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子供王が水を試している雌の赤ちゃんmall&Nbsp;三位一體のビジネスモデルを作っています。

2011/8/19 14:31:00 79

子供王が水を試している雌の赤ちゃんmallは三位一體のビジネスモデルを作っています。

遠(yuǎn)くない萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)と差をつけるために異化競(jìng)爭(zhēng)重慶南岸區(qū)にある?yún)f(xié)信星時(shí)代広場(chǎng)では、最初からターゲット消費(fèi)者を「新貴」層に分類しています。このタイプの人の特徴は個(gè)性を追求し、消費(fèi)観念が先行しており、価格にあまり敏感ではないということです。

子供王の母の赤ちゃんShoping Mall

Gucci、Coachなどを除く。贅沢なブランドまた、消費(fèi)者の新貴達(dá)はすぐにブランドが林立する商店街で新しい顔を発見(jiàn)します。ベビーショーの形式で現(xiàn)れた「子供王」もその中に入っています。一萬(wàn)平方メートル近くの面積は準(zhǔn)母と0～14歳の子供服、行、遊びなど様々なニーズをカバーしています。

「二次創(chuàng)業(yè)」の五星電器元取締役會(huì)長(zhǎng)汪建國(guó)にとって、これは明らかに素晴らしい試みである?，F(xiàn)在、伝統(tǒng)小売業(yè)は積極的にオンラインに拡大しており、汪建國(guó)は母子業(yè)界で初めて「テーマMallネット通販直販マニュアル」の三位一體のビジネスモデルを創(chuàng)出したことを堅(jiān)持しています。これに先立ち、江蘇五星ホールディングス傘下の新興の母子小売事業(yè)として、江蘇子供王実業(yè)有限公司は相次いで南京、合肥などで開(kāi)設(shè)したテーマMallで収益を上げました。今回の西南市場(chǎng)進(jìn)出は、業(yè)界內(nèi)では子供王が全國(guó)で馬圏を走る最初の合図とされています。

　　創(chuàng)始者の“遊んで都市を買います”

家電の小売から向きを変えた後、汪建國(guó)は新しい起點(diǎn)を母子市場(chǎng)に決めました。目にしたのは中國(guó)の第4回ベビーブームがもたらしたチャンスです。業(yè)界データによると、2010年の中國(guó)の母子市場(chǎng)規(guī)模は記録的な1兆元に達(dá)した。

一方、業(yè)界全體では2つの大きな中間の小さなダンベル型の構(gòu)造が現(xiàn)れ、江蘇子供王実業(yè)有限公司の徐偉宏取締役社長(zhǎng)は「消費(fèi)の潛在力が大きい一方、生産メーカーも非常に巨大で、國(guó)內(nèi)ではおもちゃ、子供服ブランドの生産メーカーだけで1.7萬(wàn)社を超えているが、ルートは相対的に分散しており、業(yè)界全體ではまだ10億元を超える乳児小売企業(yè)が現(xiàn)れていない」と分析している。

子供王の調(diào)査によると、直面する消費(fèi)者も伝統(tǒng)的な意味での「お母さん」ではなく、80後の若いお母さんこそ重點(diǎn)顧客群であり、このようなお母さんのブランド志向性が強(qiáng)く、システムの育児経験が切実に必要である?！?0後のお母さんたちも優(yōu)性を求め、便性を求め、差異性を求めている」という特徴に対して、子供王は「テーマMallネット通販直販マニュアル」の三位一體のビジネスモデルを選んだ。

南京、合肥などの実體店に続いて、アップグレードされた「二代目店」は、コミュニティ児童娯楽センターの概念をより好む。徐偉宏氏によると、「ネットコミュニティの概念のように、お母さんは子供を連れて買い物をするだけでなく、一連のサービスを楽しむことができ、さらに重要なのは彼らにパーティーの場(chǎng)所を提供することです?！沟诙来蔚辘扦?、子供王の共同購(gòu)入はお母さんの専用エリア、インタラクティブ投影などの様々なアトラクションを追加しました。従業(yè)員に対しても硬性の要求があります。例えば、従業(yè)員一人が小さい荷物を持っています。中には子供を笑わせるおもちゃや王さんの自主ブランドの服があります。ついでに子供たちに風(fēng)船を吹いたり、衣裝を試したりします。従業(yè)員は少なくとも三人の子供の踴りをします。

子供の王下さんが店舗のアップグレードを決意したもう一つの原因は、南京、合肥などの店舗の成功にあり、2009年末に南京店をオープンし、5ヶ月後に黒字を?qū)g現(xiàn)し、2011年の売上高は1億元に達(dá)する見(jiàn)込みです。{pageubreak}

子供王ファッション子供服ブランド

　　価値連鎖デリバティブ

子供王三位一體のビジネスモデルにおいて、テーマMallは現(xiàn)在主導(dǎo)的地位を占めています。赤子などをはじめとする乳児市場(chǎng)の電気商代表はすでにオンラインでの二次的な転換を求めていますが、子供王の現(xiàn)在の選択はより多くの優(yōu)位資源を?qū)g體店に集中させています。

重慶店の営業(yè)面積は約萬(wàn)平方メートルで、このような面積はほとんどウォルマートやカルフールなどの大手メーカーと同じです。楽友や麗家寶などチェーン店の形で現(xiàn)れた相手と比べて、巨大面積の売り場(chǎng)の中で自分の強(qiáng)みを十分に掘り起こしていくことが、子供王が最終的に勝つかどうかの鍵です。まもなくオープンする重慶店を例にして、「商品と付加価値サービスは約60%を占め、殘りの40%の空間は消費(fèi)者に殘している?！姑娣eの60%は0歳から14歳までの幼児と準(zhǔn)母のワンストップの買い物を満足させるだけでなく、子供王は付加価値サービスの上で文章を作成しています。子供たちに提供する各種の娯楽項(xiàng)目以外に、店內(nèi)ではよく遊びカーニバル、子供服ショー、子育て講座などの活動(dòng)が行われます。

これらだけでは、明らかにまだまだ足りないです。消費(fèi)者の粘りを高めることが重要です。徐偉宏氏は、「無(wú)論客流量や客単価、母子Mallは伝統(tǒng)的な大売場(chǎng)より低く、変えられるのは顧客からの電話の頻度だけだ」と分析している。南京店のデータによると、客単価は180元から200元の間にありますが、お客様が振り向く頻度が高く、90%の商売が會(huì)員に集中しています。徐偉宏の構(gòu)想によって、子供王はもっと「小売顧客関係」の會(huì)社のように、何回も全方位の活動(dòng)を通して會(huì)員と良好な対話を維持します。例えば、消費(fèi)者と毎週一回の小型交流會(huì)は、毎月一回の大型座談會(huì)まで、子供王は更にお母さんたちのフィードバックを聞きたくて、彼女たちの需要に応じて適時(shí)に調(diào)整します。

子供王が提供するサービスの中で、「お母さん応援団」はとても人気があります。若いお母さんたちとよりよく距離を縮めるために、子供王は30～45歳の育児経験のあるお母さんを雇って、配送の主力軍を擔(dān)當(dāng)しています。

それ以外に、子供王も店內(nèi)の空間を利用して、第三者のプラットフォームを構(gòu)築します。朝の教育、子供の撮影機(jī)構(gòu)、訓(xùn)練などの機(jī)関と、賃貸、共同経営、自営を通じて縛られて、消費(fèi)者に対する粘著度を増加します。協(xié)力者には厳しい資格審査があります。子供王の施設(shè)に入ると、必ず消費(fèi)者の來(lái)店回?cái)?shù)と滯在時(shí)間が増えます。消費(fèi)者の消費(fèi)體験も増えます。上流と下流の資源の統(tǒng)合によって、子供テーマのMallの価値連鎖がさらに拡張されます。

　　二三線が一線を包む

全國(guó)のレイアウトと店先選びで、子供王は自分のセットを持っています。論理。

最初のテーマのMallはまず五星電気の大本営南京で開(kāi)かれました。その後、急がずに第一線の都市に進(jìn)みました。相次いで二、三線都市の合肥、淮安などに店を開(kāi)きました。店舗の立地ポイントは都市副商圏を考慮し、商業(yè)地の発展に従って立地する。第1ラウンドのレイアウトでは、南京、合肥はすべて萬(wàn)達(dá)と協(xié)力します。今回は西南市場(chǎng)に進(jìn)んで、協(xié)信星を選んで協(xié)力します。ブランドイメージを高めることを意図しています?！秆u品の価格帯は変わらないが、ハイエンド商品の配合比は多い」。

「小香港にたとえられた重慶では、中西部の4億人の人口を放射し、重慶市の母子だけで重慶の常住人口の60%以上を占め、子供王から見(jiàn)ると消費(fèi)の潛在力は大きい。重慶市場(chǎng)が成功すれば、急速に複製され、各都市によって調(diào)整されるかもしれません。徐偉宏によると、子供王の策略は二、三線都市が次第に核心都市を包囲していくことです。2011年には西南市場(chǎng)を重點(diǎn)的に発展させ、3年間をかけてサプライチェーンの優(yōu)位を勝ち取り、さらに北上?広深などの第一線都市に戻り、全國(guó)の優(yōu)位地位を確立する計(jì)畫(huà)です。拡張が順調(diào)に進(jìn)めば、子王は今年8～10店が新たに増加し、本店數(shù)は13～15店に達(dá)する。

しかし、拡張衝動(dòng)に伴うもう一つの面は、母子市場(chǎng)も競(jìng)爭(zhēng)を加速させる中でシャッフルに直面している。エレクトリックビジネスを始めた赤い子供はすでに母子消費(fèi)のプラットフォームから百貨店のプラットフォームまで広がり、消費(fèi)者の人々はすでに最初の若い母親からファッションの女性にまで広がりました。楽友、麗家の寶物も同様に価値連鎖の誘導(dǎo)體の上で文章をして、総合的な母子の業(yè)務(wù)のプラットフォームに向かって発展します。急速に拡張することは子供王にとっても大きなリスクを意味するに違いない。家電やスーパーなどの売り場(chǎng)と違って、子供王のモデルは「消費(fèi)の粘性」を高めることで、母子市場(chǎng)の長(zhǎng)尾効果を?qū)g現(xiàn)します。しかし、それに伴い、超大型店舗によるコスト圧力も効果的に解決しなければなりません。そのため、コストをいかに効果的にコントロールし、さらにシェアを獲得するかが、子供王にとって避けられない問(wèn)題である。