融資戦、価格戦、自社ブランド、ルート封殺…

価格競爭で覆い隠す

楽淘副総裁の陳虎氏は以前、靴の種類B 2 Cは今年大シャッフルに直面し、「流量戦後は価格戦」と予言した。

実際、価格競爭は商業(yè)競爭の常套手段である。

発達(dá)していない中國の電子商取引（電気商チャンネル）の分野では、このような策略もネットに入れられて、抜群のアマゾンと京東商城に演繹されましたが、この3つの企業(yè)の爭いは単価の低い図書分野に多いです。

すべては陳虎の予想の中で、靴の種類B 2 Cの“価格の刺激”は予定通り到來します。

7月15日には、大手ライバルの好楽買いが「30萬足の靴は全場半値で封じられている」と発表した。

このセールに対する評価には「オンライン以來初めて」「こんなに力を入れている」などの重視の言葉が使われています。

好樂買CEOの李樹斌さんによると、促銷は6000種類以上の全部で30萬足の靴を含んでいます。ナイキ、李寧など國際的に有名なスポーツアウトドアブランドとkiss kat、達(dá)芙妮など有名なファッション靴と男性靴ブランドを含めて、持続時(shí)間は一週間です。

「主にいい音楽を提供するために買った新舊ユーザー」という李樹斌さんはこの価格戦略を解読しています。

良い音楽は関連している責(zé)任者を買って更に紹介して、半額の販売を除いて、また數(shù)千項(xiàng)の各ブランドの最新の季節(jié)のデザインを出して、これらはいずれも良い楽しみの買う重要な動作です。

味があるのは、7月15日がちょうど楽しみで、もう一つのライバルを買って、公式ページをオンラインする日です。

女性の靴の覇者の百レイと覇者の百度を捜索することによって支えられた優(yōu)がネットを買って勢いがすさまじくて、好楽は買う時(shí)珍しい販売促進(jìn)活動を出して、甚だしきに至っては業(yè)界の人が冷やかして言います：“これは1種の特殊な方式の‘恭賀’の競爭相手を使ってオンラインに行くのです。”

楽に買って、楽にして、淘汰して、優(yōu)待的に買って、3軒の気勢が良い靴の種類B 2 C企業(yè)は引き続き複雑な競爭関係を入り組んでいます。

価格爭いに対して、3つの観點(diǎn)は違っています。

陳虎さんは価格戦が最終的な成り行きだと告白しましたが、李樹斌さんは主導(dǎo)的に価格戦を挑発することはないと言いました。一方、優(yōu)れた購買CEOの張學(xué)軍さんは「価格戦は電子商取引の一種の商業(yè)形態(tài)であり、優(yōu)待買いが行うのは価格攻勢だけではない」と言いました。

しかし、疑いのないことに、3つの企業(yè)はお互いに高い価格の関心を持っています。「価格比較システムがあります」、「相手の価格変動によって微調(diào)整をします」、「競爭力のある価格を堅(jiān)持します」と暗黙の了解の価格戦略になります。

価格が安いのが好きですが、悪用の価格戦が好きとは限らないです。困ったコストの企業(yè)が価格に誘惑されて最善の商品とサービスを提供できるとは誰も保証できません。

自社ブランドを使い分ける

獨(dú)自のブランドを作るかどうかは、この文は、実際には、優(yōu)待的に購入する必要はありませんが、このサイトは、"百麗傘下のオンライン靴城"と呼ばれる靴業(yè)界の覇者百麗との関係はもちろん、數(shù)億ドルの投資を獲得するだけでなく、供給側(cè)の整合性は、競爭相手を緊張させます。

価格の優(yōu)位性以外に、ネット通販企業(yè)が一番魅力的なのは商品がそろっているかどうかです。

過去二、三年の間に、買って楽しむことと淘汰することの主要な仕事の一つはブランドをできるだけ導(dǎo)入して、デザインを増やすことです。これも雙方の「競爭」の焦點(diǎn)となります。靴メーカーの「獨(dú)占」代理権を獲得することは業(yè)界公開の秘密です?！概潘工悉长螛I(yè)界では基本的に正常な商業(yè)手段です。

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しかし、優(yōu)購ネットがオンラインを確定した后、「百麗は他の靴類B 2 Cを封殺して、自分のブランドSTACCATO、BELLE、taなどの女性靴の授権を停止します」というメッセージが相次いでいます。

當(dāng)時(shí)のニュースによると、良い音楽は百麗との提攜を一時(shí)停止していました。淘はビジネスの考えが一致しないので、百麗と協(xié)力したことがありません。

しかし、百麗直入局の電子商取引は、多かれ少なかれ電気商取引プラットフォームとメーカーの関係に影響を與えています。どの靴業(yè)界の大手が電子商取引をしに來たらいいですか？ルートは王であり、電子商取引企業(yè)の急速な発展の主因でもあります。

京東商城と國美の爭いも、図書出版社との喧嘩もしかりだ。

しかし明らかなのは、各種の矛盾した狀態(tài)の靴の種類B 2 Cウェブサイトはすでに差別化の策略を考慮し始めて、ブランドを拡張する同時(shí)に自分のために1本の後道を殘しました。

しばらく以來、音楽淘はバスケットボールのスターの馬布、歌手の蘇生との個(gè)人ブランドの靴の協(xié)力を続けてきました。さらに怒りの小鳥、果物忍者、大口の猿などのゲーム娯楽概念とライセンス協(xié)力しました。

一昨日、レコは再びREKLiMインターネットファッション靴と提攜し、香港の雑誌「milk」と娯楽マーケティングを展開しました。

一連の「有名な概念ではなく、有名な靴メーカー」との提攜は、淘汰されて特色のある「潮牌」シリーズと位置づけられています。

楽淘CEOの畢勝氏は「楽淘はプラットフォームだけで、『楽淘』ブランドの靴を押すことはできない」と強(qiáng)調(diào)していますが、外部はやはり楽淘の「濕った靴」路線を特殊な自主ブランドの道と定義しています。

本人は常に商品のポジショニングを強(qiáng)調(diào)しており、「楽淘では他の家を見つけることができますが、あなたが欲しい靴です」と述べ、下半期にはより多くのファッション靴を獨(dú)占的に発売することを明らかにしました。

彼は「楽淘」という位置づけは靴だけを売ることであり、その分野で絶えず規(guī)模優(yōu)勢を獲得していると考えています。

この利點(diǎn)を陳虎は、今年は6億-7億元、さらに10億元の売上高にも衝撃を與えると解読しました。

金を橫取りする意図をはっきりさせる。

靴類のネットショッピング市場は服裝と3 Cに次ぐ第三の細(xì)分領(lǐng)域と考えられています。

しかし、その前の數(shù)年の冒頭は、昨年の売上高は2億元と1.4億元でしたが、今年、この分野で突然多くのオーディエンスが獲得されました。その中で、5000萬ドルが投資して、楽しく買いました。アリババは1500萬ドルの投資名門靴庫を買いました。

これらの財(cái)務(wù)や戦略的な資本注入よりも、すでに靴大手の百麗が直接に參入するというのは迫力があります。

優(yōu)購網(wǎng)が発表したニュースによると、管理チームのCEOは百麗副総裁の張學(xué)軍に就任し、COO（最高経営責(zé)任者）は元凡客副総裁の張小軍を引っ張ってきた。CMO（首席媒介官）は元京東商城副総裁の徐雷である。

セットの“伝統(tǒng)の靴の商＋インターネット”のクラスは組み合わせて十分に百麗しく優(yōu)待に対してネットの重視を買います。

さらに重要なのは、優(yōu)待購買の背後には恐ろしい資本支援と資源支援があるということです。

関係者によると、投資先は主に百麗と百度で、30億元の人民元を含み、百度も流量資源を提供するという。

しかし、優(yōu)購ネットの面では、獨(dú)立した位置づけを持つB 2 Cサイトとして、「優(yōu)購ネット靴城は百麗と正常な商業(yè)原則に基づいて業(yè)務(wù)提攜を展開する」と強(qiáng)調(diào)していますが、百麗の投資の意味も表しています。

一方、艾瑞電子商務(wù)アナリストの蘇會燕氏は、「伝統(tǒng)的な靴類企業(yè)として、百麗國際は強(qiáng)力な産業(yè)チェーンのコントロール力を持っており、優(yōu)待的な購買は百麗ネット専用の製品を発売することでユーザーを引き付けることができると期待されている」と述べた。

各業(yè)界の資本と運(yùn)営者は靴の種類B 2 Cに殺到していますが、この市場はどれぐらいの生存者を収容できますか？易観國際アナリストの陳壽送氏によると、靴類B 2 C市場は現(xiàn)在発展態(tài)勢が良好ですが、規(guī)模はさらに向上する必要があります。少なくとも2-3軒の上場會社を収容できます。

主流のウェブサイトの発展の傾向から見て、良い音楽が買って重點(diǎn)を置いて大きいブランドの深さと協(xié)力して、楽淘は半自主ブランド種類の中小靴の商を抱き込み始めて、百麗背景の優(yōu)が買ってただ女性の靴の市場の優(yōu)位だけを愛するのは非常に明らかで、相違化の競爭の傾向はすでに明らかになりました。