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出展して、自分の欲しいものをつかんでください。

2011/9/3 9:05:00 42

大展示會(huì)はもうすぐ始まります。出展企業(yè)にとって、やるべき仕事が多いです。一回の展示會(huì)に參加することはチャンスをつかむことです。決して浪費(fèi)してはいけません。

さまざまな準(zhǔn)備をする前に、企業(yè)が明確にしなければならないことがあります。それは展示會(huì)の目標(biāo)を確定することです。

ドイツ展示協(xié)會(huì)（AUMA）の分析によると、企業(yè)の出展目標(biāo)は基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝目標(biāo)、販売目標(biāo)がある。

ですから、販売は最終的な目標(biāo)ですが、展覧會(huì)で一番重要な仕事ではありません。

IFAOの調(diào)査でも、企業(yè)の出展目標(biāo)は企業(yè)イメージの宣伝、企業(yè)の評(píng)判の向上、顧客との密接な連絡(luò)、新製品の導(dǎo)入、製品の知名度の向上、情報(bào)の交流などの目的があり、70%の內(nèi)容は新規(guī)顧客との出會(huì)いのためであると考えています。

企業(yè)の出展の根本的な目的は販売のためであり、展示は単なる手段である。

企業(yè)出展

時(shí)の注文數(shù)は出展効果と同じです。

企業(yè)の出展の目的は新製品を展示し、企業(yè)の知名度を高める以外に、やはり市場(chǎng)の変化の一番いいルートを理解して、市場(chǎng)ではどのような製品が一番人気がありますか？

目的が明確になったら、今回の目的に対して相応の出展措置を取り始めます。以下の措置は基本的で必要です。

1、展示會(huì)を詳しく知る

ツール：展覧會(huì)に必要なツールがたくさんあります。展覧會(huì)の主催者が提供できるものはどれですか？どれぐらいのものが自分で用意する必要がありますか？

これは機(jī)や椅子、電気、電気などの細(xì)かいところまで、詳しくは分かりません。展示會(huì)で調(diào)合を探すのはあまりにも慌ただしいです。

イベント：展覧會(huì)主催者は一般的に多くのイベントを開催します。これらのイベントは試合、技術(shù)講座などが含まれています。企業(yè)がこれらの活動(dòng)に參加できれば、多くの情報(bào)と宣伝を得られます。

展示會(huì)の広告：展示會(huì)の會(huì)報(bào)と屋外の場(chǎng)所の広告は、展示會(huì)と展覧會(huì)の場(chǎng)所に熟知している企業(yè)に対して良好なものを獲得します。

宣伝効果

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2、十分な準(zhǔn)備をする

費(fèi)用の予算：出展企業(yè)は事前に費(fèi)用の予算を作るべきです。

展示費(fèi)は展示スペース費(fèi)、展示スペースの裝飾費(fèi)、展示品の運(yùn)送費(fèi)、航空券の列車の長(zhǎng)距離の交通費(fèi)、市內(nèi)の交通費(fèi)、食事と宿泊費(fèi)、設(shè)備の賃貸料、広告の宣伝費(fèi)、資料の印刷費(fèi)、贈(zèng)り物の製作費(fèi)、會(huì)議室の賃貸料などを含みます。

展示資料：宣伝シートまたはマニュアルは企業(yè)の最も基本的なツールであり、企業(yè)は良い宣伝効果を得るために、展示資料は非常に重要であり、企業(yè)のレベルと実力を示すことができる。

參加者：適切な出展者は、より良い出展効果、より良い販売実績(jī)を得ることができます。

參加者は以下の基本條件を備えているべきです。會(huì)社の製品と技術(shù)に対して、より深い専門知識(shí)があります。自信と適応力が強(qiáng)いです。性格は外向的で、人とコミュニケーションしやすいです。

出展服：直感的なイメージは最も影響力があり、出展者は會(huì)社のものです。

代弁者

展示會(huì)の時(shí)は正式で統(tǒng)一的な服裝を著るべきです。會(huì)社のイメージを表す一方、見學(xué)者に対する尊重もあります。

上品で重々しい服裝は來(lái)場(chǎng)者に良い印象を與える。

ブースは戦場(chǎng)であり、有利な戦場(chǎng)こそ戦うべきです。

ブースの配置はとてもこだわっています。お金を多く使うのではなく、どのようにブースを通して個(gè)性的な特色を強(qiáng)調(diào)し、多くのブースで注目されています。同時(shí)に企業(yè)の目的を明らかにし、製品を出したり、イメージをアップしたりすることができます。

3、メディアの動(dòng)向を観察する

メディアは大衆(zhòng)向けの窓口であり、展覧會(huì)の時(shí)に特にメディアの動(dòng)向に注意を払い、どのメディアが特定のテーマを取り上げ、どのメディアが毎日生放送を行うかは、今はメディアの年代であり、今は積極的に出撃している年代でもあり、どのようにメディアに自分を売り込むかが重要である。

これらの基本的な事項(xiàng)以外にも、小さいながらも會(huì)社全體のレベルと素質(zhì)を表しています。例えば食事、展示會(huì)の人は普通お弁當(dāng)を食べますが、どこで食べるかが問題です。ある企業(yè)はこの點(diǎn)に非常に注意して、展示室で隅や板を選んで食事をします。一部の企業(yè)はブースのテーブルに置いて、大きく食べて、全體の展示席が上品で、清潔なイメージがすぐに破壊されます。