今年4月から5月にかけて、Gucci、エルメスは麗柏広場の新店で開幕しました。広州の商業(yè)界の競爭は「名店競爭」の新紀(jì)元に入りました。太古から新しく開業(yè)したLV旗艦店の面積は1800平方メートルに達(dá)しています。またChanl、Dior、Miumiu、Tiffany&co、Omega、Pradaなどの國際一流ブランドを?qū)毪筏皮い蓼埂％攻讠ぅ螭违榨ˉ氓伐绁螗芝楗螗嗓螮lisaPalom ino、DUYOS、AgathaRuizDeLaPradaなどがあります。

國際ブランドいつも注目を集めているが、「ぜいたく品砂漠」と揶揄された広州の百貨店は、ほとんど一晩で「華麗に変身する」ということで、疑念を抱かれてしまう?！袱瑜芯郡工毪?、MiuMiuとAgathaRuizD eLaPradaはいずれもPradaの副線であり、D K NYはDonnaKaranの副牌で、正札は何萬セットもあり、副牌は何千枚かあります。」昭邑小売首席顧問の劉暉さんは南都記者に対して、贅沢品の招商運(yùn)営の水はとても深いです。

洋ブランドはだんだんデパートの不動(dòng)産の「標(biāo)準(zhǔn)裝備」になり、商業(yè)不動(dòng)産の経営者に「やめられない」ようにさせます。國際ブランドの投資費(fèi)はややもすれば數(shù)千萬元になります。

　　正、副牌は天地の差があります。

目下、広州の商業(yè)市場の招商は転覆のすばらしさと疑惑が重なった黒い幕を伴っています。。

「太古の不動(dòng)産は香港の太古を成功裏に運(yùn)営しています。広場天下に名をとどろかせ、広州でのプロジェクト「太古匯」を利用して、バンドルを募集しています。――LV達(dá)はその開発のペースに従わないで、太古の送金に進(jìn)駐したら、LV達(dá)も香港太古広場から撤去してください。中國の商業(yè)不動(dòng)産の十大操舵手の一つ、雅カード商業(yè)運(yùn)営機(jī)構(gòu)の代表取締役の鄧國堅(jiān)さんは南都記者に対し、L Vさんは新入社員、商品、環(huán)境の展示に関わらず、完璧ではない部分が多く、少なくとも3ヶ月の調(diào)整期間が必要で、入場を考えます。太古送金は試運(yùn)転2ヶ月後にLVフラッグシップショップをオープンし、國際一流ブランドを誘致しました。

とはいえ、太古送金は以前G ucciを手にしていました。エルメス最近成功しましたが、寒くて不丁で広州麗柏広場に狙撃されました。後者は今年4、5月にGucci、エルメス新店をオープンしました。競爭相手の猛烈な攻勢によって、太古の外貨が掲げた「高級(jí)品」の軍団もMiuMiu、Coachなどの一線の國際ブランド「偽軍」を混ぜた。

もちろん、正副ブランド、國際第二線ブランドを混同するのは、太古為替ならではの問題です。DKNYはDonna Karanのサブブランドで、珠江新城太陽城はAgatha RuizのLa Pradaをスペインブランド軍団としてサンプルを?qū)毪筏皮い蓼埂?日の駐機(jī)場はこれまでにArmani、D&Gなどの総合店のCasa Milanoを誘致することを検討していました。

「正札のギorgio Armmaniは何萬セットもあります。サブブランドのArmaniは三四千円です。上海は半額になります。その違いはフカヒレのような大きな食事とフカヒレのようなものです?！拐岩匦鹰偿螗单毳骏螗趣蝿煠丹螭夏隙加浾撙恕ⅴ去氓抓楗工胃呒?jí)ブランドの導(dǎo)入コストが高すぎて、高級(jí)ブランドの組み合わせは全部募集しにくいです。どうすればいいですか？

　國際ブランドの「大物」

正札と副牌の大幅なシフトは、商業(yè)用不動(dòng)産プロジェクトのために、一部の店舗の空き危機(jī)を解消し、投資コストを移転することができるかもしれません。しかし、トップクラスの高級(jí)ブランドは商業(yè)用不動(dòng)産に価値の上昇効果をもたらしました。劉暉から見れば、「名店誘致」か「優(yōu)勝」か、諦めてしまうか、融通の余地があまりないです。

この中には「決まり」がたくさんあります。誰と誰が隣にいて、誰と誰が背中合わせになっていますか？位置付けには間違いがあってはいけません。特にLV M Hグループ傘下のLVと歴代グループのGucciの間では一番白熱しています。彼らが要求しているのは相手を圧倒するためだけです。高級(jí)品の企業(yè)誘致に長年攜わってきた朱志文氏は南都記者に対し、「追加の要求」は市政の工事改造、景観建設(shè)などを含むと語った。

同じ階層の國際ブランドに目を向けるだけで、それぞれの條件は同じである。「一般的に、L Vたちの投資代理費(fèi)は各ブランドの二百萬円で、內(nèi)裝費(fèi)は開発者の補(bǔ)助金で、約二萬元/平方メートルです。大まかに計(jì)算すると、L Vブランドの募集コストは少なくとも4000萬元で、第一太平デイビス、仲量聯(lián)行などの4行の代理費(fèi)はさらに倍増する可能性があります。劉暉は記者に、これはまだお金を焼くだけの始まりです。入場後、贅沢なブランドは巨大な活動(dòng)、広告支出があります。

「いったん不動(dòng)産側(cè)のパフォーマンスが期待に及ばないと、高級(jí)ブランドはいつでも撤退してしまうかもしれません。だから、一部の代理店はプロジェクトが“大きい札”に耐えられないことを知っていて、依然として投資先をだましてプロジェクトの調(diào)査をして、契約してお金を受け取ります。高級(jí)品の招商の內(nèi)幕に詳しい陳輝（仮名）は記者に一例をあげました。ある高級(jí)ブランドはデパートの前の市政道路に露店があることを発見しました。その結(jié)果、デパートは警備員を何人か雇って、行商をブロックして、またブランド商の7日間の休業(yè)の損失を賠償します。

　中間機(jī)構(gòu)の「価値」

贅沢品の世の中は暗流が激しくて、枝葉が橫行して生んで、商業(yè)の不動(dòng)産の投資家はどうして中間の機(jī)関を避けて、直接に贅沢なブランドグループと交渉しますか？

高級(jí)ブランドと不動(dòng)産會(huì)社は直接の利益関係がないので、彼らは自分でビジネスプロジェクトに投資価値があるかどうかを考察することができません。世界高級(jí)品協(xié)會(huì)の中國區(qū)C E O歐陽坤は記者に対して、贅沢なブランドは永遠(yuǎn)に不動(dòng)産メーカーの招待を正面から拒否しないで、ただ斷るだけ。

陳輝氏は、話をより明確にして、「贅沢なブランドの開店時(shí)期、ハードウエアの基準(zhǔn)はすべてデスクトップに並べられた挑発であり、本當(dāng)に協(xié)力を促したのは「人為」であり、中間機(jī)関の価値は「誠意を持って管理者の手元に安全に屆けることができる」と述べた。

この中の「暗箱操作」の空間は、國際ブランドが中國大陸で店を開くには、その內(nèi)部を通じて層ごとに承認(rèn)を求め、手続きが煩雑であることにある。実際には、手許に國際商家の資源が豊富な太古為替を握っていても、第一太平デービス、仲量聯(lián)行など國際的に有名なレンタル代理店と提攜契約を結(jié)んでいます。

「數(shù)百萬の代理費(fèi)は、中間機(jī)関に配分する割合は25%にすぎない。機(jī)構(gòu)とブランド商との関係が深いなら、所有者のために8%～12%の內(nèi)裝費(fèi)を取り戻せる」劉暉はさらに説明して、いわゆる“人は天に及ばないと計(jì)算します”、4大行を含む機(jī)構(gòu)、せいぜい不動(dòng)産の開発商のために80%の國際一流ブランドの企業(yè)募集の任務(wù)を完成することしかできません。

そこで、財(cái)布の中で日に日に恥じて、飢餓している投資の開発者は投資の目標(biāo)を下げ始めて、正副ブランドを混同して、勢いの必然あるいは當(dāng)然なことのようです。{pageubreak}

　業(yè)界観

中國商業(yè)不動(dòng)産の十大操作手の一つ、雅カード商業(yè)運(yùn)営機(jī)構(gòu)の會(huì)長の鄧國堅(jiān)：

私達(dá)の今の流れは「倒」です。

私たちは今、商業(yè)不動(dòng)産プロジェクト、ショッピングセンターのプロセスを全部やっています。まず、歐米、香港、日本のモデルをそのまま寫して、企業(yè)を募集します。実際には、まず機(jī)能の企畫、業(yè)態(tài)の精密化から、計(jì)畫を完了し、顧客群の消費(fèi)行動(dòng)を定著させました。そして、この需要によってプロジェクトをして、目標(biāo)ブランドにプロジェクトを追跡させます。さもなくば、前の段階は“ハイエンド”を決め終わって、招商の運(yùn)営コストは大幅に予算を上回って、後はたとえエンジェルを誘致しますとしても救いようがありません。美百貨、北京國貿(mào)などは典型的なケースです。その1階の高級(jí)品軍団はなんと豪華で、規(guī)模はなんと巨大ですか？

　　昭邑小売チーフコンサルタント劉暉：

誰が「砲灰」になりますか？

1996年に中國の商業(yè)が過剰になり、多くの大プロジェクトが倒産しました。今はショッピングセンターの噴出態(tài)勢がますます狂っています。今後四五年間、多くのショッピングセンターの集中放流によって、市場は短期的に飽和しすぎます。今注目されているのは、誰が「砲灰」になるかということですか？ブランド構(gòu)造があまりにも普通で、イノベーションに欠けていると思われているプロジェクトが真っ先にアウトします。そのため、洋商の名店はデパートの不動(dòng)産の「標(biāo)準(zhǔn)裝備」になり、名店のテナント「大躍進(jìn)」はまだ高い歌を歌い続けています。