関連統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)企業(yè)の平均壽命は3.5年しかない。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力の欠如が原因で、強(qiáng)いブランドになっていない。

靴業(yè)界にとって、競(jìng)爭(zhēng)は年々激しくなり、ブランド化競(jìng)爭(zhēng)はさらに中小靴企業(yè)に大きなストレスを與えています。

ブランドの道を追求する中小靴企業(yè)にとって、ブランドは追求と夢(mèng)であり、無視できない企業(yè)キラーでもある。

中國(guó)の靴企業(yè)があまねく関心を持っているいくつかの話題について、本誌は特に業(yè)界內(nèi)の資本の深い人を招いて解答を行って、中小靴企業(yè)の発展の過程の中でいくつか見解を提供することができることを望みます。

まずルートを作りますか？それとも先にブランドを作りますか？

_私達(dá)は江蘇の小さい革靴製造企業(yè)で、以前は卸売りルートを通じて製品を販売していましたが、製品がよければ十分な収益が得られます。しかし、最近は代理店の流失現(xiàn)象が現(xiàn)れました。

すぐに新しいルートを開拓しなければなりませんが、ブランドイメージを作る必要があります。

既存の優(yōu)れた代理店を維持し、ルートを開拓して通路を掌握し、ルート優(yōu)勢(shì)をブランド優(yōu)勢(shì)に変える方法がありますか？

専門家解答：ルートを作るか、それとも先にブランドイメージを作るかは、近年の中小靴企業(yè)の矛盾した話題です。

前世紀(jì)の90年代の創(chuàng)業(yè)と発展を経験して、多くの制靴企業(yè)はすでに簡(jiǎn)単な生產(chǎn)、加工を通じて第一桶の金まで掘って、今はあまねく企業(yè)の升格する難題に直面します。

靴製造企業(yè)の同質(zhì)化、市場(chǎng)需要の過剰化などの現(xiàn)狀は、一部の企業(yè)が主流の競(jìng)爭(zhēng)ルールに合わないために淘汰されることにもなります。

今の靴メーカーの主流競(jìng)爭(zhēng)力は何ですか？

ルートは先行して、ブランドバックルートは現(xiàn)在の靴製造企業(yè)の主流競(jìng)爭(zhēng)力の一つです。

企業(yè)は資源を集中して、自身の優(yōu)位を結(jié)び付けて、デパートや専門店のような主流のルートを重點(diǎn)的に発展させて、販売を拡大する以外に、間接的に消費(fèi)者の本ブランドに対するイメージを形成することができます。

しかし、ブランドの支持がないと、主流のルートの建設(shè)プロセスはかなり遅くなり、異変が起きやすいです。また、単一の主流チャネルが間接的に作り上げたブランドイメージは基礎(chǔ)がしっかりしておらず、競(jìng)爭(zhēng)相手に追い越されやすいです。

これはすべて靴の企業(yè)に総合的な思惟を持つことを求めて、一定の數(shù)量の主流のルートを持った後で、更にその形作るブランドのイメージに助けを借りて、更に多様な主流のルートを発展して、更にルートの蓄積したブランドのイメージを強(qiáng)化して拡大して、企業(yè)の持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)します。

ブランドが道を切り開き、ルートは_ブランドに沿って道を切り開き、ルートは靴製造企業(yè)の第二の道に続く。

ブランドのサポートがなく、チャネル主流化のプロセスはかなり遅く、非常に疲れています。その間に失敗の確率もかなり高いです。

市場(chǎng)の共同建設(shè)は企業(yè)の一方的なことではなく、販売ルートの資源の協(xié)力が必要です。

もし企業(yè)が率先して資源を集中し、先期のブランド形成を行い、ルート資源の自信を確立し、また狀況に応じて、ブランド形成の成果を拡大すれば、チャネル資源を押し上げて主流ルートを建設(shè)し、ブランドとルートの相補(bǔ)相乗効果、相互促進(jìn)の目標(biāo)を達(dá)成することができる。

上記の2つの方法を使うには「度」が重要で、ブランドに依存しすぎたり、チャンネルに依存しすぎたりして、企業(yè)の持続可能な経営を利用しません。

_2、ローンと融資、それとも戦略投資ですか？

私たちは溫州の靴企業(yè)です。2000年からイメージキャラクターを募集し、広告を投入してから、市場(chǎng)はだんだん好転してきました。2003年の営業(yè)収入は1.6億元に達(dá)しました。

2003年に入ってから、靴業(yè)界全體の競(jìng)爭(zhēng)ルールが変わり始めました。元々の卸売りを主とする販売モデルはだんだん専売を主とするブランドモデルに取って代わられました。

今は一流の端末イメージがないので、ブランドが進(jìn)められないようですが、端末改良のきっかけを逃して、今日になってやっと正式に端末専門システムを作ることにしました。

しかし、ブランドは03年の市場(chǎng)ランキングと影響力を達(dá)成するためには、かなりの現(xiàn)金準(zhǔn)備が必要です。

今は2つの道に直面しています。ローンか、株式を売卻して投資家を誘致します。

自分で工場(chǎng)を設(shè)立してから、私達(dá)はすべて自給自足していますので、今急にこのような大きい資金の不足が現(xiàn)れて、放棄しますか？それとも融資の貸し借り、あるいは戦略の投資を?qū)毪筏蓼工勘井?dāng)に矛盾しています。

最も心配されているのは、不注意に対処すれば、企業(yè)は他人になるかもしれません。

専門家の解答：「お金が足りない」はすべての中小企業(yè)の共通の病気で、企業(yè)規(guī)模が小さくて、迅速に大きくしたいです。設(shè)備を更新しても、工場(chǎng)を建てても、市場(chǎng)に投入しても、広告を出しても、みんな「お金を焼く」ことです。

長(zhǎng)い間計(jì)畫経済の影響を受け、自力で自給自足した長(zhǎng)い間、中國(guó)人の多くは市場(chǎng)経済の様々な融資手段に慣れていない。

歐米企業(yè)に慣行されている銀行の貸付、基金の私募、戦略融資などの手段が不慣れで、恐れられているため、多くの中國(guó)企業(yè)は把握が不安定になった後、放棄を選択し、企業(yè)の発展を妨害している。

_要點(diǎn)を正確に把握して、狀況に応じて例の靴企業(yè)の心配に対応するのは、中小企業(yè)の普遍的な問題です。

彼らはお金を借りすぎても返せないと心配しています。最後には企業(yè)の株を譲って、自分の努力を水の泡にしてしまうかもしれません。

実際には、このような心配は必要ありません。企業(yè)が科學(xué)的な評(píng)価を行い、資本運(yùn)営の水準(zhǔn)を高め、リスクコントロールの範(fàn)囲內(nèi)で適切な資本を借り入れ、投資の見返りを得てから分割払いします。

自給自足は企業(yè)の創(chuàng)立當(dāng)初のベストファイナンス手段であり、いくつかの創(chuàng)業(yè)元、パートナーなどで資金を集めて運(yùn)営することができます。

しかし、企業(yè)が大きくしたいなら、一歩踏み出すごとに、短期的に競(jìng)爭(zhēng)相手より多くの資本と資源を投入することを意味しています。これらは単純に企業(yè)の経営収益と企業(yè)元老の「へそくり資金」に頼っています。

銀行からの借り入れは依然として企業(yè)の大きな資金不足を解決できない場(chǎng)合、民間資本の借り入れを上手に獲得する必要があります。マルチチャネル、マルチ手段の資本貸付もリスクを低減できます。

目下、上場(chǎng)、戦略投資などの融資手段の多くは中小靴企業(yè)がまだ使えないので、しばらくは議論しません。

_3、「スター＋広告」の道は通れますか？

_私達(dá)は福建のスポーツシューズ企業(yè)です。これまで私達(dá)の會(huì)社は主にスニーカーの輸出業(yè)務(wù)に従事していましたが、最近は輸出貿(mào)易環(huán)境の変化に伴い、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開発に重點(diǎn)を置いています。

しかし、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しいです。広告がないと、スターの支持はブランドではないようです。

私たちはどうすればいいですか？スターに代弁してもらい、広告を大ヒットしてもらいます。このようにしてブランドを作ることができますか？

特定の時(shí)期に、特定のマーケティングモデルはしばしば強(qiáng)い市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を持っています。

「スター＋広告」というマーケティングモデルは、今世紀(jì)初めに多くの企業(yè)の経営転換のきっかけに適応し、多くの運(yùn)動(dòng)靴企業(yè)がブランド形成の第一歩を歩み、流行の一時(shí)的な「晉江モード」を形成しました。

「スター＋広告」のモデルは代理チャネルを利用して市場(chǎng)の普及を行うのに適しています。経営初期の企業(yè)は、「スター＋広告」を代理チャネルとして信頼を樹立し、より良い流通市場(chǎng)を創(chuàng)造して市場(chǎng)を開拓することができます。

このようなモデルを通じて、多くのブランドは短い時(shí)間で一定の知名度を高め、協(xié)力代理店を発展させ、製品の全國(guó)発売普及を促進(jìn)しました。

二.時(shí)代は変わっています。マーケティングの要求はますます高くなり、単一の「スター＋広告」はもう昔の風(fēng)景を取り戻しました。

晉江に來たことがある人は、一番印象深いのは大通りの両側(cè)の「スターリング」です。実はスターは後ろに代表される企業(yè)との連絡(luò)がだんだん曖昧になりました。「スター＋広告」はすでに役を変えて運(yùn)動(dòng)靴業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の基礎(chǔ)條件になりました。

しかし、このカバー的な投資は厳格な原価計(jì)算とリスク評(píng)価を行わなければならない。そうでないと、深刻な資源の浪費(fèi)を引き起こし、企業(yè)のために成長(zhǎng)の「地雷」を埋めなければならない。

単一の「スター＋広告」モデルはもうブランドの重責(zé)を完成できなくなりました。

「スター＋広告」を基礎(chǔ)にして、製品の研究開発を強(qiáng)化し、生産プロセスと効率を向上させ、市場(chǎng)管理を輸出し、販売ルートのアップグレードの総合競(jìng)爭(zhēng)力モデルを推進(jìn)し、現(xiàn)在の環(huán)境の下でブランド形成の夢(mèng)と追求を?qū)g現(xiàn)することができる。

_4、家族チームですか？それともプロチームですか？

私たちは婦人靴企業(yè)です。創(chuàng)業(yè)チームの十?dāng)?shù)年の努力を通じて、年間売上高は二億近くに達(dá)しました。

しかし、2003年から販売規(guī)模が伸び悩んでいます。

2005年の初めに私達(dá)は討論した後に職業(yè)チームを?qū)毪筏啤?つの一線のブランドの高給から7、8人を掘ってきて、研究開発、生産、マーケティング、ブランドなどの各項(xiàng)目の仕事を主としてつかんで、財(cái)務(wù)の以外、元からある創(chuàng)業(yè)チームは大部分が経営管理を退出して、取締役の職務(wù)だけを保留します。

2年がもうすぐ終わります。2005年の営業(yè)収入は3億元を達(dá)成しましたが、2006年もほぼこの數(shù)字があります。しかし、2年間の営業(yè)支出は8000萬元以上も急増しています。この間の利益準(zhǔn)備を全部使い果たしました。

私たちのような企業(yè)は、一體家族チームに向いていますか？それともプロチームに向いていますか？

家族制管理モデルは短い時(shí)間でも強(qiáng)い生命力を持っています。中國(guó)企業(yè)の特色は市場(chǎng)経済の転換に制約されています。多くの企業(yè)（民営企業(yè)）は創(chuàng)業(yè)段階にあります。

実はこのような心理は非科學(xué)的です。

もちろん、創(chuàng)業(yè)チームは家族で、スタートラインが低く、基盤が弱いですが、彼らは企業(yè)創(chuàng)立當(dāng)初から企業(yè)と呼吸を共にし、運(yùn)命を共有しています。彼らほど企業(yè)に詳しい人はいません。これは企業(yè)経営にとって重要です。

事例によると、この女性靴企業(yè)の高額報(bào)酬は外部チームを招いて空挺した後、勢(shì)いのある企業(yè)のマーケティングとブランドの普及を展開し、売上高も1億元増加したが、この1億円の背後には2000萬円未満の利益所得しか増加しておらず、企業(yè)の市場(chǎng)における地位、占有率、ブランドの影響力が根本的に転換したとは言えない。

この企業(yè)がプロチームを?qū)毪工毪韦鲜·妊预à蓼?。その原因は製品などの総合的な要素を除いて、いきなりプロチームを?qū)毪筏郡椁扦埂?/p>

二.逐次的な管理モデルは中小企業(yè)の大部分の企業(yè)の発展過程での管理に適しています。

私達(dá)の研究によると、中國(guó)のこの巨大な市場(chǎng)にとって、消費(fèi)品、生活用品などの分野の企業(yè)は年間売上高が2億以內(nèi)の時(shí)、家長(zhǎng)制はそんなに適応性がないです。年間売上高が5億以內(nèi)の時(shí)、家族制はまだ広範(fàn)な生命力があります。