費(fèi)の流れにも適応しました。

しかし、私の考えでは、オフラインショップは自分の強(qiáng)みを持っています。発展の中では絶対に廃棄してはいけません。例えば、靴を買(mǎi)ったり、服を買(mǎi)ったりして、試してみます。

同時(shí)に、オフライン企業(yè)はネットビジネスをしても自分の優(yōu)位を作ることができます。大量のオフライン店は未來(lái)において販売の機(jī)能が弱まるかもしれませんが、さまざまなサービスを提供する上で天然の優(yōu)位性を持っています。付加価値サービスを開(kāi)拓すれば、「雙線インタラクティブ」の優(yōu)位を作ることができます。

ニコラスツェー：オンラインラインの下にはそれぞれ優(yōu)位があり、各種の協(xié)力の新モードを排除しない。

現(xiàn)在多くのネット企業(yè)がオンラインからオフライン市場(chǎng)に進(jìn)出したいです。オンラインモードを開(kāi)拓したい企業(yè)も多いです。

しかし、私個(gè)人は投資家として、やはり落ち著いているのが好きです。ラインの下でオンラインに行く企業(yè)の前には巨大な顧客群があります。

さてさて起家のアクセサリーについて言えば、各大手ネットビジネスはまだ始まったばかりですが、オンラインでよく生きています。だから、雙方も完全な競(jìng)爭(zhēng)ではなく、もっと深い提攜モードがあると思います。

葉國(guó)富：二次創(chuàng)業(yè)はすでにスタートし、上場(chǎng)助力企業(yè)の転換

現(xiàn)在、あららなモデルチェンジが始まりました。オンライン市場(chǎng)の開(kāi)拓はその重要な一環(huán)です。現(xiàn)在、あららな會(huì)員數(shù)は7000萬(wàn)人を超えています?；畎kな會(huì)員數(shù)も2000萬(wàn)人を超えています。2011年末までに會(huì)員総數(shù)は1億大臺(tái)を突破し、活発な會(huì)員數(shù)も3000萬(wàn)人を超えます。

私達(dá)のプラットフォームはすでにアクセサリーを搭載しただけでなく、パラダイス傘、ローサストッキング、ディズニーランド、スワロフスキーなどのハイエンドブランドの商品まで私達(dá)と提攜しています。

次のステップはオンライン市場(chǎng)の開(kāi)拓に助けを借りて、十分に活線の下で資源を生かして、大量のラインの下で取引先を助けて、私達(dá)は各種の企業(yè)と協(xié)力して、商品とサービスを交換して、私達(dá)の取引先にポイントの消費(fèi)を行うことを提供して、甚だしきに至っては各種の付加価値のサービスです。

その時(shí)、オンラインで商品を買(mǎi)うのはオンラインサービスの小さい一環(huán)だけで、お客様のポイントシステムの構(gòu)築に助けを借りて、私達(dá)のお客様は絶えずサービスをアップグレードして、粘りを強(qiáng)めることができます。

今年の下半期に戦略協(xié)力者を?qū)毪贰?013年前後にA株で上場(chǎng)を完成させ、多くの投資家と私達(dá)にあららな戦略転換を目撃させます。