魅力的な市場ケーキを前に、多くの企業(yè)がスポーツ用品業(yè)界に參入している?，F(xiàn)在のスポーツ用品市場の競爭はかつてない白熱狀態(tài)に入りました。「今のスポーツ用品市場は、スポーツ用品業(yè)界に従事して以來、一度も現(xiàn)れたことがありません。97年の金融危機(jī)、2003年の新型肺炎、08年の金融危機(jī)においても、今のような競爭と危機(jī)が発生したことはありません?！箍堤ぃǜ＝ǎ━攻荸`ツ用品有限公司の陳明約副総裁は現(xiàn)在の國內(nèi)スポーツ用品業(yè)界の現(xiàn)狀を如実に評価している。スポーツ用品業(yè)界に數(shù)十年従事している企業(yè)の家口から、この結(jié)論が出てきました?，F(xiàn)在のスポーツ用品業(yè)界の競爭の激しさは一斑に見えます。

　サンプル市場を作って、空白市場を一つ一つ撃破します。

何十年も経営しているスポーツ用品ブランドとして、康踏は安踏、李寧などのトップブランドの圧力に直面しながら、絶えず出現(xiàn)する新興スポーツ用品ブランドの挑戦を受けなければなりません。「これは挑戦がチャンスより大きい年代である」と康踏體育副総裁の陳明氏は、「激しい競爭の前で、康踏は受動的にチャンスを待つのではなく、企業(yè)自身の狀況と市場の発展によって、絶えずチャンスを創(chuàng)造し、それを摑むことが、企業(yè)が業(yè)界內(nèi)で生きていくための唯一の法則である」と述べました。弱肉強(qiáng)食の百貨店で、進(jìn)歩しないと飲み込まれることを意味して、陳さんはいつもデパートの規(guī)則をよく知っていて、ずっと康踏ブランドの発展の歩調(diào)に沿って、著実に打って、中國のスポーツ用品業(yè)界で點(diǎn)滴の蓄積と進(jìn)歩を行っています。

聞くところによると、康踏は最近江蘇常熟國際會議場で2012年春夏新作注文會を開催しています。今回の會議はこれまで最大規(guī)模の外地注文會です。以前、康踏は見本市場の創(chuàng)立を提案しました。江蘇市場は康踏力推の見本市場の一つです。今回の勢いが大きい新商品の注文は康踏の江蘇地域での影響力を高めるだけではなく、ブランドの知名度を高めると同時(shí)に、他の見本市場にも模範(fàn)的な役割を果たしました。聞くところによると、康踏は江蘇市場に進(jìn)出して三年間の売上高の年平均伸び率は80%から10%に達(dá)しています。これは今競爭が激しいスポーツ用品市場で、まさに前の天文數(shù)字です。「康踏各區(qū)域の見本市場はそれぞれ発展する科學(xué)計(jì)畫があり、三年単位で資金、人力、物力の十分な市場區(qū)域を段階的に作り上げる」陳総経理は、各地域の具體的な狀況はそれぞれ違っています。市場開発を盲目的に進(jìn)めば、逆効果になるかもしれないと述べました。これに対して、康踏は前の段階で大量のデータを集めて、市場の実際の情況を結(jié)び付けて、各代理店と交流して、科學(xué)的で合理的な市場案を作り出して、それから予想の時(shí)間內(nèi)で著実に前進(jìn)して、空白の市場を一つ一つ撃破して、良性の発展の見本市場を作ります。

　ブランドの位置付けを明確にしてチャンスをつかんで、発展の新しい道を探します。

現(xiàn)在のスポーツ用品市場は上場ブームを巻き起こしています。晉江という靴業(yè)界のホットスポットでは特に目立っています。これに対し、陳総経理は資本市場は企業(yè)に大量の発展資金をもたらすことができますが、盲目的に市場に出回ると、今後の努力不足が現(xiàn)れ、最終的には企業(yè)自身を傷つけるだけだと述べました?！付啶纹髽I(yè)が上場を円滑にするために、『計(jì)畫店』を絶えず開設(shè)し、『イメージプロジェクト』を作っているが、會社全體の狀況から出発していない。これは後期には會社の発展に不利であり、破滅的な打撃をもたらす可能性もある」康踏は上場計(jì)畫があるかどうかと問われた時(shí)、陳総経理は「まだ発売される予定ではない。彼にとって、著実に前進(jìn)するブランドはもっと生命力があり、點(diǎn)滴の蓄積はブランドの未來発展にとってもっと重要だ」と述べました。

二線ブランドとして、未來を楽しむ主要な任務(wù)は市場を開拓し、新しいビジネス圏を開発することです。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、現(xiàn)在中國の郷鎮(zhèn)には全部で六萬の店舗があります。これは康踏にとって大きな市場空間であり、郷鎮(zhèn)の商業(yè)圏を大いに開拓し、康踏の未來発展の重要な方向となります。ブランドの位置づけを明確にして、発展目標(biāo)をロックして、その後相応の人力、物力と財(cái)力を配備しなければならない?，F(xiàn)在のスポーツ用品市場の現(xiàn)狀について言えば、二級分化は非常に深刻で、労働集約型産業(yè)のシャッフルも必要であり、その時(shí)、大量の店先、人力などの資源の退出は、康踏に重要な機(jī)會を提供することになる。現(xiàn)在の靴市場のコストが高くなり、業(yè)界の投入が大きくなり、利益の空間が小さくなる狀況について、陳総則は「自分の製品の品質(zhì)保証量をしっかりと行うと同時(shí)に、ブランド運(yùn)営の過程で製品の付加価値を高め、市場に利益を求める。これはブランド運(yùn)営部門の主観的能動性を十分に発揮し、市場の商機(jī)を発見し、消費(fèi)者の好みを把握することに優(yōu)れている。」