「『十一五』の五年間の発展を経て、

老舗企業(yè)が新芽を出す

江蘇のいくつかの古い企業(yè)家は創(chuàng)業(yè)の情熱によって企業(yè)を設(shè)立しました。厳しい創(chuàng)業(yè)期と開拓期を経て、二三十年が経ちました。消費(fèi)者の構(gòu)造の変化と消費(fèi)方式の違いに直面して、彼らは足を下ろすことがないだけではなく、常に市場(chǎng)を見て、市場(chǎng)の変化に従って、新たな輝きを発揮します。

江蘇紡織大手企業(yè)の悅達(dá)紡績はずっと端末を作っています。

ERQは、本物の品質(zhì)を楽しむという意味で、黒牡丹傘下のジーンズブランドです。

黒牡丹國際ファッション服飾有限公司の李東臨社長の話では、「私たちはジーンズだけを作って、中國一のジーンズブランドを作りたいです?！?/p>

第一の名前は、ビジョンではなく、自身がコントロールできる資源と市場(chǎng)データの分析に基づいて得られた結(jié)論です。

「國內(nèi)のジーンズ市場(chǎng)は非常に大きいです。絶対的なジーンズのブランドはまだ現(xiàn)れていません?！?/p>

李東臨氏は、このような市場(chǎng)構(gòu)造はERQに自分の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために有利な機(jī)會(huì)を提供したと考えています。

新人は実力が十分である。

現(xiàn)在の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面する國內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)と利潤は日増しに希薄化している。

アシュトンは自分の特徴に合わせてSPAモードを活用して成功しました。

アシュトンの加盟先は投資先だけで、終端店舗は全部會(huì)社が管理しています。

加盟者は毎日財(cái)務(wù)諸表のメールを受け取っています。毎週加盟者と一回の決済をします。

このような省エネな投資は、急速に発展するのも無理はない。

アシュトンとはモデルで市場(chǎng)に立腳するのと違って、蘇州錦超実業(yè)有限公司が発売した瀾維奧シャツのブランドは高品質(zhì)で伸びています。

同社の潘錦超総経理によると、錦超は伝統(tǒng)的なアパレル企業(yè)と同じように発展してきました。綿超は看板段階で高起點(diǎn)であり、錦超生産のシャツは全部手縫いで縫製しています。麺と補(bǔ)助材料は全部輸入して、端末は金鷹システムから切って、価格は2000元ぐらいで、最高価格は100萬元近くで、一歩ごとに瀾維の高品質(zhì)を表しています。

江蘇では優(yōu)秀なアパレル企業(yè)のほかに、中國服城、東方シルク市場(chǎng)など全國的に有名な専門市場(chǎng)がたくさんあります。

「未來の江蘇服の名刺は南京の『祿口毛皮全世界購買港』を入れるかもしれません?！?/p>

南京祿口毛皮商業(yè)管理有限公司の劉星奎総経理は自信を持って言いました。

このプロジェクトは2007年にすでに

新しいモードで新しい気象を管理します。

モードの革新において、阿仕頓と小豆は異曲同工の妙があり、両者は基本的にZARA、ユニクロなどの速いファッションの理念を?qū)Wびました。

調(diào)査によると、小豆が今年発売した新シリーズのメンズ服は第二線都市の中心的な商業(yè)圏を目標(biāo)に立地地を選定し、店舗面積は200平方メートル以上で、加盟商と共同経営のモードを取って、加盟企業(yè)の投資もできます。

作ったのは大きい店をオープンして、多量は少なくて、買い手制、端末は迅速に反応します。

阿仕頓は後発のショーとして、自身の特徴を結(jié)び付けて既存のSPAモードで更に革新します。

アシュトンは加盟企業(yè)の投資を採用し、企業(yè)が直接管理するモデルは資金不足の問題を解決しただけでなく、端末のコントロール力を完全に把握し、一挙両得と言えます。

社內(nèi)には創(chuàng)業(yè)ファンドが設(shè)立され、すべての會(huì)社の社員が投資したお金を集めて店を開き、年末には店舗の運(yùn)営利益と投資の割合で配當(dāng)します。

このようにすれば、従業(yè)員一人が「社長」であることは、當(dāng)然のことです。

アシュトンはターミナルの立地に対して自分の道を持っています。つまり核心的な商業(yè)圏で大きな店を開き、次の商業(yè)圏で多くの店を開き、都市の集中的な開店の原則に焦點(diǎn)を當(dāng)てて、地域市場(chǎng)を次々に撃破します。

県級(jí)市の張家港の通りで街頭と街の最後に2つの店をオープンして、包囲の効果を形成しました。

阿仕頓さんはマーケティングに対しての精度がまた素晴らしいです。

多くの企業(yè)がVIPマーケティングを行っていますが、阿仕頓のように素晴らしい成果を収めた企業(yè)は一つもありません。

現(xiàn)在、阿仕頓の有効會(huì)員は50萬人に達(dá)しています。すべての店舗での販促活動(dòng)は會(huì)員のお客様だけを?qū)澫螭趣筏皮い蓼埂?/p>

「先進(jìn)だけをやる」商法を悟る

江蘇省虎豹集団はこのように自分の企業(yè)を評(píng)価しています。

これは虎豹の個(gè)性ではなく、江蘇服裝企業(yè)の共通性であり、彼らの成功した商道である。

江蘇虎豹集団の総経理である蔣迎春の目には、虎豹が一番よく響く名刺は自分の父蔣茂遠(yuǎn)です。

細(xì)かいところからトラ豹集団の管理がきちんとしていることが分かります。1989年に會(huì)社が設(shè)立された當(dāng)初から、蔣茂遠(yuǎn)は従業(yè)員に自転車を型式と色によってそれぞれ異なる地域に配置するように要求しました。今は23年が経ちました。この規(guī)則はいつものように実施されています。

蔣迎春氏によると、自分は父親の八九パーセントの風(fēng)格を受け継いでいるという。

一歩ずつ足跡を殘して、末端から中間層まで、更に社長まで、蔣迎春は企業(yè)の運(yùn)営の各一環(huán)を熟知しました。

蔣迎春氏は、伝統(tǒng)は遅れを代表するものではなく、父親のバトンを引き継いだ後、発売を急いでいませんでした。十分な準(zhǔn)備ができていない時(shí)に、発売に多くの問題があるかもしれないと考えています。3、4年後に虎豹が発売されたら、きっと各方面の條件を代表して水路に水を流します。

蘇州瑞福祥シルク有限公司の創(chuàng)始者である戚秋蘭は高級(jí)婦人服を身につけています。上海萬國博覧會(huì)の間に、派手にデビューしました。多くのデパートの責(zé)任者の注目を集めました。

ラン姿刺繍は市場(chǎng)投入時(shí)間が長くないので、しばらくの時(shí)間を経て市場(chǎng)で検査して商品を調(diào)整してからルートを拡大します。

宜禾股份有限公司の馬金芳董事長も中國の服裝企業(yè)家に心を落ち著かせて深さに取り組むよう呼びかけています。

民族文化を伝承する

江蘇の服裝の企業(yè)家は商人だけではなくて、更に文化の伝承者です。

文化の伝承については、商業(yè)的価値がなくても、この事業(yè)はブランドと同じで、百年続けられます。

博物館は文化の最高の擔(dān)體である。

二日間のインタビューで、記者は宜禾の職業(yè)裝博物館と蘭姿刺繍のシルク博物館と祿口毛皮の全世界購買港の皮草博物館を含む3つの博物館を了解しました。

宜禾の

南京中関村の買い付け業(yè)はこの「毛皮の郷」の技術(shù)者を集結(jié)させるだけでなく、現(xiàn)地の毛皮のクラスタ経済を発展させ、更に毛皮の博物館を建設(shè)します。その中には歴史編、祿口編、南京編も含まれています。

消費(fèi)者はここで買い物やレジャーだけでなく、毛皮の発展の歴史と製造技術(shù)を知ることができます。