出展をやめる

彼らにとって出展は効果的ではないとして、「しかし、みんながインターネットに集中すると、人と人との直接的な接觸がより多くの機會をもたらしていることに気づく」と指摘した。

登記簿

また、自分の取引先と潛在的な取引先リストを利用します。

「彼らが展覧會に行くかどうかを確認して、彼らとデートを決めるべきです?！?/p>

出展者と展覧會主催者との間で継続的に行われる深い交流は、展示前の計畫にとって非常に重要である。

Integrated Show Management&Marketingの社長リプマン氏は強調(diào)する。

賢い出展者は全體の過程で展示マネージャーを管理するべきです。

リプマンは言った。

彼はまた、ある會社（出展者や主催者を含む）が予測モデルソフトとマッチングソフトによって成功していると指摘しました。

典型的には、展覧マネージャーはまず観衆(zhòng)の興味を確認して、招待狀をメールで送り、彼らと似たような興味を持っている人と面會し、適切な出展者の名前と関連情報を彼らに知らせます。

ターゲットリストを確定する

Main Event Market tingの擔(dān)當(dāng)者トク（Paula Turk）によると、出展者は事前に関連戦略を制定しなければならないという。

彼女は言った。「どのような目的で出展しているのかを明確にしなければならない。どのように目的が達成されているかを評価し、また誰もが自分の役割を知っていることを確認してください。」

トクは追加しました?！袱ⅳ胜郡悉长欷葧劋筏郡绀蚊兢ⅳ辘蓼工?？

リストを用意すれば、ディナーやレセプションを主催したり、コーヒーを一杯飲むように招待したりできるかもしれません。

これらの人たちが展示會に參加する前に彼らと接觸します。

一番重要なのは彼らと電話番號を交換して、約束の時間に10分かけてあなたのブースを見學(xué)してください。

展覧會で彼らと連絡(luò)が取れなくても、もう彼らにあなたの會社に対する印象を與えました。

多くの専門家は、展示前戦略の重要な部分は正しいと思っています。

光學(xué)、イメージング、光電機械部品のサプライヤーであるアトモント光學(xué)（Edmund Optics）のマーケティングディレクターエドモンにとって、展示會の性質(zhì)を事前に明確にすることは彼らのような會社にとって非常に重要です。

彼女は「展示は顧客と対話しなければならない。

私たちは商品を場に置いて、観客がそれらを觸って、感じてみましょう?！?/p>

ペイ氏は、もし企業(yè)が新製品や改良された製品を出していないなら、出展は時間の無駄だと言っています。

新しいものを作ったほうがいいです。でなければ、參加しないほうがいいです。

なぜですか？

展示場の大きさを考えてみてください。なぜ新品を展示するブースが置いてありますか？新鮮なものがないブースに行きますか？」

専門化學(xué)品メーカーのKing Industriesのマーケティングとコミュニケーションマネージャーのバーク（Bob Burk）は商売に少し面白い要素が入ることにも賛成しています。

「誰もがこのような紹介活動の背後にあるユーモアのセンスが好きです。しかし、あなたも厳粛な情報を伝達しなければなりません。つまり、あなた達の會社にはどのような新製品がありますか？それはどのようにこれらの観衆(zhòng)を助けますか？」

バーク氏は指摘する。

會社が成功して観衆(zhòng)を引きつけたら、話は厳粛な技術(shù)話題に移る。

バーク氏は、「長年のテストを経て、お客様にかなりの資金を必要とする製品を開発しているなら、技術(shù)がわかる人がブースにいることを確認してください?！?/p>

展示臺を作って見學(xué)した経験があります。

リプマンさんは「人々はいつも問題を持ってきます。

彼らはあなたのものを買うつもりかもしれません。そして、製品の性能についての條項についてあなたに相談したいですが、ブースに誰も助けてくれる人がいないなら、その狀況は想像できます。

専門家はまた、肝心なブースのスタッフはやはり市場部門から來た人か、あるいは関連技術(shù)、工事あるいは管理チームの人であるべきだと指摘しています。

販売代表がショールームでぶらぶらしたり、現(xiàn)場にいない潛在的な取引先を訪問したりすれば、彼らの仕事はより効果的です。

出展者にとっては、誰をブーススタッフにしても、彼は潛在的な取引先と取引先と関係を作り、その場で販売の手がかりの品質(zhì)を確認してもらわなければなりません。

これは市場部または販売部が展示を行って連絡(luò)する起點です。

サイモン株式會社（Siemen Co.）のグローバルネットワークアプリケーション市場マネージャーヒップビーは、「アンケートは不合格の販売の手掛かりを取り除いてくれます。中からあなたのフォローアップを気にするかどうかを明確に聞いてもいいです。

端末ユーザーと會社の新製品についてコミュニケーションを取り、現(xiàn)在の協(xié)力関係を拡大していくこともできます。

非現(xiàn)場活動を展開する

Live Market tingの副社長ヴィッチは、多くの技術(shù)や戦略があり、會社のフォローアップ作業(yè)での成果を上げることができると言っています。

あなたの目的の見學(xué)者にとって、一番いい情報を受け取る道具は何ですか？

彼が技術(shù)が上手なら、メールやメールがいいかもしれません。

彼が醫(yī)者なら、これは一番いい方法ではないかもしれません。

つまり、あなたが採用した技術(shù)は受け手と一致しなければなりません?！?/p>

時には、會社の計畫や市場戦略は一回の出展ではないと実現(xiàn)できます。

展示會に協(xié)力する非現(xiàn)場活動や會社活動は參加戦略にとって良い補足です。

コンサルティング會社のUniventional Promotionsの社長ウォートン氏は指摘する。

彼女は50人から60人の入念に選んだ見學(xué)者だけが參加する比較的小さな活動が企業(yè)にもたらす利益は、潛在的な買い手が他の會社（つまりお客様）にあなたの製品を使って楽しい経験を話す機會があると言いました。

活動のスポンサーにとって、このような場合は販売に數(shù)時間の時間を代表して、肝心な取引先に接近します。

King Industriesも展示會や展示會以外のイベント、セミナーなどに依存して自分の製品を販売しています。

どんなイベントでも、最終目標は同じです。

実際に効果的なビジネス展とマーケティング方法は、対面で話し合う時間を求めて、お客さんと座って対話することです。

バークさんは強調(diào)します。