永嘉黃田一帶是我國最早生產(chǎn)五金飾扣的基地之一，它不但影響了有“東方紐扣之都”稱號(hào)的永嘉另一個(gè)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)橋頭，也為中國第一小商品市場(chǎng)義烏的繁榮立下了汗馬功勞，遺憾的是，三十年來它沒能把自己名氣的蓋頭掀起來。日前，永嘉五金飾扣行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉發(fā)出了一個(gè)黃田五金飾扣整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)、欲創(chuàng)區(qū)域品牌的自強(qiáng)信號(hào)——       永嘉五金飾扣絕大部分企業(yè)集中在中國小商品發(fā)祥地之一的黃田（現(xiàn)為甌北鎮(zhèn)），日前，永嘉五金飾扣行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，一個(gè)逐漸成長為小巨人的產(chǎn)業(yè)正向我們走來。產(chǎn)業(yè)集群或塊狀經(jīng)濟(jì)總是令人關(guān)注，從市區(qū)驅(qū)車過了一江之隔的甌北，往永嘉縣城的方向到黃田只有10來分鐘的路程，一個(gè)號(hào)稱擁有500多家企業(yè)的五金飾扣基地就在眼前，令記者感到詫異的是，不同于溫州其他行業(yè)的展示姿態(tài)，路邊很少看到相關(guān)企業(yè)的廣告牌及廠房，如此多的廠家究竟隱身何處？該行業(yè)有多少故事為外界所鮮知？隨著采訪的展開，記者近距離觀察與了解到永嘉五金飾扣行業(yè)的故事。     早起的鳥兒有蟲吃     五金飾扣行業(yè)和溫州的很多輕工產(chǎn)業(yè)一樣并非土生土長，最初是誰把五金飾扣的活引到黃田的呢？永嘉美莉達(dá)裝飾扣有限公司董事長黃美勇是永嘉五金飾扣行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長，而協(xié)會(huì)秘書長汪祥吾則算是一個(gè)大體了解行業(yè)來龍去脈的知情者。他稱自己在上世紀(jì)70年代末就得知黃田的紐扣有一定的數(shù)量了，其行業(yè)萌芽的歷史應(yīng)該再往前挪一點(diǎn)。     汪祥吾回憶黃田岙村有一個(gè)人在1969年就開始從天津兵工廠引進(jìn)技術(shù)做私工（當(dāng)時(shí)政策不允許，只能偷偷摸摸）。黃美勇則從非凡紐扣的第一代創(chuàng)業(yè)者廖興發(fā)那里得到信息：廖興發(fā)在1978年從江西南寧和柳州鐵路局拿來五金飾扣樣品生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)困難很多，由于產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成，模具、電鍍等都讓人傷透腦筋。而且當(dāng)時(shí)的政策禁止運(yùn)輸，只能是悄悄賺點(diǎn)小錢，小日子僅僅比一般的農(nóng)民寬余一些。據(jù)廖興發(fā)說，柯興桃是最早的創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)時(shí)他是集體企業(yè)的負(fù)責(zé)人。     1969年，柯興桃到黃田社辦企業(yè)跑供銷，從此真正走上了經(jīng)商辦企業(yè)的道路。擔(dān)任過黃田電汽機(jī)廠廠長，后辭職到青田、龍泉辦過教儀廠。1973年，縣里派人請(qǐng)他回永嘉辦企業(yè)，重新?lián)吸S田電汽機(jī)廠廠長等職。隨著改革開放的深入，柯興桃萌發(fā)了自己下海辦企業(yè)賺錢的念頭，1987年5月他創(chuàng)辦永嘉金屬制服鈕扣廠?！皟r(jià)格便宜，質(zhì)量保證，售后服務(wù)好”是柯興桃走向成功經(jīng)營的座右銘。在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，永嘉縣鈕扣廠漸漸成為黃田金屬鈕扣制品中的龍頭老大。但是，當(dāng)時(shí)黃田仍然處于“前店后廠”階段，將廠里生產(chǎn)的產(chǎn)品直接投入黃田小商品市場(chǎng)，靠全國經(jīng)營批發(fā)商來提貨?？屡d桃覺得這樣做不能直接了解用戶的需求，沒有自己的品牌，風(fēng)險(xiǎn)很大，企業(yè)發(fā)展前景不佳。為此，他開始走向?qū)Ｓ枚c(diǎn)生產(chǎn)的經(jīng)營道路，1989年，他成功地讓該廠成為鐵道部指定鐵道制服鈕扣生產(chǎn)單位。1992年，正當(dāng)全國各地流行“溫州產(chǎn)品水分多”，“永嘉永假”的不利說法時(shí)，他卻一次又一次從溫州到北京，拿出自己精心設(shè)計(jì)的樣品，證明自己的實(shí)力。嘴皮磨破，誠心終于感動(dòng)合作方，1992年上半年，他的企業(yè)被破格授予“公安部門指定人民警察服裝材料生產(chǎn)廠”。 2001年被中國保安協(xié)會(huì)指定生產(chǎn)保安服飾單位。在柯興桃的帶動(dòng)下，一批生產(chǎn)五金飾扣的企業(yè)慢慢地發(fā)展壯大，汪祥吾說：不管是誰最早，先發(fā)的優(yōu)勢(shì)終于使黃田一帶的人在五金飾扣行業(yè)如魚得水，較早過上了小康日子。     得到的與失去的     由于一批先期創(chuàng)業(yè)者的引導(dǎo)，紐扣產(chǎn)業(yè)在黃田迅速蓬勃發(fā)展，前店后廠的家庭作坊在上世紀(jì)90年代中期達(dá)到兩三千家之多，當(dāng)?shù)厝税堰@種現(xiàn)象形容為“一窩蜂”。說是“一窩蜂”是因?yàn)楫a(chǎn)品正處在供不應(yīng)求的階段，有投入就有收獲；另外也存在一定的盲目性。黃美勇說有這樣一個(gè)笑話，當(dāng)時(shí)有企業(yè)把做完紐扣的鐵皮等廢料悄悄地倒在江邊，周邊的群眾怨聲載道，后來有人說，鐵皮廢料完全可以重新利用的呀，于是大家又搶著到江邊挖廢料。     五金飾扣準(zhǔn)入的門檻非常低。1990年，美莉達(dá)公司創(chuàng)辦成立，最初是生產(chǎn)打火機(jī)外殼，給溫州打火機(jī)企業(yè)做配件。兩年后，開始做打火機(jī)的全套開發(fā)，但由于原料運(yùn)輸不便，產(chǎn)品密封度不夠而停止生產(chǎn)。1992年，一家名叫“松輕鞋扣”的廠家在溫州日?qǐng)?bào)刊出了一則廣告，正是這則短短的廣告引起了美莉達(dá)老總的興趣，他想溫州皮鞋廠這么多，需要鞋扣的量肯定很大，如果自己轉(zhuǎn)為生產(chǎn)鞋扣肯定能賺錢。說干就干，當(dāng)天他選買了四個(gè)鞋扣樣本投入生產(chǎn)。一轉(zhuǎn)眼就有利潤在手，于是乎一發(fā)不可收。     金穗飾品總經(jīng)理李昌道說：過去的銷售是暗地里進(jìn)行的，在改革開放之前，他們把產(chǎn)品運(yùn)到義烏做買賣，被抓住了要被扣一個(gè)“投機(jī)倒把”的帽子，所以不敢把生意做大。直到后來政策放開，橋頭紐扣市場(chǎng)的名聲鵲起、義烏小商品市場(chǎng)揚(yáng)名中外，跟進(jìn)的企業(yè)越來越多，從而又導(dǎo)致產(chǎn)品很快達(dá)到飽和的狀態(tài)。     機(jī)會(huì)在得到的同時(shí)，也有很多人親手把它放棄了。黃美勇說：這么多家企業(yè)卻很少有特別有沖擊力的領(lǐng)先者，目前擁有現(xiàn)代化廠房的只有3家，每家有10來畝地，原因恐怕還在于寧為雞頭不做鳳尾或小富即安的傳統(tǒng)思想做怪，更為可怕的是產(chǎn)品雷同，銷售渠道也相差無幾，即使是最優(yōu)秀的三四家企業(yè)也是在同樣的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，甚至還出現(xiàn)價(jià)格大戰(zhàn)。到現(xiàn)在為止，幾乎沒有品牌可言，唯一的榮譽(yù)就是美莉達(dá)獲得“永嘉名牌”，但它離中國名牌還有很遠(yuǎn)。     黃田生產(chǎn)五金飾扣繁榮了橋頭和義烏，帶動(dòng)和促使橋頭紐扣從銷售轉(zhuǎn)向生產(chǎn)貿(mào)易，并出現(xiàn)了行業(yè)的巨頭企業(yè)，相反黃田卻變得靜悄悄的。如今在義烏經(jīng)營紐扣的黃田人也數(shù)以千計(jì)，可是在市場(chǎng)的大海里卻很難聽到來自黃田的洪亮聲音。     優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)     “目前在黃田生產(chǎn)五金飾扣的企業(yè)共有500多家，其中上規(guī)模的企業(yè)大概有10余家，總產(chǎn)值保守估計(jì)在10個(gè)億左右?！闭勂瘘S田裝飾扣行業(yè)，汪祥吾如數(shù)家珍。汪祥吾告訴記者，到了1996年，經(jīng)過市場(chǎng)整合，黃田原先的家庭式作坊逐漸被淘汰，有一批像步步鑫、美莉達(dá)等做得比較成功的龍頭企業(yè)開始脫穎而出。黃美勇以自己的企業(yè)為例子講述了黃田五金飾扣企業(yè)一步步發(fā)展過來的艱難歷程。     黃美勇認(rèn)為，雖然目前黃田五金飾扣企業(yè)的存在有中國鞋都作為依托，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)比較完整，還有自己的制造和銷售渠道，成本相對(duì)低廉等優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)發(fā)展的劣勢(shì)卻很明顯：500多家企業(yè)只有十余家上了規(guī)模，家庭式的小作坊還是比較多，而且品牌檔次不高，另外，除了黃田生產(chǎn)五金飾扣外，在全國范圍內(nèi)還有廣東的東莞、福建的石獅以及我市的甌海婁橋一帶有生產(chǎn)五金飾扣的基地，在出口還沒有形成氣候的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。     從無名配角到知名配角     永嘉有的是著名企業(yè)，如奧康、報(bào)喜鳥等，而三十多年來五金飾扣一直默默服務(wù)于永嘉的鞋服產(chǎn)業(yè)，只為他人做嫁衣，不聲不響做慣了配角，能不能當(dāng)個(gè)打響品牌的知名配角？      “在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，為了企業(yè)能做強(qiáng)做大，前不久我們統(tǒng)一思想成立了永嘉五金飾扣行業(yè)協(xié)會(huì)，目前有會(huì)員企業(yè)120家。” 汪祥吾認(rèn)為這就是一個(gè)自強(qiáng)的信號(hào)，利用行業(yè)團(tuán)結(jié)的力量解決目前存在的問題。     黃美勇說協(xié)會(huì)成立后最重要的事就是幫會(huì)員企業(yè)找地?！斑@也是黃田五金飾扣企業(yè)發(fā)展中遇到的最大困難，目前黃田只有步步鑫、美莉達(dá)、雙蝶三家企業(yè)共有30畝土地，其他企業(yè)至今都缺地。如果企業(yè)沒有土地去蓋廠房，那還談何發(fā)展呢？下一步要引導(dǎo)企業(yè)走聯(lián)合的道路，小打小鬧的企業(yè)遲早將被市場(chǎng)淘汰?！?    第二個(gè)方面是要鼓勵(lì)企業(yè)打造品牌，現(xiàn)在美莉達(dá)利用內(nèi)部刊物和媒體廣告來宣傳品牌聲勢(shì)，部分企業(yè)開始追求企業(yè)內(nèi)部文化，如非凡紐扣就設(shè)立了廣告語：“我有我的追求”。協(xié)會(huì)表示在五年內(nèi)會(huì)要出現(xiàn)省級(jí)或國家級(jí)的品牌。目前美莉達(dá)已經(jīng)成為永嘉的百強(qiáng)企業(yè)，如果條件允許，聯(lián)合幾家實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)走集團(tuán)化的道路。     第三個(gè)方面是企業(yè)必須擁有自己的核心技術(shù)，在研發(fā)上大量投入人力和物力，避免產(chǎn)品模仿和惡性競(jìng)爭(zhēng)。     再有就是要拓寬銷售渠道，在國內(nèi)主要制鞋基地開設(shè)窗口甚至分公司，依附基地大做文章，而且在出口上要逐漸開動(dòng)機(jī)器，爭(zhēng)取外貿(mào)。     黃美勇說，他們的理想是打造中國五金飾扣之都，可目前存在的困難和機(jī)遇一樣多，希望社會(huì)各界有識(shí)之士獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使產(chǎn)業(yè)更有希望。     黃田五金飾扣的前路漫長，不甘為他人做嫁衣，要做個(gè)聲名在外的配角，看起來，剛剛成立的行業(yè)協(xié)會(huì)要做的工作還很艱巨……