上海灘Shanghai Tangは中國(guó)風(fēng)のファッション高級(jí)品ブランドです。ややもすれば百年の歴史の西方の贅沢品のブランドに比べて、上海灘は1つの活気がある若い本土のブランドです?，F(xiàn)在、中國(guó)香港で誕生した上海灘は世界第二位の高級(jí)品グループ、スイスの歴代グループに買収され、グループ傘下の第三位の利益ブランドとなっています。中國(guó)の香港から上海まで、パリ、ニューヨーク、ロンドン、東京などのファッションの都に行きます。上海灘の成功は「中國(guó)概念」の風(fēng)格の製品によって世界の注目を集めている以外に、もっと多いのは贅沢品ブランドの運(yùn)営の法則に従っているからです。

　　ファッション特性

上海灘の現(xiàn)在のCEOは、「ブランドの成功に対して、獨(dú)自のスタイル要素だけでなく、國(guó)際的な審美眼も必要で、中國(guó)製の製品は伝統(tǒng)的な中國(guó)のデザインと技術(shù)を維持しなければならないというよりは、狹い」と考えています。そのため、早ければ中國(guó)の道を作った上海灘でも、歴代のグループ資本式操作を経て、その製品は依然として若い華美な中國(guó)風(fēng)を維持していますが、今は國(guó)際化とファッション化により多くの表現(xiàn)がなされています。

マーケティング戦略

●「鄧」時(shí)代のハイ？クラスカスタム

香港人の心の中で、ダン?ヨンジャンは上流社會(huì)の人で、彼の名前はいつもこれらの有名人と連絡(luò)しています。ダイアナ妃、アンドリュー王子、クリントン、ケイト?モス、何鴻_;、ヒュー?グラントなど多くの有名人はダン?ヨンジャン時(shí)期の上海灘ブランドの高級(jí)オーダーメイドの顧客に屬しています。このような方式は多くの高級(jí)品ブランドと合致します。このような市場(chǎng)化の時(shí)代に誕生した新しいブランドにとって、上海灘は有名人の高級(jí)オーダーメイドから大衆(zhòng)に向かって、一般とは違っています。

●21世紀(jì)ブランドの再ポジショニング

歴代のグループに買収される前に、「上海灘」はヨーロッパの上流社會(huì)で有名になりましたが、製品のセールスポイントは上海の風(fēng)情に限られています。はっきりした市場(chǎng)位置づけはありません。1998年に買収された後、歴代グループは同じカルティエ、登喜路、伯爵、マールボロなどの高級(jí)ブランドの位置づけ方式で上海灘ブランドを新たに位置づけました。上海灘が新たに位置づけられた理由は、元のブランドの位置づけの優(yōu)勢(shì)がなくなって、ブランドの発展に合わなくなり、ブランドの位置づけも発展戦略であり、特にブランド或いは企業(yè)が転換に直面する時(shí)期である。

●伝統(tǒng)文化のブランド価値

前世紀(jì)の鄧永強(qiáng)がブランドを創(chuàng)立した當(dāng)初、すでに詳しく調(diào)査し、評(píng)価した後、西洋人は中國(guó)の5000年の悠久な文化に対して神秘的な好奇心を持っていると認(rèn)定しました。そのため、彼は中國(guó)の元素を主な風(fēng)格の特徴としてすでに備えた様々な「利好」を創(chuàng)立することを鋭敏に見ました。例えば、東方の美學(xué)は西洋の世界に影響を及ぼしています。中國(guó)はドリームワークスを作るようになりました。數(shù)千年の伝統(tǒng)文化は巨大なブランド資源を含んでいます。このような鮮明な風(fēng)格の特徴で日増しに同質(zhì)化しているアパレル市場(chǎng)に進(jìn)出することは、上海灘ブランドが同類の競(jìng)爭(zhēng)ブランドと區(qū)別する重要な標(biāo)識(shí)である。

●ファッションをベースにした多様なコース

多様な路線はブランド運(yùn)営においてブランド拡張とも呼ばれる。製品の種類を各分野に拡張して、國(guó)際化市場(chǎng)の今日ではもう普遍的な現(xiàn)象になりました。特にファッションブランドが十分な知名度を獲得した後に、このブランドの呼びかけ力によって関連部品やその他の製品まで拡張するのが慣例となり、ブランドの市場(chǎng)占有を拡大する手段でもあります。上海灘ブランドはファッション面でファッションリーダーシップを確立してから、セクシー性が高く、選択性の高い商品からセクシー性が低く、選択性の高い商品へと伸びています。ファッションからアクセサリー、香水などの分野、さらには家庭用品まで。上海灘のすべての派生商品はもとの基礎(chǔ)商品と同じ風(fēng)格の特徴を維持しているだけではなく、更にファッション的で國(guó)際的な潮流に合っているように見えます。これはブランドだけでなく內(nèi)包文化の特質(zhì)とともに、企業(yè)の利益にもなりました。

●ブランドの差異性競(jìng)爭(zhēng)方式

歴代グループ傘下の第三の利益ブランドとして、上海灘の成功はブランドの違いにあります。上海灘は初めての本格的な意味で中國(guó)に発祥した贅沢なファッションブランドです。また、これまで譚燕玉（Vivienne Tam）以外にも、世界のファッション分野で広く受け入れられている數(shù)少ない、中國(guó)らしい贅沢なファッションブランドの一つです。そのため、市場(chǎng)の大衆(zhòng)の服裝のブランドに比べて、典型的な特徴が多くなりました。そして近年、中國(guó)の元素は國(guó)際ファッションの中で臺(tái)頭し、ある程度上海灘の発展を加速しました。{pageubreak}

典型的な判例

としてぜいたく品の経営理念

今は贅沢品として上海灘の製品は全部で5つのラインに分けられています。婦人服の既製服、紳士服の既製服、子供服とアクセサリー、ファッションアクセサリーと家庭裝飾品です。その中の婦人服のシリーズは高級(jí)な既製服と高級(jí)な注文服の二つの部分を含んでいます。男裝は高級(jí)な既製服しかありません。これは今のファッションブランドのトレンドの一つです。既製服とファッションアクセサリーは毎年3月に春夏シリーズ、9月に秋冬シリーズを発表していますが、高級(jí)オーダーメイドは毎年4月に春夏シリーズ、10月に秋冬シリーズを発表しています。

戦略分析

アレクサンドグループが上海灘を買収する時(shí)、CEOのレイ富逸はすでに一連の基本的なブランド経営構(gòu)想を持っています。それは概念上中國(guó)と全世界でなければなりません。上海灘は贅沢品と位置付けられています。高級(jí)品業(yè)界のゲームルールに従ってブランド戦略を?qū)g施しなければなりません。國(guó)際的に贅沢品を定義するのは多くの標(biāo)準(zhǔn)があります。獨(dú)特で貴重な要素は基本條件に屬しています。ファッション商品と贅沢品の最も明らかな違いはファッションブランドの製品が単一化の特徴を持っています。歴代のピークは上海灘を買収した後、そのブランドを外から內(nèi)へ改造しました。消費(fèi)者の研究、戦略制定、ブランドの位置づけ、スタイルの位置づけ、文化の內(nèi)包、店舗の風(fēng)格と陳列など多くの方面に及んでいます。特に製品の企畫、派生品の開発及び定期的な発表などはすべてトップブランドの「ゲームルール」に従って一歩一歩ずつ展開しています。巨大な商品陣で市場(chǎng)を占領(lǐng)したからこそ、上海灘は歴代グループの中で第三の利益ブランドになりました。

上海灘は中國(guó)風(fēng)ブランドが國(guó)際化し、世界的に有名な高級(jí)ブランドのモデルとなった例で、最も驚嘆されるのは上海灘が區(qū)の十?dāng)?shù)年の歴史によって高級(jí)品の行列に入ることです。