永嘉黃田一帯は我が國(guó)の最初の五金生産の拠點(diǎn)の一つであり、「東方ボタンの都」という稱(chēng)號(hào)を持つ永嘉のもう一つの経済的重鎮(zhèn)の橋に影響を與えただけでなく、中國(guó)第一小品市場(chǎng)の義烏の繁栄のために汗馬の功労を立てました。殘念なことに、三十年來(lái)、彼は自分の有名な蓋を巻き起こせませんでした。

先日、永嘉五金アクセサリー関連業(yè)界協(xié)會(huì)が正式に設(shè)立されました。この動(dòng)きは黃田五金のキーホルダーの整合業(yè)界優(yōu)位性、地域ブランドを創(chuàng)ろうとする強(qiáng)い信號(hào)を発しました。永嘉五金のキーホルダーは大部分の企業(yè)が中國(guó)の小商品発祥地の一つである黃田（現(xiàn)は溫州北鎮(zhèn)）に集中しています。

産業(yè)クラスターやブロック経済はいつも注目されています。市內(nèi)から車(chē)で川を隔てた溫州北を通りました。永嘉県城の方向から黃田までは10分ぐらいの道のりです。500社以上の企業(yè)を持つと言われている金屬製のバックル基地が目の前にあります。記者が驚いたのは、溫州の他の業(yè)界の展示姿勢(shì)と違って、道端では関連企業(yè)の看板や工場(chǎng)があまり見(jiàn)えません。このような多くのメーカーは一體どこに隠れていますか？

この業(yè)界にはどのぐらいの話が外部に知られていますか？

取材の展開(kāi)に従って、記者は至近距離で永嘉の金物の裝飾の業(yè)界のストーリを観察して理解しました。

早起きの鳥(niǎo)は蟲(chóng)が金屬の裝飾を食べて業(yè)界を掛けますと溫州の多くの軽工業(yè)産業(yè)と同じに土地が生えるのではありませんて、最初は誰(shuí)が金物の裝飾の掛ける仕事を黃田のまで引率したのですか？

永嘉美莉達(dá)裝飾扣有限公司董事長(zhǎng)の黃美勇は永嘉金屬裝飾控除業(yè)界協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)であり、協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)の汪祥吾は業(yè)界の由來(lái)と経緯をよく知っている方です。

彼は70年代の末に黃田のボタンが一定の數(shù)量があることを知っていたと語(yǔ)っています。その業(yè)界の芽生えの歴史はもっと前に移動(dòng)すべきです。

汪祥吾は黃田村のある人が1969年から天津の兵工場(chǎng)から技術(shù)を?qū)毪筏扑降膜适耸陇颏筏皮い郡然叵毪筏皮い蓼埂?/p>

黃美勇氏は特別ボタンの第一世代創(chuàng)業(yè)者である廖興発から情報(bào)を得た。廖興発は1978年に江西南寧と柳州鉄道局から金屬の裝飾を持ってきてサンプルを生産した。

しかも當(dāng)時(shí)の政策は輸送を禁止していましたので、こっそりとお金を稼ぐしかありませんでした。

廖興発によると、柯興桃は最初の創(chuàng)業(yè)者で、當(dāng)時(shí)は集団企業(yè)の責(zé)任者だった。

1969年、柯興桃は黃田社の企業(yè)に供給と販売をして、それから本當(dāng)に商売をして企業(yè)を経営する道に上がりました。

黃田の電気自動(dòng)車(chē)工場(chǎng)の工場(chǎng)長(zhǎng)を務(wù)めたことがあります。その後、青田、龍泉で教儀工場(chǎng)を退職しました。

1973年、県から派遣されて彼を永嘉に返して企業(yè)を経営してもらい、黃田電気自動(dòng)車(chē)工場(chǎng)の工場(chǎng)長(zhǎng)などの職務(wù)を新たに擔(dān)當(dāng)しました。

改革開(kāi)放の深化に伴い、海に出て事業(yè)を興し、1987年5月に永嘉金屬制服ボタン工場(chǎng)を設(shè)立しました。

「価格が安く、品質(zhì)が保証され、アフターサービスが良い」というのが、コーポ桃の成功経営のモットーです。

激しい企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)の中で、永嘉県ボタン工場(chǎng)はだんだん黃田金屬ボタン製品のトップになりました。

しかし、當(dāng)時(shí)の黃田さんはまだ「前店後工場(chǎng)」の段階で、工場(chǎng)で生産された商品を直接に黃田小商品市場(chǎng)に投入し、全國(guó)の卸売り業(yè)者を通じて商品を引き取りました。

柯興桃はこのようにして直接ユーザーの需要を理解することができないと感じて、自分のブランドがなくて、リスクはとても大きくて、企業(yè)の発展の見(jiàn)通しはよくないです。

このため、彼は専用の定點(diǎn)生産の経営の道に向かって始めて、1989年に、彼はこの工場(chǎng)を鉄道部の指定する鉄道の制服のボタンの生産部門(mén)にならせます。

1992年、全國(guó)各地で「溫州製品は水分が多い」「永嘉永休」という悪説が流行していますが、彼は何回も溫州から北京に行き、自分の心を込めて設(shè)計(jì)したサンプルを取り出して、実力を証明しました。

口の皮が擦り切れて、誠(chéng)実さはついに協(xié)力者に感動(dòng)して、1992年上半期、彼の企業(yè)は破格に“公安部門(mén)が人民警察の服裝の材料の生産工場(chǎng)を指定します”を授與されます。

2001年に中國(guó)保安協(xié)會(huì)に指定されて保安服飾部門(mén)を生産します。

柯興桃の牽引のもとで、金屬の裝飾のバックルを生産する企業(yè)がだんだん発展してきました。汪祥吾さんによると、誰(shuí)が一番早いかに関わらず、先発の優(yōu)勢(shì)はついに黃田一帯の人に五金の裝飾の業(yè)界で魚(yú)のように水を得て、比較的早い時(shí)期に小康の生活を送りました。

得られたのと失ったのは一群の先期の創(chuàng)業(yè)者の指導(dǎo)により、ボタン産業(yè)は黃田で急速に発展しています。前店後の工場(chǎng)の家庭工房は90年代半ばに二千三千家の多さに達(dá)しました?，F(xiàn)地人はこの現(xiàn)象を「一群の蜂」と形容しています。

「一群の蜂」というのは、商品が供給不足の段階にあり、投入があれば収穫があるからです。また、一定の盲目性もあります。

黃美勇氏は、ボタンを完成した鉄の皮などの廃棄物をそっと川に落としたという冗談を言いました。周辺の人々は不満の聲をあげていました。その後、鉄の皮のスクラップは完全に再利用できるという人がいました。そこで、みんなは川の端に廃棄物を掘り起こしました。

金物の留め金は非常に低いです。

1990年、美莉達(dá)會(huì)社は創(chuàng)立して、最初はライターの外殻を生産して、溫州のライターの企業(yè)に部品をします。

二年後、ライターの全セットの開(kāi)発を始めましたが、原料の運(yùn)送が不便で、製品の密封度が足りなくて、生産を停止しました。

1992年、「松軽靴のボタン」というメーカーが溫州日?qǐng)?bào)で広告を出しました。この短い広告は美莉達(dá)さんの興味を引き起こしました。彼は溫州の靴工場(chǎng)がこんなに多くて、靴のボタンが必要な量がきっと大きいと思います。

乾かすと言って、當(dāng)日彼は靴のボタンのサンプルを四つ買(mǎi)いました。

あっという間に利益が手に入ります。

金穂アクセサリー総経理の李昌道さんは「過(guò)去の販売はひそかに行われていたが、改革開(kāi)放前に、彼らは商品を義烏に運(yùn)んで商売をしていたので、「投機(jī)取引」というレッテルを押収されたので、商売を大きくする勇気がないと言っています。

その後政策が開(kāi)放されるまで、橋頭ボタン市場(chǎng)の名聲が高まって、義烏小商品市場(chǎng)は國(guó)內(nèi)外に名をとどろかせて、フォローアップしている企業(yè)がだんだん多くなりました。

チャンスを手に入れると同時(shí)に、多くの人が自分の手でそれを放棄しました。

黃美勇氏によると、このような多くの企業(yè)は特に衝撃的なリーダーが少なく、現(xiàn)在は近代的な工場(chǎng)を持っているのは3軒だけで、家庭には10ムーぐらいの土地があります。その原因は、鳳尾や小富即安の伝統(tǒng)的な思想をやめて、更に恐ろしいのは製品雷同で、販売ルートもほとんど同じプラットフォームで競(jìng)爭(zhēng)しています。

今までブランドがほとんどなくて、唯一の栄譽(yù)は美莉達(dá)が「永嘉ブランド」を獲得しましたが、中國(guó)ブランドからはまだ遠(yuǎn)いです。

黃田は金具のボタンを生産して橋頭と義烏を繁栄させて、橋のボタンを動(dòng)かして販売から生産貿(mào)易に転向させて、そして業(yè)界の大手企業(yè)が現(xiàn)れて、反対に黃田はひっそりと靜まり返っています。

今は義烏でボタンを操作している黃田人も數(shù)千人いますが、市場(chǎng)の海では黃田からの大きな聲はなかなか聞こえません。

優(yōu)勢(shì)と劣勢(shì)は「現(xiàn)在、黃田で金屬製のアクセサリーを生産している企業(yè)は全部で500社余りで、その中の規(guī)模の企業(yè)は10社余りがあります。総生産額は10億ぐらいになると予想しています?！?/p>

黃田の飾り付けの業(yè)界というと、汪祥吾は數(shù)家の珍品のようです。

汪祥吾は記者に、1996年になって、市場(chǎng)の統(tǒng)合を経て、黃田のもとの家庭式の工房はだんだん淘汰されて、一歩一歩鑫、美莉達(dá)などのように成功した先導(dǎo)企業(yè)が頭角を現(xiàn)し始めました。

黃美勇さんは自分の企業(yè)を例にして、黃田五金飾扣企業(yè)が一歩一歩発展してきた困難な過(guò)程を述べました。

黃美勇氏によると、黃田の金物のアクセサリー企業(yè)の存在は中國(guó)の靴を頼りにしていますが、産業(yè)チェーンは比較的完備しています。また、自分の製造と販売ルートもあります。コストが安いなどの優(yōu)位性がありますが、企業(yè)発展の劣勢(shì)は明らかです。500社以上の企業(yè)は十軒余りしかないです。家庭式の小さな工房はまだ比較的に多くて、ブランドの等級(jí)が高くないです。

無(wú)名の脇役から有名な脇役の永嘉まであるのは有名な企業(yè)で、例えば奧康、新聞喜鳥(niǎo)など、30年余りの間、金物の裝飾のボタンはずっと黙々として永嘉の靴と服の産業(yè)にサービスしています。

「殘酷な現(xiàn)実の前で、企業(yè)のために強(qiáng)く大きくすることができます。この間、私達(dá)は統(tǒng)一思想を持って永嘉五金アクセサリー業(yè)界協(xié)會(huì)を設(shè)立しました。現(xiàn)在會(huì)員企業(yè)は120社あります?！?/p>

汪祥吾はこれが自彊の信號(hào)であり、業(yè)界の団結(jié)の力を利用して現(xiàn)在の問(wèn)題を解決すると考えています。

黃美勇さんは協(xié)會(huì)の設(shè)立後、一番重要なことは會(huì)員企業(yè)の土地探しをすることですと言いました。

「これは黃田の金物の裝飾が企業(yè)の発展の中で出會(huì)う最大の困難で、現(xiàn)在黃田は一歩一歩鑫、美莉達(dá)、雙蝶の3つの企業(yè)だけで30ムーの土地を共有しています。

もし企業(yè)が土地を持って工場(chǎng)を建てなかったら、何の発展がありますか？

次は企業(yè)を共同の道に導(dǎo)き、ふざけている企業(yè)はいずれ市場(chǎng)から淘汰されます。

第二の方面は企業(yè)がブランドを作ることを勵(lì)ますので、今は美莉達(dá)は內(nèi)部の刊行物とメディア広告を利用してブランドの勢(shì)いを宣伝しにきて、一部の企業(yè)は企業(yè)內(nèi)部の文化を求め始めて、例えば特別なボタンは広告用語(yǔ)を設(shè)立しました。

協(xié)會(huì)は5年以?xún)?nèi)に省級(jí)あるいは國(guó)家級(jí)のブランドが現(xiàn)れると表しています。

現(xiàn)在、メリダはすでに永嘉の百?gòu)?qiáng)企業(yè)になりました。條件がよければ、いくつかの実力がある企業(yè)を連合してグループ化の道を歩みます。

第三の方面は企業(yè)が必ず自分の核心技術(shù)を持たなければならないので、研究開(kāi)発の上で大量に人力と物力を投入して、製品の模倣と悪質(zhì)な競(jìng)爭(zhēng)を免れます。

また、販売ルートを広げ、國(guó)內(nèi)の主要製靴基地に窓口を開(kāi)設(shè)し、支社を設(shè)立し、基地に頼って文章を書(shū)いています。そして、輸出の面では機(jī)械を動(dòng)かして、対外貿(mào)易を目指しています。

黃美勇氏によると、彼らの理想は中國(guó)の五金の裝飾のすべてを作り上げることです。しかし、現(xiàn)在存在する困難とチャンスは同じぐらい多いです。

黃田金物はボタンの前の道が長(zhǎng)くて、他人のために嫁ぎ道具を作ることに甘んじないで、名聲の外にいる脇役をします。見(jiàn)たところ、創(chuàng)立したばかりの業(yè)界協(xié)會(huì)のやる仕事はまだ大変です。