アメリカ、魅力的なスニーカーの市場を分析してみます。アメリカのこの數(shù)億ドルに達する運動靴の商売の戦場を分析してみます。

彼は業(yè)界の既存の競爭狀況、サプライヤーの交渉能力、お客様の交渉能力、代替製品やサービスの脅威、新進者の脅威という5つの競爭駆動力が企業(yè)の収益力を決定したと考えています。

この5つの力の作用に基づいて、アメリカのスニーカー企業(yè)の競爭狀態(tài)のグラフを分析します。

まず、この分野には高い參入障壁が存在する。

アメリカのスニーカー産業(yè)は「工場で生産しない」ブランド型會社から構(gòu)成されています。大企業(yè)は広告、製品開発及びネット輸出の面でよりコスト優(yōu)勢があります。

更に重要なのは、ブランドの個性と消費者の忠誠度は潛在的な入居者に無形の障壁を設(shè)けている。

次に、サプライヤーの交渉能力が弱いです。

ほとんどのスニーカー産業(yè)の投入は同質(zhì)で、特にナイキで外注ブームが起こった後、90%を超える生産は低賃金、労働力がはるかに供給過剰の國に集中しているからです。

第三に、スニーカーの端末消費者は価格を気にし、ファッションの流れに敏感であるが、會社の利潤率に対してはあまりマイナスの影響はない。

利益の減少があれば、途上國での生産を減らすことで埋め合わせをするからです。

また、多くのブランドは製品の差異化に成功しています。これは購買者がブランドと絶えず転換するブランドイメージを結(jié)び付けることを阻止しました。

他の靴類は運動に適していませんので、今は運動靴類の完全な代替商品がありません。

最後に、アメリカのスニーカー市場は挑戦的で飽和していると見なされています。激しい競爭に満ちていて、成長が遅いので、新規(guī)參入者には小さな空間しかないです。

ナイキ、アディダス、リーボット、これらの主要ブランドは半分以上の市場シェアを占め、比較的安定している。

_分析を通じて、私達は見ることができます。一方で、これは垂涎の市場ですが、障壁が高くて、低いサプライヤーの価格交渉能力があり、適度な購買者の価格交渉能力があります。

一方、高度な市場集中以外に獨占力がない場合、地域の対抗は非常に激しい。

この競爭環(huán)境の中で、獨立會社の超常利益の持続性は彼らの策略に大きく依存しています。

ムナイキ氏の指導(dǎo)者の姿は、1962年にフェルで始まった。

「ブルーリボンスポーツ」と名付けられ、1970年代に正式にNikeと改名されました。アディダスを初歩的に超えてアメリカの運動靴業(yè)界で頭と椅子を座り、1980年にアメリカ市場の約50%を占めました。

以來、ナイキは積極的に市場活動を行い、トップアスリートと契約し、「できるだけやる」というスローガンを作った。

_ナイキはそのスニーカーを革新的なデザインと技術(shù)、高価格の高品質(zhì)製品と位置づけています。

ナイキは豊富な製品タイプと優(yōu)れたデザインにより、2000年に39%を超えるアメリカのスニーカー市場を占め、ほとんどアディダスの市場シェアの2倍を占めています。

20世紀(jì)から70年代にかけて、ナイキは製品ガイドの會社から市場ガイドの會社に変わってきました。

世界的に運営され、社內(nèi)で高い技術(shù)と高品質(zhì)の製品を設(shè)計し、低コストの國で生産し、マーケティングを通じて青少年サブカルチャーマークとしてのブランドを確立することに成功しました。

ナイキの獨特な資源は特許製品と商標(biāo)、ブランドの名聲、會社の文化と會社の獨特な人力資産を含みます。

ナイキがどのようにその資源と実力をもとに競爭優(yōu)位に発展するかを明らかにするために、以下で生産、販売、マーケティングと製品開発のいくつかの方面から彼らの価値チェーンを分析します。

_生産において、1970年代以降、ナイキは製造段階を多くのアジア諸國にアウトソーシングしてきました。

外注でナイキは安い労働力を得て、サプライヤーから大量の割引を受けました。

また、アウトソーシングはお客様に市場から新製品を獲得して、資本投入のリスクを減らすことができます。

一方、このような「先物」注文は小売業(yè)者が5～6ヶ月前に運送保証書を決めておき、90%の注文は確定した価格で決められた時間に屆くようにします。

この策略は在庫を最小限に抑え、在庫の回転を短縮することに成功しました。

2003年の財務(wù)年度で、ナイキは91%のアメリカ靴類をこの方式で出荷しています。2002財務(wù)年度は92%で、2001財務(wù)年度は86%です?，F(xiàn)在、ナイキは3種類の販売ルートがあります。小売業(yè)者、ナイキ城及び電子商取引です。

ナイキ城は20世紀(jì)90年代に建てられ、ナイキの最新または最も創(chuàng)意的な製品シリーズを展示し、メインストリートで広告をしています。ナイキ城は販売ルートというよりマーケティング手段です。

電子商取引は90年代のNike.comから始まり、ナイキも他のネット會社に製品の販売を許可しました。

ナイキは電子商取引の戦略によって消費者との直接的な関係を再燃させた。