ここ數(shù)年、靴業(yè)界の「価格競(jìng)爭(zhēng)」が激しくなっている時(shí)に、ユニークな経営戦略によって15年連続で全國の同業(yè)界の販売量の第一位を獲得しました。

中國ゴム靴協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、雙星集団総裁の汪海氏によると、雙星自身の管理実力、品質(zhì)実力とコスト優(yōu)勢(shì)、及び全く新しいマーケティング戦略は消費(fèi)者を大きく獲得しました。

現(xiàn)在、各種類の靴店は顧客を奪い合うために、様々なタイプの「価格競(jìng)爭(zhēng)」を上演しています?！弗钎弗骏毳博`ム」で消費(fèi)者の購買意欲を引きつけています。

今は消費(fèi)者がますます成熟してきています。どのように変化しても、価格がコストより低いことは不可能です。企業(yè)とディーラーが追求しているのは利益です。

価格競(jìng)爭(zhēng)が避けられないのは業(yè)界の同業(yè)者同士の相殺と報(bào)復(fù)を引き起こし、業(yè)界の利潤(rùn)率の低下を招く。

価格戦だけでは効果的な競(jìng)爭(zhēng)力は生まれません。

だから、必ず誠実と信用して経営して、生産管理、経営理念、経営モードと経営手段などの方面から製品の価値を保証して、同時(shí)に“セールスポイント”を作ります。

経営の理念の上で、雙星は“百年のブランドを樹立して、百年の老舗を建てます”の戦略目標(biāo)を出して、とても明確に雙星の生産と市場(chǎng)の第一線の雙星人に教えて、長(zhǎng)期に目を向けて、持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)します。

もし企業(yè)がひたすら値下げして販促すると、消費(fèi)者に疑問を持たれます。企業(yè)は製品の品質(zhì)や他の面で問題が発生していますか？

そのため、雙星集団は教育訓(xùn)練班を開催することによって、教育代理店と販売店は必ず誠実と信用で経営しなければならない?！竵窀?jìng)爭(zhēng)をしないで、デジタルゲームをしない」、「誠実にブランドを創(chuàng)建して、真実をもって社會(huì)に報(bào)いる」べきだ。値下げしても、実際に価格を下げることによって、販売を促進(jìn)する。

経営モードでは、ツインスターは最低価格戦略を制定し、生産供給の「フラット」経営モデル、つまり「前の店の後の工場(chǎng)」モードを?qū)g行して、「市場(chǎng)がどこにありますか？工場(chǎng)がどこにありますか？どこに店がありますか？」

コストをコントロールするために、雙星は工場(chǎng)を全國各地に建設(shè)し、大小100の工場(chǎng)を共有し、生産過程で管理、プロセスと技術(shù)革新を強(qiáng)化し、歴史以來の労働密集型生産狀況を変化させました。新設(shè)備、新技術(shù)、新技術(shù)の応用によって、流水ライン上の人員が最大程度に減少し、生産コストを大幅に低減しました。低級(jí)価格で、美しくて実があり、中國の庶民が買えるブランドです。

経営手段と販促形式において、雙星は「割引」という形式を放棄して、常に「特売商品」を発売しています。目的は「消費(fèi)者に最低価格で最高の製品を買え」ということです。企業(yè)と販売店は薄利多売で利益を上げています。

そのため、ダブルスターが出す「特価商品」は市場(chǎng)のセンセーションを引き起こします。

「誠実にブランドを創(chuàng)建し、真実をもって社會(huì)に報(bào)いる」という二星は最低コストで消費(fèi)者に製品を提供することは消費(fèi)者に対する貢獻(xiàn)であると同時(shí)に、雙星樹百年のブランドイメージに対しても最もよく説明する。

同時(shí)に、雙星人は積極的に価格戦の代替戦略を?qū)g施し、製品の革新を行い、ハイエンド市場(chǎng)を開拓し、大衆(zhòng)市場(chǎng)を占拠し、高、専門、新、奇、特產(chǎn)品によって消費(fèi)者を引き付ける。ブランドの革新を行い、雄鷹が羽ばたいて飛ぶ有名人のマークを出し、文化色のある製品のデザインと包裝を行う。

価格競(jìng)爭(zhēng)から非価格競(jìng)爭(zhēng)への移行は企業(yè)経営思想と発展戦略の一種の方向性転換である。

価格競(jìng)爭(zhēng)は製品とコストを?qū)Г趣工肫髽I(yè)発展戦略を體現(xiàn)しています。企業(yè)の製品のコスト、規(guī)模と數(shù)量にもっと関心を持つように要求します。だから受動(dòng)的で有限的に市場(chǎng)に適応します。価格競(jìng)爭(zhēng)ではなく、市場(chǎng)を?qū)Г趣筏?、市?chǎng)の発展戦略を創(chuàng)造します。