もう一つのスポーツ

また、深セン世界大學生運動會、北京世界陸上競技選手権大會、武漢男子バスケットアジア選手権、2012年ロンドンオリンピック、スポーツブランドのマーケティング合戦「一難去ってまた一難」。

泉州企業(yè)にとって、多くの大會で自分に合った資源を見つけて、マーケティング効果を上げるにはどうすればいいですか？今回のゲストはここで検討します。

ブランド露出率を高める

司會：企業(yè)はどうして試合のマーケティングに興味がありますか？

蘇朝暉：一つのブランドは人に知られたいなら、ブランドの露出率を迅速に高め、會社の知名度を高める必要があります。

スポーツ競技の影響力は、巨大なグループの熱狂と支持を受けています。

NBA市場では、姚明さんがロケットチームに加盟してから、ロケットチームは中國のファンに深く愛されています。

今は1匹のグラムで契約しているNBAのスターはいずれも豪華な陣容を作ることができます。このNBA試合のプロモーションは成功の例です。

スポーツの影響力がブランドの影響力に変わるのは、スポーツマーケティングの魅力です。

今はブランド化の時代にあります。これはスポーツブランドだけではなく、各業(yè)界でブランドの建設と管理をますます重視しています。

國內(nèi)の不動産大手の萬科戀さんが「環(huán)中戦」、ハルピンビールが「酔」南アフリカ大會に出場したのは、スポーツ以外のスポーツマーケティングの表れです。

同時に體育競技自體も公益事業(yè)であり、企業(yè)の協(xié)賛試合は社會的責任感を表しています。三星さんはトリノ冬季パラリンピックと北京パラリンピックを相次いで協(xié)賛して、企業(yè)イメージを大いに向上させました。

資源はブランドと一致しなければならない。

試合の資源は複雑で、企業(yè)はどうやって自分に合うものを選ぶべきですか？

企業(yè)がどのような試合の資源を選ぶかは、企業(yè)のマーケティング目標にかかっています。

國際性と地域性試合のカバーは違っています。361°は2010年のアジア競技大會に続いて、再び世界大學生運動會のグローバルパートナーになります。これは361°自身のブランドの位置づけが全世界的だと見られます。

一つの企業(yè)のマーケティング目標が地域的であれば、地方的な試合を選ぶだけで目的が達成できます。

もう一つの企業(yè)は軽視しがちです。主催者を選ぶのも重要です。

オリンピック、ワールドカップのような主催者の影響力は一番大きいと思います。主催者がどれぐらいの広報プラットフォームを提供できるかを考えます。

企業(yè)のスポーツマーケティングは、実際には一定のリスクがある投資行為です。

試合の協(xié)賛の排他性から、多くの企業(yè)が先を爭って「食い荒らし」をしている。

例えば、安踏さんは中國男子バスケットボールリーグ、特に中國女子バスケットボールリーグの助成をしました。361度は中國卓球リーグの助成をしました。

スポーツのスポンサーは「両刃の剣」であり、企業(yè)は賛助のために名聲を高め、賛助のために巨額の費用を払うかもしれないが、効果は微々たるもので、かえって企業(yè)の成長に影響を與えている。

昔のCCTVの王太子の乳はどうして危険が目前に迫っていますか？実は、當時、太子の乳は中央テレビの模範王になりました。完全に売掛の形で完成しました。

「販促」ではなくマーケティング

企業(yè)は協(xié)賛試合を選んだ後、どのような仕事を重點的に行うべきですか？

趙峰：企業(yè)はスポーツ大會を賛助して、本質(zhì)の上で1種の利益の上の等価交換です。

企業(yè)は協(xié)賛対象の賛助価値を全面的に検討し、ブランドと試合の相性を求めることが前提です。

ある競技を選ぶと、ブランドとレースの関係を深く掘り下げて、ブランドの位置づけと試合精神を有機的に結合させます。

たとえば、広州アジア競技大會では、會社がボランティアの裝備を支援することによって、アジア全體だけでなく、中國全體が広州の「緑羊」たちの情熱的なサービスと誠実な笑顔を覚えました。

蘇朝暉：企業(yè)の主導的な宣伝意識も肝心です。試合を支援した以上、王婆瓜売りの精神を勉強したいです。

もしあなたが試合を支援したら、他の人はあなたが何をしたか分かりません。これは失敗のスポンサーです。

試合の影響力が足りないのか、それとも企業(yè)の宣伝が足りないのかを分析します。

いかなる機會を利用して宣伝して、マーケティングの重要な構成部分です。

また、企業(yè)協(xié)賛試合は雙方の資源再配置の深層的な協(xié)力であり、企業(yè)協(xié)賛はより長期的、持続的な影響力を追求すべきです。

例えばコカコーラはオリンピックに70年以上も賛助し続けて、自分のブランドを世界中に浸透させました。

利益だけを追求して行う「販促」は、成功したスポーツマーケティングではない。

企業(yè)は更にブランド効果の創(chuàng)造を重視するべきで、つまり試合を通じてマーケティングして、消費者にブランドを見る時ブランドの內(nèi)包のありかを思い付かせます。