ご存知のように、溫州は中國(guó)の有名な靴の生産基地であり、有名な靴の都であり、多くの有名なブランドを持っています。例えば、奧康、赤とんぼ、康奈、イタリアなど、これらのブランドはここ數(shù)年ずっとしっかりと二、三級(jí)市場(chǎng)に座り続けています。

靴工場(chǎng)の多い溫州では、ブランド建設(shè)の強(qiáng)力なブランドを作成するには、これらの製靴企業(yè)の話題と緊急の需要を議論している。

－マーケティングFroomEMKT.com.cnマネジャーがブランドの誕生を促しました。2000年から2006年まで、國(guó)內(nèi)のほとんどの県城、鎮(zhèn)、さらにいくつかの地方都市の靴業(yè)市場(chǎng)は溫州ブランドに占領(lǐng)されました。

有名な商標(biāo)、真皮の標(biāo)識(shí)、中國(guó)のブランド、中國(guó)の有名な商標(biāo)、國(guó)家の検査免除の製品、中國(guó)の本當(dāng)の靴の王など、各栄譽(yù)はほぼすべて溫州の靴の企業(yè)に獨(dú)占されます。

これはここ數(shù)年の溫州の靴企業(yè)が職業(yè)のマネージャーの管理と経営の構(gòu)想を?qū)毪筏苿eれました。

各メディアは溫州企業(yè)のブランド化の建設(shè)成果を次から次へと宣伝しています。政府から企業(yè)に至るまで、上下にブランドを作る強(qiáng)い意欲があります。ブランドがあれば、市場(chǎng)があり、販売量があり、企業(yè)はすでにブランドの力を感じています。

この何でも調(diào)子に乗るところで、ブランドを作っても例外ではないです。いくつかの中小靴企業(yè)は急いでブランドの道を歩いています。溫州は名実ともに「ブランド」の靴の都になりました。

－栄譽(yù)の氾濫は企業(yè)にふさわしくない困惑－市場(chǎng)によると、2006年まで溫州靴企業(yè)の有名ブランドが一気に多くの企業(yè)の所有者の歓心を奮い立たせ、大規(guī)模な拡張を行った。

メーカー、代理店、企業(yè)管理職は名譽(yù)の前ではほとんど方向を見失い、拡張の道は弓の上にある…

しかし、企業(yè)は自分の様々な不完全な要素を見逃しています。

生産能力、開発、市場(chǎng)通路、端末イメージ、チーム経営理念、品質(zhì)、サービス、人材の配置、資金不足など。

インコによる舌打ちが相次ぎ、ナイキやアディダスなどの國(guó)際ブランドの経営モデルを模倣した。

広州、成都などのステッカー加工、カジュアルシューズから石獅子、広州などの加工、紳士靴の自社生産に加え、溫州の他の靴企業(yè)から加工されます。

このようにして空洞化したブランドを作って、市場(chǎng)に投入して販売したり、専門店を開いたりします。

溫州二、三線ブランド企業(yè)は基本的にこの経営モデルを採(cǎi)用しているので、卸売市場(chǎng)には同じブランドの商品がたくさんあります。

製品の同質(zhì)化は極めて深刻で、価格は一觸即発である。

端末小売業(yè)者のイメージが足りないため、製品の同質(zhì)化が深刻で、経営の考え方が比較的に遅れています。経営方式は相対的に単一で、マーケティングの実行が不十分です。

いくつかのブランドは市場(chǎng)の販売が力がない狀況に直面して、中央テレビ、省級(jí)テレビなどの各テレビメディアで短期的な広告を始めました。

また、一部のブランドは小売端末をイメージショップ、標(biāo)準(zhǔn)化専門店にするようになりました。

メーカー、代理店は一生懸命に下のカウンターイメージ、ヘッドイメージ、アウトドア広告を作っています。

しかし、全體の実力が足りなくて、開店した専門店はまもなくブランド店になります。

端末の販売がだるくて在庫(kù)が溜まって資金の圧力が大きいです。

最終小売店の借金→代理店の借金→メーカー、不良債権、馬鹿帳がいっぱいあります。これら二、三線のブランドの収益力は普遍的に低くて、甚だしきに至っては損失もあります。ブランドの生存が危ぶまれています。

特に注目すべきはナイキ、アディダスです。彼らの研究開発は自分の手で掌握しています。専門の大手メーカーがそのブランドのために専門的に加工しています。品質(zhì)は厳しくて、検査の中で不良品が市場(chǎng)に流入しないことを発見したら、プレスナイフで靴をいくつか切っています。

振り返ってみると、溫州の靴企業(yè)の一部は、研究開発、生産、品質(zhì)、出荷時(shí)間など、基本的に他の人の手に握られています。このようなブランドは本當(dāng)の意味でのブランドですか？

－代理店のしようがない：高級(jí)運(yùn)搬工－市場(chǎng)に対する?yún)棨筏じ?jìng)爭(zhēng)環(huán)境になり、小売業(yè)者は絶えず代理店に要求し、メーカーは絶えず代理店に圧力をかけ、代理店は中間の両側(cè)に挾んでいじめられ、彼らは生存環(huán)境がますます厳しくなると感じています。

メーカーの様々な圧力と小売業(yè)者の不當(dāng)な価格要求に直面しています。また、巨大な在庫(kù)と借金が彼らを圧迫しています。

代理店：道はどこですか？

－端末小売業(yè)者の彷徨－溫州ブランド靴を経営する端末小売業(yè)者を訪ねたことがあります。彼らは私たちの小さな県の町で多くの専門店を開いています。溫州ブランドです。これらのブランドはほとんど同じです。商品の品番まで同じです。

値段が高くなったのは自殺と同じです。セールをしても儲(chǔ)からないです。

品質(zhì)も把握していないし、単一ブランドの専売をしています。連日頻繁に店員の給料店を使って借りても維持できません。

店の賃貸料は年々上がって、その上良い地域はレンタルしにくくて、特に大きいブランドは彼らはつけますと2つの3つの部屋の店先で、2,3線のブランドは辺鄙な地方に萎縮することしかできなくて、しようがなく雑用ブランドに成り果てます。

－覚醒と思考－情報(bào)化が高度に発達(dá)した時(shí)代に、消費(fèi)者はますます理性的になりました。広告＋栄譽(yù)＋スターによってブランド認(rèn)識(shí)を獲得し、販売奇跡の時(shí)代を創(chuàng)造しました。

このような市場(chǎng)環(huán)境に直面して、多くの企業(yè)、特に中小企業(yè)はブランドの道を建設(shè)して引き続き歩き続けるかどうかを?qū)い亭胜堡欷肖胜辘蓼护蟆?/p>

ブランドを作るのは時(shí)代の発展趨勢(shì)だと思いますが、企業(yè)自身の優(yōu)位性に合わせて、劣勢(shì)を見極め、企業(yè)の內(nèi)功をよく作って、自分の位置を正確にします。

溫州の靴の企業(yè)は実は多い優(yōu)位が存在して、中國(guó)の人口は多くて、市場(chǎng)は大きくて、機(jī)會(huì)は多くて、靴業(yè)界はまだ本當(dāng)の指導(dǎo)のブランドを形成していないで、基本的には地區(qū)性の強(qiáng)いブランドですと言えます。

海外の靴業(yè)界のブランドはまだ完全に入っていません。いわゆるエッジボールの國(guó)際ブランドも長(zhǎng)所がなく、殺傷力が強(qiáng)くないです。

靴の業(yè)界の敷居は低くて、技術(shù)の障壁が存在しないで、しかも國(guó)人はすでに國(guó)産のブランド特に溫州のブランドを認(rèn)めました。

溫州はまた良好な靴の基礎(chǔ)環(huán)境があって、全國(guó)各地の商人に至る所にあります。

しかし、溫州の地元の靴企業(yè)が生産する製品構(gòu)造は単一で、製品の同質(zhì)化は非常に深刻です。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激しくなるにつれて、市場(chǎng)の細(xì)分化も日増しに明らかになり、消費(fèi)は徐々に個(gè)性化に発展している。

外注だけではブランドの長(zhǎng)期的な発展を支えることができなくなりました。このような空洞化したブランドの繁栄は表面的なものです。これは普通の中小企業(yè)が考えるべきもので、最終的に調(diào)整しなければなりません。

葉昭さんはずっとマーケティング企業(yè)の管理の仕事をしています。薬品販売保険トレーニング服飾マーケティングに従事したことがあります。長(zhǎng)時(shí)間の靴販売と管理経験があります。