直営成り行きですが、つまずいてしまいます。

ある時(shí)、ブランドメーカーの社長とのコミュニケーションにおいて、彼は悩みが長い問題を提起しました。同じ時(shí)期、同じ商店街、同じ面積、同じ商品構(gòu)造で、なぜブランドメーカーが開設(shè)した直営店と加盟店が開設(shè)した加盟店は経営成績に大きな違いがありますか？なぜ加盟店は迅速にかかとにしっかりと立って、急速に発展して強(qiáng)大になることができますか？この老社長は同じ専門店なのに、なぜこんなに店の差が大きいのですか？

この社長の苦境は、直営店と加盟店の違い経営管理メカニズムについて多くの業(yè)界関係者の考えを引き起こしている。

「そのため、子供服企業(yè)は一歩下がってみなければならない。このような共同経営區(qū)域の代理の目的はもちろん資源を全面的に整合することにあります。加盟商が備えている商業(yè)圏の店先資源、業(yè)界経営経験と人情広報(bào)資源、ブランドメーカーの専門店の店長が持つチーム管理と店の業(yè)務(wù)管理資源です。このような優(yōu)勢を補(bǔ)完する共同経営モデルは、直営の開設(shè)を試みる遷移と経験の蓄積とすることができる。廈門と航空のコンサルティング企畫機(jī)構(gòu)の首席顧問の畢暁軍は記者に教えます。

さらに直営はいくつのブランドが本當(dāng)にできるのでしょうか？一つは大人のスポーツブランドが発売された後、膨大な資金の後ろ盾を持っています。一般的には、企業(yè)に対して資金、製品などのハードな條件でより高い要求をしています。人力資源、端末チーム、カスタマーサービス監(jiān)督などの一連の総合的な要素も必要です。子供服業(yè)界のスタートが低く、直営市場に十分な後続保証を提供できないのは事実です。福建晉江萬泰盛靴服有限公司の営業(yè)副総陳炳高氏は言う。

結(jié)局、直営は運(yùn)営リスクが相対的に低いが、初期投入と運(yùn)営過程に直面する多くの予想できない要素が直営市場のプロセスに影響を及ぼしている。連営に比べて、後期運(yùn)営リスクが比較的高いかもしれないが、本社はお客様を縛って一緒に前に進(jìn)み、地域見本市場の形式で導(dǎo)入し、現(xiàn)地市場を理解し、現(xiàn)地の人脈資源を持つ代理店が座して、多くの勝算自信を増やしたに違いない。さもなくば、ブランドの直営はつまずいて、でこぼこを経験するかもしれません。

共同経営または現(xiàn)在の理想モデル

しかし、このチャネルは混亂しています。商品の流れは亂雑で、無秩序で、交錯(cuò)しています。メーカーの流通システムに対する効果的なコントロールに影響しています。そこで、あるメーカーはチャネルを構(gòu)築して、支社、専門店、直供を分けて、管理が手遅れになって、コストがどんどん高くなる落とし穴に入ります?！攻些`ゲンの張志峰社長は感嘆した。

メーカーはチャネルを構(gòu)築しますか？それともディーラーのルートに依存しますか？多くのメーカーが試しに來てみて、変えてまた変えます。二つの方式はそれぞれの長所があります。それぞれの面倒があって、最後はどうすればいいか分かりません。いつまでも地域市場の精勤度を把握できません。いったいどの方式がもっと似合うのですか？これはメーカーの永遠(yuǎn)の痛みとなっているだけでなく、業(yè)界で永遠(yuǎn)に研究されている課題となっています。

「共同體とは、このようなしようがない構(gòu)造の下で発生する折衷的なビジネスモデルである。このような共同體はメーカーとディーラーが雙方の優(yōu)位資源を結(jié)合し、共同でディーラーの現(xiàn)地に獨(dú)立した販売機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、地域市場を運(yùn)営する。製品やブランドを先導(dǎo)として、資産を紐帯とし、販売利益を?qū)Г趣?、サービスを後ろ盾として、組織を保障し、構(gòu)築したメーカー、販売店と販売代理店が緊密に連攜した販売連合體を指す。畢暁軍は説明しました。

しかし、業(yè)界関係者は、共同経営は現(xiàn)在の理想モデルにすぎないと考えています。陳炳高氏は、「この土地を市場にたとえるなら、何を作りたいですか？それとも、全部ブランドの代理店に種を與えたり、他の人に種を與えたりしますが、他の人と一緒に植えたら問題があります。企業(yè)が共同経営をするのは認(rèn)められません。資金があれば直接経営をします。資金がないなら代理をします。

しかし、精霊ミッキーマーケティングディレクターの戴新民氏は、共同経営は現(xiàn)在より適切な理想的なモデルであり、もちろん、市場によって異なるルールがあります。つまり現(xiàn)地の実情に基づいて、具體的に問題を分析し、財(cái)務(wù)リスクをコントロールし、経営リスクをコントロールしてもいいです。それに比べて、地域代理店は現(xiàn)地の加盟業(yè)者を助けることができます。足場が立ちやすく、開業(yè)期を越えやすく、軌道に乗りやすいです。