2010年末のパリファッションウィークでは、有名なイギリスの高級(jí)品ウェブサイトNet-a-Porterと多くの伝統(tǒng)小売店、そして百貨店が並んでTテーブルで発表された第一列に座っています。

ファッション界のトップクラスの発表會(huì)で、席次は往々にして特別な意味を持つ。

この「バイヤー制」でスタートした電子商取引のウェブサイトは、10年の成長(zhǎng)と

中國(guó)の話もかなり旬です。

數(shù)ヶ月連続でショーネットでKPCB 2000萬ドルを獲得しました。

資本ブームがぜいたく品や快速消費(fèi)ブランドの電子商取引に注力し、國(guó)內(nèi)の「売り手制」ブームを急速に牽引した。

知恵が密集している職業(yè)として、買い手は決して品物を買ってくるのではありません。

実はヨーロッパと香港で、伝統(tǒng)的な小売百貨店の中で、とっくにひとまとまりの熟している買い手のモードを形成して、最も良い手本は百年の老舗の連ka仏です。

しかし、「買手制」の影響を受けている中國(guó)の電子商取引の分野では、いわゆる「買手モード」は名実相伴うものですか？

個(gè)人ルートから規(guī)?；鲬椁塑灮扦蓼工?？

國(guó)內(nèi)の電気商の売り手制は結(jié)局未來がありますか？

ぜいたく品のエレクトロス

伝統(tǒng)的な意味では、バイヤーは主に二つの形式がありますが、この二つの形式を電子商取引に移して、それぞれ寫像があります。

一つは「ファッション?バイヤー」です。

彼らはファッションの最先端を走り、クラシックな高級(jí)品についてよく知っています。彼らはデパートやハイエンドの販売プラットフォームにサービスを提供しています。これらのバイヤーはいつも各ファッションウィークに參加して、各トップデザイナーのファッションショーに參加します。

これらの人たちは製品のデザインと開発を知る必要がなくて、それらの完成品を解決するだけです。

彼らは毎日すべて各種のブランドの商あるいは代理店と疎通して仕入れを行います。

業(yè)界內(nèi)では、非常に素質(zhì)があり、経験があるバイヤーは優(yōu)先権を持っているからです。

ある業(yè)界関係者はこの優(yōu)先権は他の人より先に商品を見て、早めに選んで、資金を優(yōu)先して商品を押さえることができると説明しています。

そうすると、商品の回転率はきっととても高いです。

アメリカのデパートを例にとって。

彼らは粗利率が高く、35%から40%を抑えているのが、買い手制のおかげです。

買う時(shí)は先に代金を支払うので、先物ブランドとして良い割引をします。

このバイヤーのファッションセンスと判斷力がよければ、商品がよく売れるということは、リターンが早く、毛利が自然に高くなるということです。

Net-a-portは、本體のモードを電気事業(yè)者に移植するモデルである。

しかし、Net-a-portのようなモデルがあります。高級(jí)品の電子商取引のバイヤー制は中國(guó)で成功できますか？

ある業(yè)界関係者は記者に対し、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の高級(jí)品エレクトビジネスのウェブサイトを代表とする「売り手制」は、ウェブサイトが「精選された」感覚のギャグを作るだけのものが多いと明らかにしました。

ホームページを開けても、各家には多くの逸品がありますが、ほとんどの會(huì)社は本當(dāng)に大きなブランドの代理権を持っています。サプライチェーンの上流は相変わらず國(guó)內(nèi)外のブランド代理店に予約します。

この中の重要な変數(shù)はこれらの贅沢なブランドから來ています。実はこれらの國(guó)際的なブランドの電子商取引の考え方は時(shí)代遅れではなく、多くの家が自分のオンラインルートを開通しました。彼らも中國(guó)市場(chǎng)の豊富な消費(fèi)能力を見ました。

しかし、彼らは代理権を中國(guó)の電子商取引會(huì)社に預(yù)けたいですか？

中國(guó)市場(chǎng)の誠(chéng)実さと高級(jí)ブランドの価値とブランド保護(hù)意識(shí)から見ても、短期的には実質(zhì)的な楽観的なニュースは見られないようです。

高級(jí)品のすべての種類はこれらです。一流ブランド會(huì)社とは全く話が合わないです。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)では代理店、卸売業(yè)者から資源を探すしかないです。代理店の商品は全部買いました。また彼と注文します。特に、ウェブサイトで売っている腕時(shí)計(jì)、化粧品、サングラス、香水などの種類は全部合わせてもいいです。

その人

これは多くの高級(jí)品サイトが直面する苦境であり、迷思でもある。

ある母子電子商取引のウェブサイトでは、購(gòu)入者によって2000萬近くのぜいたく品を破壊したが、自身のDNAと買い手モードに対する風(fēng)土に不服があったため、最終的には失敗したという。

この買手の熱は贅沢品の電気商によって生み出されたものですが、高級(jí)品の電気商にとっては、伝統(tǒng)的な「買い付け」に似ています。

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中國(guó)の話もかなり旬です。

何ヶ月も続けて、ショーネットでKPCB 2000萬ドルの融資を獲得しました。IDG 1000萬ドルは淘汰ブランドの韓都衣舎に投資しました。尚品網(wǎng)の第3回融資も進(jìn)行中です。

多くの「バイヤー制」のラベルを持った電子商取引會(huì)社が注目されています。ぜいたく品B 2 C、ブランドの淘汰、各バイヤーの募集、買い占めの情報(bào)はもっと多いです。

資本ブームがぜいたく品や快速消費(fèi)ブランドの電子商取引に注力し、國(guó)內(nèi)の「売り手制」ブームを急速に牽引した。

知恵が密集している職業(yè)として、買い手は決して品物を買ってくるのではありません。

実はヨーロッパと香港で、伝統(tǒng)的な小売百貨店の中で、とっくにひとまとまりの熟している買い手のモードを形成して、最も良い手本は百年の老舗の連ka仏です。

しかし、「買手制」の影響を受けている中國(guó)の電子商取引の分野では、いわゆる「買手モード」は名実相伴うものですか？

個(gè)人ルートから規(guī)?；鲬椁塑灮扦蓼工?？

國(guó)內(nèi)の電気商の売り手制は結(jié)局未來がありますか？

ぜいたく品のエレクトロス

伝統(tǒng)的な意味では、バイヤーは主に二つの形式がありますが、この二つの形式を電子商取引に移して、それぞれ寫像があります。

一つは「ファッション?バイヤー」です。

彼らはファッションの最先端を走り、クラシックな高級(jí)品についてよく知っています。彼らはデパートやハイエンドの販売プラットフォームにサービスを提供しています。これらのバイヤーはいつも各ファッションウィークに參加して、各トップデザイナーのファッションショーに參加します。

これらの人たちは製品のデザインと開発を知る必要がなくて、それらの完成品を解決するだけです。

彼らは毎日すべて各種のブランドの商あるいは代理店と疎通して仕入れを行います。

業(yè)界內(nèi)では、非常に素質(zhì)があり、経験があるバイヤーは優(yōu)先権を持っているからです。

ある業(yè)界関係者はこの優(yōu)先権は他の人より先に商品を見て、早めに選んで、資金を優(yōu)先して商品を押さえることができると説明しています。

そうすると、商品の回転率はきっととても高いです。

アメリカのデパートを例にとって。

彼らは粗利率が高く、35%から40%を抑えているのが、買い手制のおかげです。

買う時(shí)は先に代金を支払うので、先物ブランドとして良い割引をします。

このバイヤーのファッションセンスと判斷力がよければ、商品がよく売れるということは、リターンが早く、毛利が自然に高くなるということです。

Net-a-portは、本體のモードを電気事業(yè)者に移植するモデルである。

しかし、Net-a-portのようなモデルがあります。高級(jí)品の電子商取引のバイヤー制は中國(guó)で成功できますか？

ある業(yè)界関係者は記者に対し、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の高級(jí)品エレクトビジネスのウェブサイトを代表とする「売り手制」は、ウェブサイトが「精選された」感覚のギャグを作るだけのものが多いと明らかにしました。

ホームページを開けても、各家には多くの逸品がありますが、ほとんどの會(huì)社は本當(dāng)に大きなブランドの代理権を持っています。サプライチェーンの上流は相変わらず國(guó)內(nèi)外のブランド代理店に予約します。

この中の重要な変數(shù)はこれらの贅沢なブランドから來ています。実はこれらの國(guó)際的なブランドの電子商取引の考え方は時(shí)代遅れではなく、多くの家が自分のオンラインルートを開通しました。彼らも中國(guó)市場(chǎng)の豊富な消費(fèi)能力を見ました。

しかし、彼らは代理権を中國(guó)の電子商取引會(huì)社に預(yù)けたいですか？

中國(guó)市場(chǎng)の誠(chéng)実さと高級(jí)ブランドの価値とブランド保護(hù)意識(shí)から見ても、短期的には実質(zhì)的な楽観的なニュースは見られないようです。

高級(jí)品のすべての種類はこれらです。一流ブランド會(huì)社とは全く話が合わないです?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)では代理店、卸売業(yè)者から資源を探すしかないです。代理店の商品は全部買いました。また彼と注文します。特に、ウェブサイトで売っている腕時(shí)計(jì)、化粧品、サングラス、香水などの種類は全部合わせてもいいです。

その人は歯に衣を著せない。

これは多くの高級(jí)品サイトが直面する苦境であり、迷思でもある。

ある母子電子商取引のウェブサイトでは、購(gòu)入者によって2000萬近くのぜいたく品を破壊したが、自身のDNAと買い手モードに対する風(fēng)土に不服があったため、最終的には失敗したという。

この買手の熱は贅沢品の電気商によって生み出されたものですが、高級(jí)品の電気商にとっては、伝統(tǒng)的な「買い付け」に似ています。

快消品エレクトビジネスのチーム効果

しかし2/8の法則は贅沢品が一つまみの人だけに屬することを運(yùn)命付けて、もっと大きい市場(chǎng)は大衆(zhòng)の若者のファッションに対する追求から來ます。

その中にはもちろん電子商取引の機(jī)會(huì)もあります。

伝統(tǒng)小売の中で、最も典型的なモデルはGAP、ZARAなどのファッションブランドです。

彼らは膨大なバイヤーチームを通して、各ルートから、このシーズンのトレンドと自分のブランドの位置づけに合致する小さいブランドまたはブランドのない商品を仕入れてきます。そして、大量の「參考にする」デザインまたは製品を一定の再設(shè)計(jì)と改良を行います。あるものは直接にGAPまたはZARAのラベルを貼って直接販売します。

國(guó)內(nèi)のブランドI.T、ONLYもこのようなモデルです。彼らはファッションに対するホワイトカラーの追求と恥ずかしさを極めて満たしています。

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このような環(huán)境がバイヤーを生み出す第二の形態(tài)は、「Fast Fashion」に基づく店舗のバイヤーです。

彼らはクライアントにとって、更新速度が非常に速い「単一ファッションブランド」に屬しています。このようなバイヤーの職責(zé)は購(gòu)買と設(shè)計(jì)加工に參加することです。お客様のニーズとファッションに詳しいだけではなく、製品を組み合わせて、消費(fèi)者にワンストップで買い物できるようにします。

第一の「Fashion Byer」よりも、國(guó)內(nèi)の電子商取引の土壌において、このような買い手パターンがより著実に行われている。

これらの高級(jí)品サイトに必要な「英雄的」なバイヤーと違って、チームの協(xié)力効果による買い手のパターンがブランドを淘汰する中で大いに上昇しています。

電気商家のゴン文祥さんは微博で、淘寶婦人服金冠店の小蟲米子さんは500元で単価が一番高いと言いました。

彼らのモデルは服の買い手制です。

全社員は60人しかいないと言われています。今は全部の服裝商品を管理しているのは2人だけです。お金を選ぶのは主に社長(zhǎng)とバイヤーのアシスタントによって、年間売上は1.8億元です。

韓國(guó)のバイヤーブランド「韓都衣舎」の成長(zhǎng)は、同じように「チームバイヤー」を極めている。

韓都衣舎CEOの趙迎光氏によると、韓都衣舎のモデルはZARAの速いファッションを模倣している。

大量のバイヤーチームに頼って、有名ではないブランドを探して仕入れて、各種のデザインを集めて、市場(chǎng)の流れに素早く対応します。その後、「韓都衣舎」というラベルをつけます。

韓都衣舎のブランドが次第に誕生しました。

その中で、バイヤーチームは5人でグループに分けて、毎日相応のブランドを追跡して、最新のファッション要素を探して、獨(dú)立して方策を討論します。

どのデザインを使うかから、どれぐらいのものを生産するかを決めます。定価までは、買い手グループが決めます。

最終的に業(yè)績(jī)審査を通して、例えば在庫(kù)回転率などの指標(biāo)で、バイヤーグループの各リスクを制限します。

同時(shí)に、韓都衣舎の優(yōu)れているところは、上流のサプライチェーンをよりよくつかむために、バイヤーたちは韓國(guó)のネット商品ブランドと協(xié)力して、生産段階に介入して、「韓國(guó)デザイン、中國(guó)製造、両國(guó)同時(shí)販売」という共同運(yùn)営パターンを形成しています。

また、現(xiàn)在のバイヤーたちは製品のインターネット上のデータと販売量を重視しており、これらの數(shù)字はすでに買い手たちが將來の流行の流れとタイプを判斷する別の根拠となっている。

「將來はインターネットを理解し、データやインターネットを理解する若いバイヤーチームが必要です?！?/p>

ある淘ブランドのバイヤーは記者に語った。

しかし、個(gè)人からチームに転向して戦うバイヤーの規(guī)模効果も、様々なボトルネックに遭遇しているようです。

多くの淘ブランドは買い手制に誕生しましたが、生産製造能力がないため、製品を簡(jiǎn)単に加工することができません。サプライチェーンの整合性についてはまだ良好なコントロールがありません。

今後も更なる統(tǒng)合と革新が必要です。

バイヤー制を利用して、ユーザーから逆流して上流のサプライチェーン資源を統(tǒng)合し、多くの淘ブランドはすでにその中から規(guī)?；扦氲坤蚰Ｋ鳏筏皮蓼筏?。

結(jié)局、買い手制の本質(zhì)は、相変わらず電子商取引の上流サプライチェーン爭(zhēng)奪戦である。

「商品」は間違いなく電子商取引の中の重要さです。

この一、二年の発展の中で、電気商業(yè)界はすでに始まっています。他の伝統(tǒng)産業(yè)よりも速く歩きます。一方、買い手制は電気商の中での役割は伝統(tǒng)的な設(shè)計(jì)部、購(gòu)買部を突破しました。

ますます多くのエレクトビジネスは買い手に関心を持ち、買い手を利用して自分の上流にある「商品の供給源」のためにより多くのチップと競(jìng)爭(zhēng)力を爭(zhēng)います。

しかし、この過程で伝統(tǒng)、成熟した歐米のバイヤーモデルからはまだ距離があります。

今後は、このようなモデルを電気商のプラットフォームによりよく拡張できるかどうか、市場(chǎng)は明らかにさらなる育成と試みが必要です。