現(xiàn)在、消費(fèi)者は下著専売」の概念は依然として女性の下著屋に留まっているので、男性の下著専門(mén)店の市場(chǎng)はほとんどまだ空白です。男の下著屋を開(kāi)くなら、どうやってお金を稼げるのですか？消費(fèi)するコンセプトは、新しい市場(chǎng)を開(kāi)拓する。

一、位置づけ

1.どうですか店を開(kāi)く？

5萬(wàn)元の起動(dòng)資金は、次の分布ができます。3ヶ月の店舗の家賃は約1萬(wàn)元、最初の仕入れは1.5萬(wàn)元、內(nèi)裝は5000元、その他の費(fèi)用は約2000元/月、予備資金は1.5萬(wàn)元です。その中で特に住所を選ぶことに注意しなければならなくて、家賃は3300元/月の店先、ほとんど商業(yè)センターあるいは繁華街の黃金の位置にあり得なくて、百貨店の裏通り、商業(yè)地區(qū)の比較的近い通りの店先あるいはコミュニティ、高校、工場(chǎng)の近くに借りて、10~20平方メートル以?xún)?nèi)ですむことができます。

2.商品はどう選ぶべきですか？

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の男性用下著は主に二つの種類(lèi)に分けられています。一つは日常型で、快適さ、含蓄を強(qiáng)調(diào)し、純綿製品が多いです。仕入れの時(shí)に日常型の普通のブランドの製品を卸売りすることを提案して、特色型の製品と水著、スーツなどを組み合わせて、割合は約4：1です。

仕入れルートは現(xiàn)地の大型服裝卸売市場(chǎng)、四川省內(nèi)の下著メーカー（小売店の主人はこれと協(xié)力しにくいです。まずメーカーと連絡(luò)して、將來(lái)業(yè)務(wù)を開(kāi)拓します。)

二、開(kāi)業(yè)前の準(zhǔn)備

1.商品の陳列。下著の陳列は主に特色があってこそ、顧客を引き付けることができます。だから、開(kāi)業(yè)前に商品の陳列を身につけなければなりません。例えば全體の陳列：人體モデル型で頭から足まで完全に一連の下著を陳列して、お客様に直観的な印象を與えることができます。ランダムに陳列することもできます。

2.購(gòu)入指導(dǎo)教育。買(mǎi)い物の仕方は小さなお店の魂です。店主は購(gòu)買(mǎi)マナーをよく知っていなければならない。

3.周辺の小さなお店と仲良くして、將來(lái)異業(yè)種連盟を展開(kāi)します。

三、マーケティング戦略

1.オープンセール

価格性能比の高い基本モデルと利益の高い商品を組み合わせて販売します。あるいは1つを贈(zèng)呈したり、直接割引したりします。具體的な販促プランは店內(nèi)の商品の価格と価格によって決めます。通常、オープンセールはお客様に「損をしてもいいですよ」という感じを與えるべきですが、実は、店主はまだ少しの利益があります。

2.チラシマーケティング

いくつかのビラを作って、大學(xué)生二人を雇って、20元/時(shí)間、近くのコミュニティ、高校まで発給します。普通の服飾店ではビラは配られませんが、市場(chǎng)では珍しい男性の下著屋さんにとっては、チラシを使った宣伝が必要です。

3.消費(fèi)者心理を分析し、ビジネスチャンスをつかむ

男性の大半は面子を気にして、男性の下著屋さんを積極的に回ることができないので、たとえ男性の下著屋をやっても、営業(yè)の対象は女性です。店の主人は中に入って安くていい女性のアクセサリーやガーター、女性の下著などを買(mǎi)います。種類(lèi)と數(shù)量はあまり多くなくて、主に初めて店に入る女性のお客さんを引き付けます。

4.特色あるサービス

店の主人は営業(yè)時(shí)間と経営狀況によって無(wú)料で包裝、宅配などのサービスを行うことができます。注意が必要なのは、事前に各種のコストを計(jì)算して、利益を保証する前提の下で、増値サービスを展開(kāi)することです。

5.活動(dòng)マーケティング

店の売り上げが安定するにつれて、店の主人は人の集まるデパートの近くで男性の下著ショーを行うことができます。しかし活動(dòng)のマーケティングのコストはわりに大きくて、店主は力を合わせて実行しなければなりません。

6.製品相補(bǔ)

小さなお店に一定の知名度と規(guī)模があれば、女性用の下著売り場(chǎng)を開(kāi)いて、「カップル下著」を販売します。潛在的なお客様をさらに開(kāi)発することができます。一方、収益額を増やし、お店の話(huà)題性を高め、お客様の注目を集めます。どのように戦略を変えても、男性の下著の専売のテーマを薄めないでください。すべての商品とマーケティング方式の微調(diào)整は、「男性の下著専売」をめぐって運(yùn)営しています。

もちろん、時(shí)間と余裕があれば、店主は男性の下著屋を操作してもいいです。このようにして、実體の店は商品の量を減らすことができるだけではなくて、経営のリスクを下げて、1枚の下著を売るごとに、1筆の本當(dāng)の余分な収入です。