三水企業(yè)はマーケティング管理を革新し、新しい「紡績(jī)業(yè)危機(jī)」を防ぐことに成功した。

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三水佳利達(dá)紡績(jī)捺染有限會(huì)社の生産現(xiàn)場(chǎng)では、スタッフが糸材の狀況を真剣に検査しています。

中國の紡績(jī)業(yè)に寒波が押し寄せた。綿花の価格が「ジェットコースター」を始めたため、紡績(jī)企業(yè)は生産停止、倒産現(xiàn)象が現(xiàn)れた。しかし、三水佳利達(dá)紡績(jī)捺染有限會(huì)社は別の光景で、昨日、同社が大塘工業(yè)園にある工場(chǎng)では、すべての生産ラインがフル稼働していた。

危機(jī)を順調(diào)に乗り越えたのは、同社によるものだ。革新的なマーケティング管理：會(huì)社の香港?マカオ、ヨーロッパの大顧客は會(huì)社の大株主で、彼らはグループを組んで業(yè)界の「寒波」を防ぐ。

　綿価格の「ジェットコースター」紡績(jī)企業(yè)が最も災(zāi)いした。

8月1日、國家統(tǒng)計(jì)局が発表したデータによると、紡績(jī)業(yè)界の生産指數(shù)、新規(guī)注文指數(shù)、従業(yè)員指數(shù)、主要原材料の購入価格指數(shù)はいずれも臨界點(diǎn)以下に位置し、企業(yè)の生産量は下落し、市場(chǎng)需要はやや寒く、原材料在庫は著しく減少した。

綿価格の大幅な下落は紡績(jī)業(yè)の不況の「元兇」となった。仏山の多くの中小紡績(jī)企業(yè)は「著工不足」の苦境に陥っている。「5月以來、大塘紡績(jī)工業(yè)園區(qū)の紡績(jī)企業(yè)の総生産能力は2割以上下落した」。姚穎によると、佳利達(dá)も例外ではなく、最悪の場(chǎng)合は10日連続で1/3の機(jī)械を停止したという。

　　お客様を株主に発展させるのは助かります。

「5、6月は會(huì)社が設(shè)立されてから最も耐えられない時(shí)間です」。昨日、お茶の前に座っていた姚穎は、前期に多くの注文を押したため、會(huì)社の一部の生産ラインが生産停止になり、「一日中イライラしていた」と嘆いた。

しかし、佳利達(dá)會(huì)社が事前に準(zhǔn)備した手は、會(huì)社を迅速に危機(jī)から救うことを可能にした。6月、姚穎は會(huì)社の大顧客兼大株主に注文を取り始めた。會(huì)社は香港の大株主から援助の手を差し伸べ始め、一気に100萬メートルの布を降りた。オーダー?！袱长未螭首⑽膜ⅳ盲?、もう十分です」佳利達(dá)董事長(zhǎng)補(bǔ)佐區(qū)増輝氏によると、7月以來、會(huì)社には機(jī)械が1臺(tái)も止まったことがないという。

會(huì)社のお客様を株主に発展させることは、マーケティング管理の革新が佳利達(dá)を迅速に眠気を覚ましたことです。佳利達(dá)には9つの株主がいて、その中の4つも會(huì)社の顧客で、それぞれドイツ、香港、マカオ、中國大陸に位置しています。これらの株主は會(huì)社の株式の10%を占め、顧客として、この4つの會(huì)社の近年の佳利達(dá)での購入額は佳利達(dá)の年間生産額の約4割を占めている。

會(huì)社の株主として、これらのお客様は佳利達(dá)の製品を優(yōu)先的に購入します。このような革新的なやり方こそ、佳利達(dá)は2008年の金融危機(jī)の中で、彼らの生産販売額は減少するどころか、旺盛な成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)を呈している。

2008年末、佳利達(dá)のマーケティング管理も現(xiàn)職の副省長(zhǎng)で、當(dāng)時(shí)の仏山市長(zhǎng)の陳雲(yún)賢氏から「ハーバードビジネススクールで勉強(qiáng)していたとき、似たような事例を?qū)Wんだことがあるが、私たち仏山の民間企業(yè)にもこのような成功モデルがあるとは思わなかった」と賞賛されたことがある。{page_break}

　顧客兼株主がウィンウィンを?qū)g現(xiàn)

「まずお客様で、株主になります」姚穎氏によると、雙方は互いに信頼し合い、顧客兼株主のモデルを認(rèn)め、このような協(xié)力を始めたという。

お客様兼株主の協(xié)力モデルでは、姚穎は様々なメリットを挙げています。お客様として、會(huì)社が優(yōu)先されます。供給布一等原材料；株主として、會(huì)社の発展による配當(dāng)を受けることもできます。株主であるお客様は優(yōu)先的に注文を會(huì)社に下すことができ、特に注文が少ない場(chǎng)合は、焦眉の急を解することができ、會(huì)社が資金に不足している場(chǎng)合は、株主のお客様に相談し、事前に前金を支払うことができ、「100萬ドルの前金を何度も前金したことがある」とし、出荷されたので、お金が屆かない心配はありません。

「このモデルの會(huì)社は株主のお客様と利益を共有しています?！挂Ψf氏によると、そんなに多くの株主顧客の支持がなければ、會(huì)社の発展速度もそんなに速くないという。昨年、佳利達(dá)會(huì)社の年間総生産額は8億元に達(dá)し、今年は10%以上の成長(zhǎng)が予想され、9億元に達(dá)する。

「お客様が會(huì)社の株主になるケースは、珠江デルタの企業(yè)ではあまり見られません」。中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅務(wù)學(xué)部主任の林江教授によると、このモデルは資源を統(tǒng)合して大企業(yè)にすることができ、小企業(yè)のローン難、受注難、リスク抵抗能力の弱さなどの不足を克服することができ、推薦に値するという。しかし、彼は同時(shí)に、會(huì)社は開拓精神を持って、株主の注文にあまり依存してはいけないと注意した。そうしないと、會(huì)社は飛躍しにくい。