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特歩電子商取引部社長の肖利華博士を訪問します。

2011/8/15 10:31:00 53

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8月15日付ニュースによると、近年、電子商取引市場の臺頭に伴い、伝統(tǒng)企業(yè)が電気商取引に進(jìn)出している。市場もはや大勢の赴くところである。業(yè)界関係者の分析によると、今年は伝統(tǒng)企業(yè)が全面的に電子商取引市場に進(jìn)出する元年となり、大量の伝統(tǒng)製造業(yè)が自ら投資して自分のB 2 Cプラットフォームを建立したり、第三者のネット販売プラットフォームを自分の販売システムに組み入れたりする。しかし、伝統(tǒng)企業(yè)が次々と進(jìn)出してきた。電気商市場は、この新興ブルーオーシャンを開拓すると同時に、本格的に電子商取引業(yè)界で模範(fàn)となる地位を持つ伝統(tǒng)を持っています。企業(yè)まだ現(xiàn)れていません。伝統(tǒng)的な企業(yè)の電気商の旅はまだゴロゴロしています。

多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)が電子商取引をシーズン商品のダンピングと在庫一掃の輸出と見なしている時に、特歩はすでに先人の一歩を踏み出し、電子商取引を企業(yè)戦略の高度に組み入れた。2011年、特段のネット販売売上高は2億元を目標(biāo)とし、今後3年間で獨(dú)立した電子商取引會社を設(shè)立し、伝統(tǒng)企業(yè)の電子商取引市場における模範(fàn)企業(yè)となる。特歩電子商取引部の肖利華総経理は記者にこう伝えました。

特歩電子商取引部社長の肖利華博士

　　　　內(nèi)功は成功のもとです。

特歩は2009年12月20日に初めてネットに觸れ、タオバオで最初の電子商取引のネット販売を開始した後、一年足らずの時間で、無から有まで、ネット販売の売上高を0から5000萬元まで達(dá)成しました。他の伝統(tǒng)靴企業(yè)の電子商取引の旅と比べて、特歩で得た成績は奇跡と言わざるを得ません。しかし、2011年も半ばを過ぎており、特歩のネット販売は當(dāng)初の目標(biāo)の2億元にはまだ長い距離があるようです。これに対して、肖利華は自分の見方があります。「上半期には、物流、チーム、プロセス、商品、ブランドなど多くの資源の整合を含め、基本的に統(tǒng)合すべき資源を著実に統(tǒng)合した後、継続して発展する時間です。特歩にとって、電子商取引を発展するのは長距離競走の過程です。第一周の第二周はどのように走るかは重要ではないです。肝心なのは後力がどうなるかです?！?/p>

　　優(yōu)位資源の統(tǒng)合は強(qiáng)力なプラットフォームを作る。

ネット販売ルートでは、企業(yè)が自営するネットショッピングモールを除いて、第三者との販売プラットフォームの協(xié)力は、伝統(tǒng)的な靴企業(yè)が電気事業(yè)者市場に進(jìn)出するための道である。第三者販売プラットフォームの広さ、クリック率の高さ、會員數(shù)の多いなどの優(yōu)位性を十分に利用して、製品を強(qiáng)力に販売する同時に、とても良いブランドの宣伝方式です?，F(xiàn)在、特歩はすでにネット上で商業(yè)都市を自営しています。第三方の流通プラットフォームとの協(xié)力は數(shù)十社に達(dá)しています。これは特歩のネット販売のために非常に広大なプラットフォームを提供しています?！竵唤y(tǒng)企業(yè)と第三者のネット販売プラットフォームの協(xié)力は、長期的に穏健な協(xié)力関係であり、最終的にウィンウィンの局面を?qū)g現(xiàn)するべきだ」と述べたのは肖利華博士です。

ブランドの面で、特にオンラインラインの下の二重ルートの効果的な結(jié)合優(yōu)位を十分に利用します?！纲Y源を統(tǒng)合して、例えばいつアジア大會がありますか？いつ世園會がありますか？例えば、29の靴を買います。一つは割引です。一つは靴を買って買い物券やコンサートの入場券などをあげます。このような方法は知らず知らずのうちに商品の付加価値が増してきます。肖利華博士によると、未來と第三者プラットフォームの協(xié)力は、低価格、低割引の方法で消費(fèi)者を引き付けるのではなく、有効な資源統(tǒng)合によって、ブランドを傷つけないと同時に、ブランドの付加価値を高めるという。伝統(tǒng)ブランドの電子商取引における地位を別のレベルに高める。

　　伝統(tǒng)企業(yè)の優(yōu)勢を借りて、敏捷なサプライチェーンを作る。

電子商取引市場の発展ニーズに対して、特に電気商市場のために獨(dú)特なサプライチェーンモデルを作っています。肖利華博士によると、これまでの特歩電気商市場のサプライチェーンは主に伝統(tǒng)的なサプライチェーンモードで占められていたシェアは1%しかないので、重視を引き起こすことができませんでした。だから、今年はサプライチェーンから重點(diǎn)を置きます。例えば、現(xiàn)在の目標(biāo)は30日間で返品できます。未來の同じ目標(biāo)は5-7日間で実現(xiàn)したいです。30日間から5-7日間に短縮するという大膽な発想は実際にそぐわないように見えるが、特歩グループの豊富な資金、物質(zhì)、チームなどの強(qiáng)い資源によって、この敏捷なサプライチェーンの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することは不可能ではない。実現(xiàn)すれば、伝統(tǒng)的な靴企業(yè)としての電子商取引市場の実力は並大抵ではない。

　　優(yōu)秀なチームは育成が必要です。

伝統(tǒng)的な靴企業(yè)は人材の専門技能に対する需要に対して、電子商取引は従業(yè)員に対して複合型の要求が多く、電子型の人材に偏向しています。今の電子商取引の人材が不足している大前提の下で、どうやって精良な高効率の電気商取引チームを作るかは、企業(yè)にとって特に重要です。

企業(yè)にとって、現(xiàn)在の電子商取引市場は人材の需要が多いですが、要求に合致する人材は比較的少ないです。これは直接に電子商取引の人材価格が高くて、探しにくい狀況を招いています。そのため、業(yè)界では企業(yè)と企業(yè)の間で人材を相互に掘り下げる狀況が現(xiàn)れやすいです。これに対して、肖博士は「どのチームでも成長期が必要で、簡単な人を掘ることは企業(yè)の長期的な発展需要を解決できず、人材を育成することが多い」と考えています。長い間の育成と沈殿を通じて、チームにビジネスを深く理解させ、サプライチェーンを解読させる。

肖博士によると、現(xiàn)在特歩は100人以上の巨大な電気商チームを編成しています。これは特に電子商取引市場で活躍するための強(qiáng)力なバックアップを提供しています。