人々の生活水準の向上に伴い、かつて家で暮らしていた中年女性は、ファッション化とトレンド化を追求し始めているため、若い女性だけに注目していた婦人服業(yè)界は、中年女性にターゲットをロックしなければならず、中年婦人服市場は掘り起こす必要があり、將來性は明るい。

中高級中年婦人服市場の需要が大きい現(xiàn)在、國內(nèi)外の多くの企業(yè)は中高級中年婦人服市場の発展の見通しをよく見ており、デザインから生地、色、型番まで、中年女性の著用に適した中高級服を発売しており、特に一部の企業(yè)は中年女性の特徴に適した中高級ブランド服、例えば応大、カエサル、聖ノーラン、ベニス、ピル?カルダンなど、これらのブランドが登場すると、すぐに中年女性に愛される。これらのブランドは中年女性の中高級ブランドのアパレル需要の空白を補うだけでなく、婦人服市場に大きな影響力と衝撃を與えた。

深く見ると、中年女性の中高級ブランド服に対する需要は若い女性とは大きく異なる。中高級中年婦人服の消費者層には特殊性がある：中年女性の収入狀況が比較的に良いため、生活環(huán)境と生活空間は快適で優(yōu)雅さを強調(diào)し、彼女たちの視點は品位があり、個性的な中高級ブランド服に焦點を當てている。彼女たちは物事に対して往々にして獨自の見解を持ち、執(zhí)著もしており、服裝の面ではファッションを追求しながらも保守的であることは避けられない。彼女たちはお金を払って実用的でおしゃれな服を買うことを好み、服が品位と端正さを表現(xiàn)することを望んでおり、大膽すぎる前衛(wèi)的で派手な服にはあまり受け入れられない。彼女たちが最も愛しているのは、上品で素樸な服の外にスカーフ、ブローチ、刺繍などの小物を配して、服の個性とファッションを表現(xiàn)することだ。
中年婦人服マーケティングには獨自の特色がある

では、中高級中年婦人服市場の需要の増加と自身の発展に伴い、婦人服マーケティングはどのように捉えるべきだろうか。

まず、中高級中年婦人服消費層は位置付けがはっきりしていなければならず、服裝自體の特色が明らかで、服裝の配置と陳列が獨特である。だから、中高級中年婦人服は高級な大型デパートやブランド専門店で販売するのに適しており、デザインの種類が多く、型番がそろっている。配置はバランス、調(diào)和を重んじる。陳列は適切で正確であることにこだわって、例えば中年婦人服の型番の大きさの違いは比較的に大きくて、異なるサイズの服裝は異なるサイズの衣類棚を使用して、衣類棚は大きすぎて或いは小さすぎて衣類の美観に影響して、衣類の等級感覚を表示するのは難しい。陳列はさらに正確で、つまりあるデザインの服裝の位置づけを陳列によって體現(xiàn)しなければならない。例えば、あるデザインの服裝が40～50代の女性に適している場合、適切な體つきのモデル棚を選んで陳列しなければならない。太りすぎや痩せすぎは視覚効果に影響し、錯覚は中高年の女性の選択購入にも支障を來たす。

次に、服裝に中年女性に特に注目される文化的內(nèi)包を與えてこそ、中年女性の目を引くことができる。中年女性は薄っぺらなファッション美を必要とせず、一定の文化的基礎(chǔ)があり、自分の気質(zhì)を示すことができる服裝を追求しなければならない?，F(xiàn)在、大型デパートに登場する中高級中年婦人服、例えばサンノランド、ベニス、ピル?カルダンなど、これらのブランドの服自體には一定の意味を持つ文化的內(nèi)包があり、服の陳列、展示、紹介を通じて、消費者にその文化的內(nèi)包を認識させる。そうしてこそ、服裝そのものの文化的內(nèi)包と服裝そのものの文化的內(nèi)包を結(jié)合させ、新しい文化的內(nèi)包を創(chuàng)造し、センスを身につけることができる。

中年女性に再び思いやりと適切なサービスを提供することは、服の付加価値を高めることができる?，F(xiàn)在、大型デパートで中年女性のために提供されているサービスは他のアパレルブランドのサービスと変わらず、中年消費者と青年消費者の違いを厳密に區(qū)別しておらず、一部のサービスは行き屆いていない。実は、サービスは服の付加価値を高めることができます。中年女性は派手で見解が獨創(chuàng)的で、営業(yè)マンは自分の選択を尊重し、服を紹介しすぎると、反感を買うことがある。成熟した女性同士はより交流しやすく、営業(yè)員と顧客の間には年齢に差があるが大きすぎないことができ、中高級中年婦人服のマーケティング戦略は他の服裝とは異なり、特別な販売戦略を身につけなければ中高級中年婦人服市場で先手を打つことができない。