16年前、祁雅香は夫と一緒に5萬元を持って浙江溫州から成都に來て創(chuàng)業(yè)しました。

最初のボタン、皮製品の卸売りから、子供の服裝の卸売り代理まで、ブランドの婦人服の代理まで、祁雅香の商売はもっと大きいです。

次は國際トップクラスの紳士服ブランドを代理したいと思います。

祁雅香さんは商売の実力があってこそ言葉の権利があると信じています。

5萬元を持ってスタートします。スピードで勝ちます。また斷られました。これは祁雅香の慣習(xí)です。

深センのこのよく知らない都市で、目の前の車や車の往來が盛んであることを見ていて、祁雅香の心の中はひとしきりちくちくと痛みます。

服裝メーカーの拒否は直接的で、彼らから見れば「成都の販売量はあまりない」ということです。

祁雅香は毎回深圳に行って、主流のファッション雑誌を集めて、各アパレル企業(yè)がどんな種類の服を作るかを聞いて、等級(jí)の高低、また成都市市場の需要に対応して、中から選別します。

長期的な市場調(diào)査を経て、売買市場が底をつきました。彼女は信じません。高級(jí)な服裝の卸売りは成都で道を作ることができません。

チンさんは1991年に夫と一緒に浙江省溫州から成都に來て創(chuàng)業(yè)しました。

夫婦は同時(shí)に3歳の息子を連れて、5萬元を頼って家を始めて、郷里からボタンと皮の道具を持ってきて、染色屋街の商店に卸売りを代行します。

1991年のその會(huì)は人民デパートが新しいビルを建てて新しく開店しました。

當(dāng)時(shí)の成都ファッションの先鋒を代表する人民百貨店は、過去の売り場形式からホールモードによって開発されました。

しかし、彼女は子供服エリアに入ると、製品の種類が少なく、子供服や子供靴もほとんどすべて外地から運(yùn)んできた。

また、デザイン、柄、布地からはほぼ同じです。

これは祁雅香にその中の商機(jī)を見られた。

若いお母さんは自分の子供が綺麗な服を著たいです。むしろ子供のためにお金を使いたいです。

成都ではあまり選択していませんでした。これはビジネスチャンスです。

祁雅香さんと夫はあちこちでお金を集めて、50萬元の予備資金を準(zhǔn)備した後、全國各地の有名な子供用品メーカーと連絡(luò)し始めました。ブランドの代理資格を取得したいです。

しかし困難が踵を接してやってくる。

彼女の商品引換計(jì)畫を聞いて，あるメーカーは斷固として頭を振った。

隠し臺(tái)詞は、あなたの実力が足りなくて、能力が足りないです。

祁雅香さんが解決した方法は、稼いだお金を全部商品に置いています。一元を儲(chǔ)けて、二角だけ使って、殘りの八角は全部商品の供給源を拡大します。

祁雅香さんはどんな困難にあっても、速度の上で勝ちを目指しています。

市場のニーズを素早く分析した後、すぐにメーカーと交渉し始めた。

祁雅香はいつも一週間以內(nèi)に成都まで貨物を運(yùn)んで、二週間以內(nèi)に棚に載せます。

この期間は土曜日までにカウンターに並べます。土曜日に買い物する人が一番多いからです。

々と、人民デパートから軽工業(yè)ビルまで、百貨店まで、祁雅香の商売は七、八人の専門店に広がった。

顧客に服を早く買ってもらい、消費(fèi)需要を満足させることができます。あなたも早く成功することができます。

家庭と商売を両立させて各役をこなすのはビジネスマンですが、家ではいい妻といい母になりたいと思います。

多くの時(shí)間は夜12時(shí)まで、彼女はまだ手元の仕事を終えていません。朝6時(shí)過ぎにはまた起きて、自転車で息子を幼稚園に送ります。後でまた自転車で倉庫に行って荷物を持ってデパートに送ります。午後は時(shí)間通りに子供を迎えに行きます。家に帰って食事を作ります。

しかし、彼女はできるだけ各役をうまくやるように努力しています。

例えば、彼女は子供を?qū)W校に送りがてら、市場を視察します。幼稚園の先生と、若いお母さんとおしゃべりします。

みんな子供がいます。心得を交流するついでに、どんな服裝が必要かも分かります。マクドナルドとケンタッキーは成都で開業(yè)した後、週末に子供を連れて行きます。

彼女は積極的に子供の學(xué)校の活動(dòng)に參加して、息子とインタラクティブになるために。

六一子供の日になると、彼女は先生と一緒に番組を企畫して、ショーの衣裝を選定します。

彼女が代行しているブランドはこの時(shí)に役に立ちます。

家長が布地を觸りますと、「えっと、手觸りがいいですか？どこで買いましたか？」

先生は「太平洋」と言いました。

祁雅香はこのブランドの服裝の四川総代理です。

祁雅香さんはこれらの活動(dòng)に參加して、主に「內(nèi)部」から市場に進(jìn)出するためです。

彼女は太平洋で子供服を作る時(shí)、服裝のブランドだけの毎日の売り上げは一度に數(shù)萬元に達(dá)しました。

彼女は子供用品の消費(fèi)を決める上で、若いお母さんの要素は7割を占めて、子供は3割を占めますと思っています。

快適さは母がものを選ぶ最も重要な要素で、その次は価格です。

彼女が代行しているブランドは全部100元ぐらいで、物が美しいですが、価格もそんなに高くないです。ホワイトカラーと社長たちに人気があります。

子供服を捨てて女裝ビジネスをすればするほど、若い母と接觸が多くなり、バイヤーから友達(dá)になりました。これらの友達(dá)の多くはブランドに強(qiáng)い忠誠度を持っています。

アパレルブランドの海外進(jìn)出を視察するため、イタリアのミラノ、フランスのパリ、イギリスのロンドンなどのファッションの都を視察しました。

成都の人の意識(shí)は次第に目覚めました。成都の女の子は綺麗です。骨の中にファッションの遺伝子があります。

1994年、彼女は子供服の代理店からブランドの婦人服代理店に転向した。

成都初の外資百貨である太平洋は1993年に成都に入り、彼女に「ブランド」を展示するプラットフォームを與えました。

當(dāng)初は太平洋はマスコミで募集広告をしていましたが、彼女は自分で探しに行きました。

その後、彼女のこの歩が正しいと証明しました。

以前は一元を買いましたが、1.2元で買えばいいです。商品があれば入れます。差額を買えばいいです。

ブランドの婦人服を作ってから、彼女のそろばんはよくなりました。商売だけではなく、盲目ではなく、サービスを売っています。

フロントでお客様のアフターサービスをしっかりと行います。內(nèi)部では、彼女は従業(yè)員を育成し始めました。商品の供給源の後で、彼女は自らメーカーに市場情報(bào)を提供して、メーカーと疎通して、メーカーに市場に合う製品を生産するように助けます。

「以前はどんな商品があったら何を入れますか？

みんなで「綿入れの上著」を配ります。東北で適用されます。成都でも同じですが、今は必ずしもそうではありません。

太平洋を踏み臺(tái)にして、祁雅香のブランドの婦人服の商売はますます大きくなります。

1997年までに、彼女はすでに國內(nèi)外の有名な婦人服ブランドの代理を8つマスターしました。

これらのブランドはだんだん成都の王府井、仁と春などの大デパートに入りました。

これは彼女の商売の向上に対して、決して「何回かひっくり返した」という意味ではありません。

D_會(huì)社はトップブランドを二つに分けて狙う。2001年、祁雅香はまたメンズ代行に転身し始めた。

彼女が発見したのは、以前は成都の男性がラフで、品位に欠けるということです。

この良妻賢母さんは「成都の男性にも細(xì)やかな女性がサービスしてくれます。女性が心配して、おしゃれをする必要があります」と言いました。

この中間の利益はどれぐらいですか？

彼女のおかげで、二級(jí)市場を含めて、成都は今千個(gè)以上のメンズブランドがありますが、當(dāng)時(shí)は響き渡るブランドが一つもありませんでした。

子供服の分野で、祁雅香はもともと自分の完全な「生産－加工」産業(yè)チェーンを持っています。

また、彼女は裁縫出身で、裁斷とデザインが大好きです。

後は代理だけして、家に子供がいます。管理できなくなりました。

続けて、彼女は子供服の代理と豊富な利益をもたらす婦人服を放棄しました。

商売が大きくなっても、やっぱり手に負(fù)えないと思います。

最後に、彼女は思い切って専門のマネージャーを雇って、彼女はついに分かって、1つの會(huì)社を経営して、他の人に“理”を手伝ってもらって、自分で“管理”します。

祁雅香は會(huì)社の資産規(guī)模が今どれぐらいあるかを明らかにしたくないです。

しかし、今は夫と會(huì)社を二つに分けて、高級(jí)男裝の代理店を握っています。夫は別の會(huì)社で蓮花池と二級(jí)市場の服裝商売を擔(dān)當(dāng)しています。

専門家になるために、時(shí)期が熟したら、世界のトップブランドを紹介します。

楽しい気持ちを持ちたいです。今日はお金を稼ぐことができません。でも、今日のことをしっかり覚えました。毎日楽しいと思います。

人民元に対してはあまり重くないですが、どうやって経営すればいいですか？

成功の裏にはでこぼこな道がありますが、全部教えてはいけません。

自分で體験すればいいです。