最近、日本のアパレル業(yè)界で有名なマーケティング企畫専門家、上海千創(chuàng)企業(yè)マーケティング企畫有限公司の栗山志明社長が上海でファッションビジネス講座を開催しました。中國市場のブランド戦略に対して、商品開発、売り場開発に用いる情報と運用方法を解析します。

栗山志明氏は、中國は日本最大の海外市場として、日本の震災(zāi)後のアパレル産業(yè)の海外移転の第一選択地であるとしている。同時に、この移転も中日業(yè)界にとって中國の産業(yè)転換とアップグレードの重要な機會と見なされている。

震災(zāi)後の日本の産業(yè)移転はより多くの研究開発、設(shè)計、ハイエンド製造などの資源環(huán)節(jié)に及ぶことができ、中國の各分野の産業(yè)の転換に大いに役立つ。

栗山志明

2011年、高品質(zhì)で有名なアジアの日本のアパレルブランドが中國市場に進出した時、日本は世界のファッション産業(yè)と創(chuàng)意センターとして、中國のアパレル業(yè)界にアジアのブランド経営をリードする道を持ってきました。

栗山至明は、伊藤忠服裝システム、三井物産InterFashion、世界株式會社、伊都錦など日本の多くの有名なアパレル商社の専門実力を生かして、日本で高い実効性を持ち、定期的に開催されている「ファッショントレンド分析」をテーマにしたシリーズ講座を持ってきました。

講座にかかわる商品開発などの実習(xí)內(nèi)容は、國內(nèi)の有名アパレル企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者を多數(shù)集めて講義を受けています。

栗山氏によると、上海で創(chuàng)建された千創(chuàng)企業(yè)マーケティング企畫有限公司は中國市場を中心に日本の先進ブランド経営理念を中國ブランド會社に導(dǎo)入する。

中國のアパレル企業(yè)に日本のSPA直営モデルを持ってきます。

栗山氏は、中國のブランド會社の問題は市場運営モデルが代理店を中心としていることだと指摘。

以前は日本のブランドもそうでしたが、後に多くの問題が発生しました。

栗山氏は、中國のブランド企業(yè)が代理加盟を主とするマーケティングモデルについて、今後の中國ブランドの発展課題はSPA（specialitytorreretailerofprvatelable）直営店方式に重點を置く可能性があると強調(diào)した。

栗山氏によると、GAP、H&M、ZARA、ユニクロなどの成功ブランドの共通點は、SPAマーケティングモデルを採用していることだ。

前世紀の六七十年代、アメリカのGAPなどのブランドの発展はヨーロッパLVMH、RICHEMONT傘下の高級ブランドとは大きく異なるマーケティング方式を示しました。これはSPAです。

アメリカのGAPは、快速消費品業(yè)界の経営モデルからSPAシステムを?qū)Г?、ファッション業(yè)界ならではのSPAシステムを形成しています。

GAPはアメリカでずっと有名な企業(yè)です。これは経営過程で獨自のSPAモデルを形成したのと切り離せないほど、SPAとGAPは同義語になりました。

その後、イタリアのベナトン、スウェーデンのH&M、スペインのZARAなど、発展の過程でGAPのSPA動作パターンを參考にして、消費者とのコミュニケーションと製品経営に革新をもたらし、大きな成果を上げたと言えます。

このモードが歐米で臺頭するにつれて、SPAモードは日本に伝わってきました。ユニクロ、良品計畫などのブランドによって大きく発揚され、新しい考え方を表しています。

日本ではSPAシステムから派生した商品企畫（MD）、ビジュアルディスプレイ（VMD）、小売管理などの理論が見られ、獨立した見方と知識體系が形成されています。

栗山さんはこのようなパターンを中國に導(dǎo)入したいです。

彼は、將來の核心競爭力は個々の要因に依存するだけでなく、総合的な実力の競爭、収益モデルの競爭にも依存しており、SPAというモデルは中國の服裝企業(yè)が將來の國際競爭パターンを変える有力な武器になり得ると述べました。

ブランドのファッションのトレンドを開発する思考モデルを?qū)毪工?/p>

今回の講座では、栗山さんは中國市場の偶然的な流行に対して、企業(yè)の研究開発のトレンドに関する思考モデルを?qū)毪筏蓼筏?。関連商品の開発と売り場の開発は規(guī)則性と根拠性と実行性のあるトレンド研究開発モデルです。

栗山さんは中國市場の流行にも一定の決まりがあるように望んでいます。

栗山の流行全體に対する予測は4つの大部分から成る。

一、広域流行傾向予測、つまり社會環(huán)境下で、経済、生活などが顧客にもたらした心理的要因に直接影響を與えた顧客の消費行為は、顧客の心理的要因と消費行為の感情の起伏に比例する。

企業(yè)はこの心理的な要因に基づいて製品の開発計畫を行うことができます。

二、ユニバーサルトレンド予測では、この部分の流行傾向は社會學(xué)者、心理學(xué)者によって構(gòu)成されており、彼らは流行トレンド予測士と呼ばれ、広域の流行動向によって、ヨーロッパ人を基準(zhǔn)に、各季節(jié)のファッションテーマを予測している。

アジア企業(yè)はその中からアジア市場の普遍的な流行に合った製品の開発計畫を選ばなければなりません。

ファッションは流行のトレンド予測を発表します。すなわちニューヨーク、ロンドン、ミラノ、パリをはじめとする4つのファッションウィークの中で流行の傾向を表しています。

企業(yè)はその中の必要なデザイン、色、形、細部などの主要な流行要素を抽出して、製品の開発計畫を行うべきです。

四、市場の流行傾向の予測、つまり企業(yè)は服裝市場、街頭市場、ネットなどに対して調(diào)査を行い、具體的な差異化分析を行い、それによって自分の企業(yè)に合った流行商品を開発する。

背景リンク

栗山志明は、日本で株式會社PREALを設(shè)立し、24年に設(shè)立されたファッションビジネス専門企業(yè)で、百貨店、アパレルメーカー、商社、広告代理店など多くの顧客を持っています。

栗山は財団法人アパレル産業(yè)人材教育機構(gòu)の創(chuàng)立以來、IFIビジネススクールのアパレル産業(yè)商品企畫講座の主任を務(wù)め、文化女子大學(xué)服裝學(xué)部の講師を務(wù)めてきた。

2011年に栗山は上海に服裝市場マーケティング企畫の専門企業(yè)である上海千創(chuàng)企業(yè)マーケティング企畫有限公司を設(shè)立しました。東京本社株式會社PREALを中心に、先進情報を統(tǒng)合して中國企業(yè)のより良い革新向上を目指しています。