出展は従來(lái)「商品市場(chǎng)、企業(yè)市場(chǎng)」という厳しい道が続いています。出展といえば「展示會(huì)を選んで、ブースを作って、本資料を置いてサインを待っています。」よりによって同じ展示會(huì)で各家庭の販売効果は雲(yún)泥の差があります。秘密はどこですか？製品以外に、展示會(huì)での硝煙戦はどうやってしますか？

計(jì)算してみます。ここ數(shù)年參加した展覧會(huì)は本當(dāng)に多くて、百も80もありません。この展覧會(huì)シーズンの合間に、私は感じを皆様と分かち合いたいです。古龍小説の中の要素を借りて、皆さんと「製品外で決戦する」という手段を話したいです。展示會(huì)の宣伝の「七つの武器」です。

　長(zhǎng)生剣——紹介資料

長(zhǎng)生の剣、剣は長(zhǎng)く生きる

剣は百兵の首であり、刀鋼ほどではないが、槍の覇道にはかなわない。商戦ではいくら手を使っても、その薄く紹介された資料はお客さんが企業(yè)の根本的な手段を知っています。
　
殘念なことに、この資料はよく「酷似していて、話が何もなく、空虛で説得力がない」ということです。展示會(huì)でぶらぶらしていたら、すぐにいろいろな企業(yè)の紹介が詰まってしまいます。何枚か選び出してみても、下の言葉はどこにでもあります。

當(dāng)社は一貫して人を基本とし、お客様至上の販売方針を堅(jiān)持しております。管理革新「経験豊富なアフターサービスチームを持っている」「製品の品質(zhì)が信頼でき、価格が安い」「タイムリーかつ周到なアフターサービスはお客様から広く好評(píng)を受けており、同業(yè)界とお客様の間で良好な信用を確立しております」

もしあなたがお客さんだったら、これらの空虛さに心を打たれますか？これらの説明の最大の危害は「無(wú)用」ではなく、「企業(yè)の本當(dāng)の強(qiáng)みを水沒(méi)させる」ことにある。

一幕を覚えています。展示會(huì)では、美しい工蕓品を囲んで感心していますが、注文がなかなか來(lái)ません。社長(zhǎng)と話をしてみて、この贈(zèng)り物の製造技術(shù)は國(guó)內(nèi)の絶滅危機(jī)が消えた「絶活」に屬すると分かりました。殘念ながら、この製品の紹介には「精巧で美しい、歴史が長(zhǎng)い、経典、品質(zhì)保証」などの説明が書(shū)いてあります。もしお客さんたちが製品に対して「絶活プロセス」という認(rèn)識(shí)を持ったら、その価値に対する判斷は大いに高まると信じています。

「品質(zhì)が信頼できる」というよりは、「すべての江浜ブランドのピストンは砂漠、高原、雪原から天安門(mén)までの閲兵エンジンの要求を満たしています?！埂赴菠ぁ工妊预盲皮い蓼工?、「商品の平均価格は市場(chǎng)価格の20%より低い」と書(shū)いてもいいですか？屈臣氏の小さいスーパーのあの列の“全國(guó)の最も低い価格、高い2倍の弁償を買(mǎi)いました”の字形はどれだけの買(mǎi)い手を引きつけましたか？本當(dāng)に全國(guó)最低の価格を計(jì)算する人はいないかもしれませんが、「価格が安い」という印象は確かに殘っています。

　クジャクの羽――商品発表ショー

孔雀は世界の寶兵、華麗になれば敵を殺す。

世界で最も致命的で最も美しい暗器と言われています。あなたがその美しさに惹かれた時(shí)、もう致命的な打撃を與えました。展示會(huì)では「美しい目を奪う」と呼ばれるものが一つだけあります。

人だかりの展示會(huì)では、レーザー光線、幻光、強(qiáng)い光、音響、すべての人の上半身より高い高臺(tái)の上を美女たちが歩いてきました。この場(chǎng)合、企業(yè)が何をアピールしたいのかが焦點(diǎn)となります。服裝、アクセサリー、カバン、化粧などの製品は特にこの武器に似合います。

　メディア報(bào)道

色は碧玉のようで、亮は霜のようで、淡然として穏やかで、価値があります。

碧玉の刀、世の中の人のために涎を垂らして、しかし非凡な人の所は制御することができます。威力が盡きないだけではなく、玄機(jī)も隠れていて、解読者は富可敵國(guó)になります。このような武器を使ってメディア記者たちを表現(xiàn)するには最適です。

展示會(huì)は3日間だけです。數(shù)萬(wàn)を見(jiàn)られない。展示會(huì)を借りることができれば、メディアの宣伝報(bào)道で影響が拡大するのはすべての企業(yè)の夢(mèng)です。しかし、研究開(kāi)発と販売に精通している社長(zhǎng)たちは、メディアとどのように付き合うかがわからないとは限りません。制御の仕方が分かれば、まさに「富可敵國(guó)」である。

マスコミとの付き合い方は一言では言い盡くせない。彼らに興味を持たせるのが原則です。企業(yè)が原稿を書(shū)いて、お金を払ってメディアに発表するのは軟文だと言っていますが、実は広告です。お金をたくさん使って、効果はあまりありません。記者達(dá)を呼んで本當(dāng)にあなたの製品に興味を持ちました。彼らは企業(yè)の助けに対して威力が盡きません。

メディアの目には「ニューススポット」が映っています。彼らは「新しいもの」に興味を持っています。新製品、新技術(shù)、新基準(zhǔn)、新技術(shù)、新賞です。持っているなら、必ず見(jiàn)せてください?！钢笇?dǎo)、開(kāi)発、創(chuàng)始、世に出る」といった言葉をけちけちする必要はない。記者自身もこのように書(shū)いています。記者は「比較」も好きです。宣伝資料に「中國(guó)のビル?ゲイツ、攜帯するイギリスの執(zhí)事」などと書(shū)かれていると、企業(yè)がメディアの注目を集める機(jī)會(huì)が多くなります。

急いでいるメディアもたくさんあります。仕事を終わらせるために、自分で展示會(huì)を回ることができません。主催者に二つの企業(yè)を紹介してもらいます。企業(yè)と主催者との関係が重要です。また、展示會(huì)で散歩している記者を見(jiàn)たら、恥ずかしくないです。お聞きしたいのですが、積極的に出撃することは自分にもっと多くの機(jī)會(huì)を與えることができます。

　多情環(huán)——音楽

多情環(huán)、殺気はないが、優(yōu)しい心で人を殺す。

鋭利な刃もなく、恐ろしい殺傷力もなく、多情環(huán)は伝統(tǒng)的な武器ではないが、多情な女の手のように敵にしがみついています。これは音楽のようです。その位にならないなら、まずその聲を聞く。展示會(huì)での音楽は暗い夜の花の香りのようで、旅人の誘惑を引き留めることができるので、足どりの呼びかけを引きつけるのです。

この武器を極めたのはシルク工場(chǎng)という印象があります。ファッション博覧會(huì)の上で、にぎやかな人の群れは少しも遠(yuǎn)く伝わってくる靜かで趣がある琴の音を覆い隠せません。私は音に沿って探しに行きます。玉のカーテンの中の琴を弾く女性です。しばらく浸ってみたら、シルク工場(chǎng)のブースに囲まれているのを見(jiàn)つけました。四方は光あふれるシルクの生地で、壁の角はかごの白銀のようなシルクの繭です。深く理解していませんでした。この企業(yè)のシルク製品は上品で上質(zhì)だと思いました。

製品の位置付けに適するものを選んで、しかも騒がしい展示會(huì)の環(huán)境の中で選んで鳥(niǎo)の群れのように突き出ている音楽を立てることができます。確かにあなたのブースに「見(jiàn)えない手」ができます。

  お?jiǎng)eれフック——特別パッケージブース

剣のように曲は刀ではない。
　
別れのフックは玄鉄の英鍛造によって作られました。ナイフとは違って、剣とも似ていません。フォワードはフックのように曲がっていますが、フックではありません。奇妙なようだが、往々にして不意を突いて勝ちを制することができる。別れフックよりも特裝ブースに似合うという意味がありますか？

特裝ブースは「奇特」に勝ちました。最もブースに似ていないブースは、最初に展示會(huì)全體の焦點(diǎn)となります。

場(chǎng)所によっては、主催者側(cè)も特裝ブースを配置して中央にいます。特色のある特別展示スペースは企業(yè)の好みで工場(chǎng)の作業(yè)場(chǎng)や宇宙船に案內(nèi)します。なぜ商人は価格が高くないブースの設(shè)計(jì)と費(fèi)用をかけて美容に來(lái)ますか？特裝ブースは音楽よりも「べたべた」なので、優(yōu)れた宣伝文よりも「目立つ」。

　　覇王銃——広告用語(yǔ)

覇王は山河の気を抜いて世をおおう。銃は百兵の祖。

覇王の槍の穂先、銃棒はすべて純粋な鋼のために鋳造して、世界で最も橫暴な兵器です。覇王の銃の穂先は本當(dāng)に企業(yè)の広告用語(yǔ)に手本と標(biāo)準(zhǔn)を作り出しました。

「精」とは広告の簡(jiǎn)単明瞭さのことです。戦闘を一言で解決したほうがいいです。あるお客さんがブースの前を歩いて、ブースに目を留めたのは3秒しかないです。3秒で何が見(jiàn)えますか？2つ以上の言葉はほとんど覚えられません。無(wú)數(shù)の企業(yè)が密集している紹介を壁に貼っています?！袱猡盲榷啶巫证吮冥ⅳ盲郡閯抗いぁ工瓤激à皮い蓼埂gは広告用語(yǔ)を書(shū)いてお客さんを殘してもいいです。他のことは人に対する詳しい説明です。一つのポイントが強(qiáng)調(diào)されていないので、壁いっぱいの字を書(shū)いても誰(shuí)も見(jiàn)られないです。
　
「尖」とは力のことで、広告用語(yǔ)の急所を突く力です。企業(yè)文案と同様、情報(bào)爆撃の今、創(chuàng)意は十分だが、中身のない広告は最初の「驚くべき」魅力を失っている。広告の創(chuàng)意は販売促進(jìn)効果に対してますます疑わしいです。広告は実務(wù)の段階に入った。広告用語(yǔ)は「言うべきことがある」べきです。意識(shí)的に遊ぶのは如來(lái)ではないということが、中小企業(yè)の宣伝には特に重要です。

私は中小企業(yè)の創(chuàng)業(yè)プロジェクト展で外國(guó)人の小企業(yè)を見(jiàn)たことがあります。彼らの質(zhì)素なブースは白を主としています。責(zé)任者の服裝はきちんとしていて、家柄の下に立つのは禮儀正しいですが、目の前に渋滯している投資家を見(jiàn)ていました。ちょっと彼の肩をたたいてみたいです。眉をひそめないでください。國(guó)情がよく分かりません。

　こぶし——業(yè)務(wù)員

拳、刃のない刀。前線なしで筆を振るう。

拳は最も直接的で、最も効果的で、最も信頼できる武器です。いつでも使えます。何の制限もありません。拳を器とするなら、技術(shù)、知恵、天賦、勇気を一身に集めなければなりません。武器が何もないなら、こぶしだけでも戦える。何でも持っていれば、こぶしは握れない。戦いは失敗する。企業(yè)企業(yè)にとって、業(yè)務(wù)員はこぶしです。

こぶしで低い人を迎えれば、勇気が一番です。業(yè)務(wù)員は積極的な態(tài)度を持たなければなりません。この方面の企業(yè)の“監(jiān)督管理”のはすべて悪くないです。注意すべきは、どんな武器でもある場(chǎng)合、握りこぶしがきつくなくて、かえって戦闘の功労が潰れてしまうことです。

実例を述べる。投資プロジェクトの展覧會(huì)では、いくつかのお客さんといくつかのメディアが面白いプロジェクトを見(jiàn)ました。投資したいのはあります。報(bào)道したいのはあります。そこで私は皆と一緒に従業(yè)員に相談しました。

現(xiàn)場(chǎng)の取引先：“かばんの放電は法律に合いますか？國(guó)は自由に売らせますか？」

業(yè)務(wù)員：「軍事博物館に出展できます。國(guó)が売らせないと言っていますか？」お客さんは無(wú)口です。

このようなバッグの市場(chǎng)価格はいくらぐらいですか？

業(yè)務(wù)員：「これは言えません。どんな価格のものでもあります。」

メディア：「設(shè)計(jì)の考え方と原理を簡(jiǎn)単に話してください?！?/p>

業(yè)務(wù)員は10分間話しましたが、現(xiàn)場(chǎng)の人は次々と業(yè)務(wù)員の論理的な誤りを指摘しました。業(yè)務(wù)員はどうしても認(rèn)めないので、みんなは手を振って別れました。

これは典型です。用意萬(wàn)端整ったが、西風(fēng)が吹いてきた。

駆け足で花を見(jiàn)るように，7つの武器をさっと掃き去った.どれがあなたに似合いますか？どの武器があなたの手の中で最大の効果を発揮できますか？

武林人士より幸運(yùn)なことに、私達(dá)の企業(yè)は自分にこだわる必要はありません。私たちは7種類(lèi)の武器を一緒に持つことができます。