経営のルートは以前から胸元にはっきりしているのではなく、私たちの深いところにあるこの不確実性の時代には、経路は前進(jìn)の中で徐々に展開し、提示するしかない。

消費(fèi)者が主導(dǎo)的な地位にある時代に、企業(yè)は消費(fèi)者に深い支持を與えてこそ、消費(fèi)者と粘性に富んだ「関係価値」を築き上げることができる。

製品と

漢の服裝はなぜ落ちぶれたのか？長年の話題です。

今になっても、本當(dāng)の「病根」は見つからない。

多くの企業(yè)家がこの話題を語る時、多くは政府に矛先を向けています。政府はアパレル産業(yè)に対してあまり重視しないと考えています。

しかし、武漢服飾ファッション連合會の毛立輝會長から見れば、

數(shù)ヶ月前、記者は毛立輝と面會したことがあります。彼に漢派服裝発展の歴史的な角度から、漢派服裝の興隆と衰退の歴史的根源について話してもらいたいです。

毛立輝氏は、最初から、漢派の服裝はどのような人々の興奮點にも觸れていないと考えています。

前世紀(jì)90年代、漢派の服裝の上昇は市場運(yùn)営の結(jié)果ではなく、當(dāng)時の女性の服裝が単一から多元に向かう傾向に順応したものであり、時代の英雄を育成したものである。

これまでは、女性サラリーマンは基本的にスーツの上にブレザーのズボンをはいていましたが、女性の美しさと優(yōu)しさは基本的に職業(yè)化した服に包まれています。

漢の服裝の発展の歴史を回想して、毛立輝はまた前世紀(jì)80年代に戻ったようです。彼は記者に言いました。1978年に改革開放を?qū)g行しましたが、20世紀(jì)80年代に民営企業(yè)が生産した服裝は國有大デパートでは販売しにくいです。國有デパートは何を売っていますか？

20世紀(jì)90年代、市場化が加速するにつれて、開放意識の洗禮を受けた都市住民は、服裝の訴えが日増しに多様化してきた。國有商場改革によって民間企業(yè)の入場が許され、湖北省では一気に1700余りの服裝加工工場が現(xiàn)れた。

毛立輝氏は、ほとんどが「お金を拾う」時代で、服裝企業(yè)は海外や上海、香港などのデザインをコピーして、デパートとの関係を強(qiáng)化すれば、大金を稼ぐことができます。

お金を稼ぐのが簡単なため、漢派の服裝の企業(yè)家はまた勉強(qiáng)をおろそかにして、お金を稼いだ後に設(shè)計と革新を強(qiáng)化することを考えていないで、全體の産業(yè)構(gòu)造と製品構(gòu)造のアップグレードを推進(jìn)して、お金をホテル、バー、飲食、タクシー會社と不動産などの産業(yè)に投げました。

しかし、市場の需要は目まぐるしく変化しています。ついていけないなら、エッジ化されるしかないです。

沿海企業(yè)が顧客の消費(fèi)行動と消費(fèi)動向を研究し始め、製品のルートと端末配置を研究し、ブランドの運(yùn)営と市場の普及を強(qiáng)化した時、漢派服裝企業(yè)は依然として「拷問版」、「模寫」の段階にとどまっていた。

そのため、漢派の服は一時的に輝きましたが、元の消費(fèi)者の習(xí)慣的な購買は客観的な販売量を維持できます。しかし、新しい消費(fèi)層の興奮點が見つけられません。元のブランド認(rèn)識の氷山は遅かれ早かれ解けます。

服裝は一種の“新鮮なもの”で、ルート、端末はブランドの手厚い度を増加することができます。

1998年から、大量の國際ブランドと國內(nèi)ブランドが當(dāng)?shù)厥袌訾蛲栾嫟撙肥激?、漢派服裝の市場シェアが下がり始めました。

2000年の武漢市商委の統(tǒng)計データによると、武漢婦人服市場のトップ10は漢派、海派、京派、広東派、浙江派の5つによって天下に分けられました。

毛立輝氏によると、市場シェアがなくなったのは、漢派の服裝の地位が下がっただけだという。

交通通信手段の発達(dá)により、現(xiàn)代人の流動性が大幅に強(qiáng)化され、地域間の消費(fèi)の同期性が高まっています。

海外や沿海地區(qū)で発表されたファッションモデルは、ほぼ一週間以內(nèi)に武漢市場で見られます。

「服裝は一種の『生鮮品』であり、アパレル産業(yè)は視覚産業(yè)であり、消費(fèi)者の個性化ニーズが多くなり、企業(yè)は過去のように一つのスタイルで天下を戦うことができない」

毛立輝氏は、「これは企業(yè)に対してより高い要求を提出しました。服裝企業(yè)はお客様の消費(fèi)特徴と消費(fèi)傾向を把握して、商品を速やかに販売ルート全體に広げなければなりません?！?/p>

しかし、90年代末には、中國の各業(yè)界で生産過剰が発生し、「ルートは王」、「端末は王」の時代になって、大型デパートは一般的に最終淘汰制を採用しています。彼らはよくブランド調(diào)整の名義で、販売ランキングを後のブランドによってクリアし、漢派の服裝はデパートの中で探しにくいです。

會えるとしても、デパートの中の目立たないところを選ぶのが普通です。

ブランドは市場に確立されています。販売ルートや小売端末がないと、ブランドが作れないだけでなく、長年蓄積してきたブランドも徐々に希釈されていきます。

ブランドがないと、値段が上がりません。

毛立輝氏は「補(bǔ)助材料の価格、労働力のコストとルートの賃貸料が上昇している狀況では、価格が上がってこない。

ディーラーにくっつくために、企業(yè)は內(nèi)部消化のコストしか上げられません。これは企業(yè)の利潤率の低下を招きます。

十分な利益がないので、企業(yè)は展覧會に參加する勇気がなくて、トップデザイナーを雇う勇気がなくて、これは更にブランドの退化とデザインのコピーを招いて、産業(yè)発展は悪循環(huán)の悪循環(huán)の悪循環(huán)に陥ります。

ブランド運(yùn)営のこの授業(yè)を補(bǔ)えれば、漢の服裝は必ず復(fù)活します。

毛立輝氏によると、漢派服裝企業(yè)はあまりにも手っ取り早いので、いつもトップのデザイナーを雇ってもらいたいと思っています。

彼らは著実にブランドを作りたくないです。服を蕓術(shù)品として作りたくないです。服を製品として見て、利益のキャリアまでも。

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ブランドと製品に対して、毛立輝は獨自の見解を持っています。

彼は、製品は自分の使用機(jī)能だけで、ライフサイクルがあります。消費(fèi)者は服が足りないので、服を買います。

ブランドはエピ機(jī)能があります。身分、品位を表しています。物語があります。

商品を経営することとブランドを経営することは二つの経営方式です。

商品を扱うなら、消費(fèi)者が支払う時點で、企業(yè)と彼らの取引は終了します。

もしブランドを経営するならば、消費(fèi)者が店に入るあの15分から、販売人員は個性的な消費(fèi)の需要を識別するだけではなくて、まだ説明に長じて、“需要”を裁斷したことがある、知恵の提案に変えます。

毛立輝氏は消費(fèi)者にとってブランドを買うのはサービスだと考えています。製造企業(yè)にとってブランドは一生メンテナンスします。

ブランドは勧誘ではなく、ゆっくりと浸透し、ゆっくりと説明しています。その機(jī)能は、思わず、考えずに、瞬間に爆発してくる感情と価値の衝撃波です。

理念上の認(rèn)知以外に、製品を作ることとブランドを作る生産パターンも違います。

毛立輝は、製品を作るのは自分の要素で生産するので、ブランドを作るのは市場のすべての先進(jìn)的な要素を整合するので、すべてを求めないで、ただ使うことを求めます。

だから、ブランドを作って必ず開放して、開放的な市場、開放的な要素。

開放的な國際化の環(huán)境の中で、企業(yè)の生存の張力を高めて、企業(yè)家の個人は自分を高めて市場と要素の能力を制御する必要があります。

しかし、いくつかの漢派服裝企業(yè)家の知識レベルは限られています。新しいデザイン、新生地に対して、新しい管理、マーケティング、ブランドの運(yùn)営方式はあまりよく分かりません。

毛立輝氏はまた、漢派服裝企業(yè)の間には情報交換のプラットフォームがなく、政府に言明する組織がないと強(qiáng)調(diào)した。

企業(yè)家個人の視野は結(jié)局有限で、交流は思想の衝突と感染を持ってくることができて、自分の視野を広げることができて、企業(yè)を経営する能力を高めます。

しかし毛立輝に殘念な思いをさせたのは、武漢にはこのような開放的なプラットフォームが不足していて、企業(yè)家同士は互いに買わないで、企業(yè)同士は互いに人を掘ります。

取材が終わると、毛立輝氏は「湖北のアパレル企業(yè)家はブランド運(yùn)営のこの授業(yè)を補(bǔ)えれば、漢派の服裝は必ず復(fù)活する」と意味深げに語った。