ブランド

の「黒い馬」

このショーの主役を主導(dǎo)するのは張瑞表で、このファッションの“家元”、このような思索の深さの哲學(xué)の精神に満ちていることを望んで、かつての知恵の光芒をさかのぼって、今日のファッションの道を明るくして、潮流の最も先端の美學(xué)の理念を作り直します。

創(chuàng)業(yè)：複數(shù)転戦

多くの企業(yè)家と同じように、服業(yè)界に參入するのは自然の成り行きです。

その前に、勉強中の専門學(xué)校の時、張瑞表さんはラジオを勉強しました。卒業(yè)後、自然に電気修理屋を開業(yè)しました。これは當(dāng)時の技術(shù)活動です。特に彼はテレビの內(nèi)部設(shè)置を変えて、海外のテレビ番組を受信しました。

電気の修理の技術(shù)によって，彼は初めて金をもうける味を味わった。

その後、本土産業(yè)の影響を受けて、張瑞表も靴工場を始めました。

「手作り工房で生産した後、卸売り市場で販売してもらいます?！?/p>

彼は紹介しています?！府?dāng)時の市場は創(chuàng)始時期なので、競爭が比較的小さいです。普通のスリッパを市場に持ってきても、すぐに売りさばけます?！?/p>

今から見れば、當(dāng)時はどの業(yè)界に従事していても、張瑞表以後の成功の道に伏線を敷いていました。

張瑞表から見ると、服裝業(yè)界に介入していますが、彼個人は感動的なストーリーとストーリーを持っていません。

「まず家を作ってから就職する」ということわざがあります。

結(jié)婚したばかりの張瑞表さんが考える一番目のことは「就職」です。

1989年、彼は結(jié)婚後、岳父荘の配當(dāng)金と共に次のアパレル工場を請け負(fù)う。

創(chuàng)業(yè)初期、市場経験が足りないので、何でもやりながら勉強しました。「その時、私の岳父はこの面で大きな影響を受けました。若いので何も分かりません。いつも間違いを犯しました。彼のブランド経営理念と職業(yè)精神は深く私に影響を與えました?！?/p>

この話をすると、張瑞表は相変わらず岳父への感謝の気持ちを表しています。

「最初の工場には二十人しかいませんでした。一人で自家用のミシンを擔(dān)いで、借りた部屋で生産しています。」

努力して経営して、小さい工場は1992年まですでに規(guī)模を備えて、六七十人の労働者を持ちました。

この時、泉州のほとんどの服裝工場は卸売市場の路線を歩いていて、ブランド意識が足りませんでしたが、張瑞表が生産したジャケットが発売されると、とても洋風(fēng)な名前が出ました。

これは當(dāng)時とても洋風(fēng)な名前だった。

「當(dāng)時、私たちは全國各地のデパートに40の売り場がありました。

企業(yè)は今回のブランド戦略で良好な収益を上げました。

張瑞表は最初から変わっています?！竼涛髌妗工险Q生からデパートで専門売り場を開く道です。

民営企業(yè)にとっては、當(dāng)初はかなり難しいことだった。

市場がまだ全面的に開放されていなくても計畫経済の特徴が殘っている年代には、ほとんどの百貨店は國有企業(yè)に屬しています。そして、貨物の調(diào)達(dá)には統(tǒng)一的なルートがあります。だから、百貨店に入るにはまずこのルートを把握しなければなりません。

創(chuàng)業(yè)當(dāng)初、張瑞表はすべて順調(diào)だったようです。端末売り場があまり発達(dá)していなかった時代に、百貨店は中國の庶民の買い物の第一選択の場所であり、「喬西奇」ブランドは良好な市場販売実績を得ました。

エピソード：皮革業(yè)界への介入

1994年、中國経済は1993年のマクロコントロールを経験した後、経済體制も大きな変化に直面しました。

もとは経済時代を計畫していた古い枠が次第に破られていく。

この時、社會需給関係も売り手市場から買い手市場に転化し、需給関係の構(gòu)造が変化し、経済時代の終焉を示しています。

「全體の経済構(gòu)造が変わった。

百貨店は販売代理制度を?qū)g行し始め、決済が大きな問題になりました。ネットが大きいほど、資金の圧力が大きくなり、この方面の圧力に迫られて、発展方向を調(diào)整し始めました。

市場の変化はチャネル関係に依存する「ジョシキ」にとってもブランドの終わりを意味します。

「販売モデルの資金圧力を考慮して、當(dāng)時はいい方法がなかった。會社は全部回収するしかなかった」

この市場の変化に直面して、張瑞表は新たな道を歩み始めました。

同年、張瑞表は皮革市場に目を向け、陳_の運動靴産業(yè)クラスタに頼って、皮革業(yè)界に參入し始めました。

皮革業(yè)界は靴業(yè)の上流産業(yè)で、當(dāng)時晉江陳_の靴市場が形成されたばかりで、皮革貿(mào)易が盛んでした。

彼は人と共同で小さい皮革の店をオープンして、香港、臺灣などから仕入れて、製品は新鮮で、ファッション的で、販売情勢は良好です。

當(dāng)時、皮の模仿は香港などの主流制品で、市場の潛在力は大きいです。ただ資金の支えが足りないため、細(xì)かい業(yè)務(wù)しかできなくて、全面的に市場を押し上げることができませんでした。

革のお店の商売は結(jié)局大きくできませんでした。

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モデルチェンジ：外國貿(mào)易輸出の介入

1996年、革の皮具業(yè)を経営している張瑞表さんはハンガリーの華僑と知り合いました。

資金不足で方向が迷っている張瑞表はためらうことなく誘いを受け、外國貿(mào)易のビジネスを始めました。

張瑞表は外國貿(mào)易の商売をして甘さを味わっています。また、ヨーロッパ人の過酷な要求によって、彼の會社は技術(shù)面での水準(zhǔn)が絶えず向上しています。

中國の製造の最大の問題は品質(zhì)の問題で、張瑞表は品質(zhì)の難関を突破して、彼の製品をヨーロッパ市場で注文することをますます多くならせて、商売もますます盛んになります。

しかし、思いがけないことが起こって、アモイの対外貿(mào)易代理店が突然倒産して、彼に大きな損失をもたらしました。

私たちは當(dāng)時外國貿(mào)易の輸出をしていましたが、この會社から注文しました。突然倒産したのは確かに大きな打撃でした。

張瑞表さんは記者に、やっと一息ついたところで「何百萬円もの代金が戻ってこない」と苦境に陥ったと伝えた。

當(dāng)時は春節(jié)の時に、従業(yè)員の給料と供給商の原料代金を支払う必要がありました。

彼はあちこちで人を探してお金を借りて、給料を労働者に支払います。そして、サプライヤーと相談して、代金を押してから支払います。

今回の突発事件によって、彼は自分で輸出ルートを把握してこそ、このようなことが根底からなくなるということを意識させました。

対外貿(mào)易の輸出をする時、彼と妻は英語を訓(xùn)練し始めて、輸出の稅金還付、書類、銀行の核消などの一連の対外貿(mào)易の輸出の流れを?qū)Wんで、自分で國外に行って業(yè)務(wù)を引き延ばして、開発部を創(chuàng)立します。

そのため、対外貿(mào)易會社が倒産した後、彼は直接にヨーロッパの取引先と業(yè)務(wù)関係を作り始めました。

対外貿(mào)易會社の異変は彼の商売に影響を與えないばかりか、かえって彼に最後にヨーロッパのお客さんと直接ドッキングさせるように強制しました。

1998年、張瑞表はついにヨーロッパ市場を獲得しました。直接ヨーロッパ諸國と取引がありました。特にドイツ市場です。

革新：ドイツのブランドを作って端末を敷きます。

注文を受けて、外國貿(mào)易の輸出は機械的に見えますが、この「機械運動」の背後には絶えず改善しています。

外商の仕事では、信用表現(xiàn)は時間通りに納品するだけでなく、品質(zhì)が肝心です。

言語障害を突破した後、張瑞表はいつもお客様のニーズと國外市場の動向を理解して、積極的にお客様と製品の品質(zhì)とデザインの疎通を行います。

2000年、彼の會社は順調(diào)に発展し始めました。2001年になって、會社の業(yè)績は倍増し始めました。

「企業(yè)は絶えず革新しており、革新の過程で成果と付加価値を味わい、自己管理リスクも習(xí)得している」

第二弾の金を引き揚げた後、張瑞表はさらに慎重になり、目標(biāo)市場の変化と需要をにらみながら、どうやってさらに発展するかを研究しています。

HOPERISEファッションメンズブランド専門店

輸出を自営した後、彼はOEM（元の設(shè)備メーカー）からODM（元の設(shè)計メーカー）への転換を完成しました。

2001年に國際登録を行い、「HOPERISE」ブランドを有効にしました。

彼は、現(xiàn)在、自分で開発した製品の輸出は60%以上を占め、自社ブランドの輸出は30%～40%に達(dá)し、販売ルートはヨーロッパ諸國に広がっていると話しています。

突破：ヨーロッパから帰國

2007年7月13日、福建省男裝の初の「國家輸出免除」の金メダルを獲得した後、彼は「HOPERISE」ブランドを國內(nèi)市場に引き戻す計畫を始めた。

中國の都市エリートは男裝消費の主力になっています。

今のエリート男性は優(yōu)雅でファッションが流行しています。ファッションの最先端を走り、女性よりもファッションやファッション動向に関心を持つことができます。

「現(xiàn)代の生活の中で人々は多すぎるストレスに耐え、自由な感覚を持ちたいと思い始めました。

そのため、簡潔はかけがえのないファッションの流れとなり、自信、品位、個性のあるファッションとなります?！?/p>

張瑞表によると、経済の発展は再び服裝の新しい変化をもたらすだろう。

ヨーロッパから國內(nèi)に復(fù)帰する足取りの中で、張瑞表も旋風(fēng)のようにすさまじい。

彼は競爭を避けていません。むしろ國內(nèi)の主要都市に店を開き、各地の男裝市場にファッション旋風(fēng)を吹き込みました。

張瑞表はとても自信があるように見えます。

彼にしてみれば、相手がどれほど強いかは、あなたがどれぐらい強いかを決めることになります。

國際ブランドと直接競爭して、何も怖くないです。今は國際ブランドは多くの都市でまだ立腳していません。まだ獨占地位を形成していません。

今はブランド全體の戦略枠組みが構(gòu)築されました。ドイツは本社、デザインセンターとヨーロッパ向けのマーケティングセンターです。上海はアジア太平洋地域のマーケティングセンターです。広州は海外とドッキングする國內(nèi)研究開発センターです。この配置は各方面の優(yōu)位を十分に結(jié)合した後、資源統(tǒng)合の結(jié)果、各方面の資源と情報優(yōu)勢を融合しました。

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【人物名刺】

ドイツHOPERISE國際有限公司董事長

紅瑞興國際有限公司董事総経理

泉州紅瑞興紡績有限公司董事総経理

臺灣トップナノテクノロジー研究開発センターの責(zé)任者

【人物イメージ】

しんし紳士

「紳士」には限界がありにくく、精神的に察知する必要があり、言葉は難しい。

しかし、基本的にはこれらの點に離れられません。洗練された服裝、上品な振る舞い、人格を尊重し、伝統(tǒng)文化の継承と発展、生活の質(zhì)を追求し、創(chuàng)造します。

これら以外にも、男の剛毅、強靭、含蓄と寛大な人格の美しさが必要です。

張瑞表は「新派紳士」であり、伝統(tǒng)文化と自己の存在価値観を提唱し、また味わいと人間化の生活様式を追求しています。

彼は更に1人の人付き合いが良くて、ひそかにその従業(yè)員はその“従兄”を量って、見たところ敬遠(yuǎn)しないようで、実は純樸で、従業(yè)員のこの企業(yè)家に対する認(rèn)可と敬愛を漏らします。

長い間ドイツ人と付き合ってきたよりも、張瑞表の事務(wù)室は簡単で、あまり多くの飾り付けがないです。ドイツ人のように簡潔で上品で上品な雰囲気を失わないです。

彼は他の人のように精巧で高価な茶器を置いていません。暇な時にカンフー茶を入れることができます。

お客さんが多い時、彼はヨーロッパ人のコーヒーを入れる方式でお茶を入れます。

張瑞表の事務(wù)室の位置はとても厚いです。いつも陽光明媚で、広々として明るいです。

彼の服裝もいつも目の前を明るくします。

長くフィットネスを続けてきた彼は、スラッとしていて、豊神俊朗、純白のシャツと黒いベストを合わせて、“新派紳士”としてゆったりとした身なりをしていて、「おしゃれ風(fēng)」を感じさせる。

張瑞表は儒雅の外に、剛毅な性格を秘めています。

海洋文化を継承しています。この閩南男は仕事は控えめですが、堅固で、強靭です。

二十年余りのビジネスコースでは、多少のでこぼこがありますが、彼は言葉の中であまりにも多くの情熱を持っていません。

彼はもっと多くの目を遠(yuǎn)方に向けて、自分のために奮闘する事業(yè)に明るい未來があると信じています。

【思想火花】

●ブランドについて：

ブランド像を作って子供を育てる。

ブランドを作るのは自分の子供を育てるのと同じです。初期から蓄積し、どんなブランドでも一定の時期にボトルネックを突破する必要があります。

ブランドを作るには情熱が必要です。ブランドを作るには雄壯な志だけではなく、もっと必要なのは追求です。でも、ブランドを作るには最初からどれぐらいの大きさを追求しないでください。

私の目標(biāo)はブランドを國際化服裝ブランドにするだけでなく、世界のファッション科學(xué)技術(shù)産業(yè)を作り上げることです。この産業(yè)は全世界の家庭の健康と楽しみを促進(jìn)することができます。これこそ私のブランドビジョンです。

●管理について：

従業(yè)員にスペースを向上させる。

私が提唱している企業(yè)文化は、學(xué)校＋家庭＝企業(yè)です。

つまり、學(xué)習(xí)型のチームを作って、企業(yè)で社員に「家」という感覚を持たせてこそ、私達(dá)の優(yōu)秀な人材に帰屬感を持たせて、企業(yè)內(nèi)で必要な人材を絶えず育成することができるのです。

管理の方面で、私達(dá)は最初から國際化の理念を提唱して、そしていくつかヨーロッパ企業(yè)の管理経験を參考にして、多種の國際管理システムを?qū)毪筏蓼筏俊?/p>

私達(dá)は細(xì)部を強調(diào)して、絶えずに総括して、各種の不足のところを改善して、従業(yè)員に各段階ですべて昇格させる空間があるようにします。

●人材について：

使用者は約束に合致しなければならない。

人材の流れは自然の法則です。一部の人材は元の企業(yè)では発展空間がなくなっています。もし環(huán)境を変えるなら、彼はもっと発揮できるかもしれません。

しかし、頻繁に流動すると、企業(yè)の人件費が高くなります。

人材を殘すポイントは、誰にでも希望を與えることです。

人は一致する問題を考慮して、承諾したのは必ず実行します。

いくら普通の社員でも、本職の仕事をきちんとやりさえすれば、人材だと思います。

今、私達(dá)の第一線の普通の従業(yè)員の流動率は比較的に小さくて、人を使う理念は“プラットフォーム＋文化”で、良いプラットフォームがあって、更に良い企業(yè)の文化を足して、人材を殘すことができます。