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靴の服の企業(yè)を見て、どうやって快速新営業(yè)を転用しますか？

2011/9/5 11:09:00 55

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靴の服の企業(yè)の新しいマーケティング

幸いにも、私たちは生まれている時に盛んな経済の盛世に出會い、快速なマーケティング列車に乗りました。企業(yè)の主人は列車長という役を演じています。先導(dǎo)的に目的地に到著するために、こっそりと営業(yè)活動を始めました。

列車が短い滯在の中でより多くの顧客を乗せることを期待していますが、伝統(tǒng)的なマーケティングはすでに局にはまっています。販売促進は時々促進されていますが、販売されていません。

スピードを上げて、価格が適當で、サービスが値を超えるようにしてこそ、列車は時代の流れに本當に適応できます。

では、チケットの値段、車の速度、サービスなどのいくつかの要素の中で、どうやって調(diào)整しますか？どうやってより多くの顧客を獲得しますか？筆者は長年の市場の悟りを結(jié)び付けて、下記の観點を皆様と共有します。

価格からの洞察を得て、消費需要を付加価値サービスにする。

伝統(tǒng)

マーケティング

いつもやる仕事は価格戦で、価格戦が主導(dǎo)的であろうと、受動的であろうと、結(jié)局は同じです。

ライバルを殺しても、自分は元気になります。

繁雑で無秩序な市場を爭って、自分の青い海に屬することを探して、価格の塀を跳び出して、1匹の付加価値のサービスのカンガルーをします。

普通バスの価格は安いですが、多くの旅行はやはりエアコンの急行を選びます。

まず、消費者のニーズを深く洞察し、孫雲(yún)：「上兵の謀略、攻略心を向上させる」ということで、消費者のニーズを的確に見極め、富に通じるシルクロードを見つけたのと同じです。

ブランドの価値はどう反映されていますか？しかし、競爭相手よりも消費者のニーズを満足させることができるのは誰ですか？このメリットはまさにお客様の期待通りです。有効な方法はお客様の価値を増やすことです。

私達は一緒に一つの実例を見ます。流行美はもともと普通です。

ヘアピン

目立たない夫婦のお店が、今では千を超えるお店にまで発展しました。ブランド資産は4億を超え、美しい経営神話を創(chuàng)造しました。

流行の米は市場の調(diào)査を通じて(通って)、顧客達の需要のファッションと美しさを十分に知っていて、だから手を出す手法は価格で突破するのではありませんて、価値の包囲を突破するので、それは価格の壁を跳び出して、競爭相手と競爭しないで、新奇を標榜して1匹の付加価値のカンガルーをします。

ファッション美は生涯無料で髪を梳くサービスを創(chuàng)造しました。サービスを売ったり、ファッションを売ったり、美しく売ったりして消費者を喜ばせました。何元かのヘアピンが體を大きく変えて、數(shù)百元まで値上がりしました。付加価値で価格に対抗します。市場だけではなく、お客様の心を虜にしました。

現(xiàn)在、靴と服の業(yè)界の競爭は日に日に激化しています。

福建の一家

靴服チェーン企業(yè)

「和式サービス」を作り、売り場に運用します。お客さんが靴を試している時、案內(nèi)員はしゃがんでスリッパや靴を助けてくれます。小さな靴でかかとを軽くして、足を踏むとすぐ履きます。

お客様が購買を確定した時に、お客様に一杯の溫度の適當なお湯を注いで、お客様の職業(yè)によって、経済や政治の新聞や雑誌を渡して、お客様が鑑賞し終わったら、細心の注意を払って、同じ色の靴を足元に置いてください。

このように、お客さんはその場で満足のいく靴を買うことができます。同時に、喜んでポケットから人民元を取り出して、付加価値のサービスを支払います。

活性化端末は広告においしい鶏肉の味を添えます。

情報が氾濫していた時代、リモコンを持ってテレビをつけたら、畫面の畫面に高らかな聲があった。「美味しい！美味しい！」畫面には奇抜な服裝の美男美女があふれ、時には大物スターが登場し、大歓聲が沸き起こった。枕を抱えて夢の中に入り、靜かに何の広告を見たか？どんな商品がいいか？頭が白紙のように忘れられていたが、これは無効な広告が多い。嫁に配されたの広告は、多くの利益を収めるのに等しい。広告という料理を極めて美味しいです。

筆者はここで、個人のまとめた3點を獻上します。

1、記憶點を精錬します。記憶のない広告は味のない白湯と同じです。お客様の頭の中に根を下ろしてはいけません。お客様の購買の共鳴を引き起こしてはいけません。この世界は誰も見知らぬ人と付き合いたくないです。

2、端末が生き生きとしている；広告自體は単調(diào)で、実際には広告を見たくないという人がいないが、端末の広告は生き生きとしていて、お客さんが近づくとすぐに挨拶できるので、親近感が感じられます。

3、インタラクティブ性を強化する；広告はもともと感知できるだけで、相互作用ができないように見えます。もしコミュニケーションの広報活動を増やすならば、それとインタラクティブで、製品と顧客の交流を促進し、お客様が笑顔で笑ってくれるようにします。満足のいく笑顔の後に販売の開始です。

今年の春夏の交際で、福建のある靴服會社が新商品を発売しました。「ファッションがなく、女性ではない」という端末が広がっています。靴のベンチにファッション雑誌が置いてあります。棚にはピンクの羽が展示されています。かかとは飛び回る翼に寄りかかっています。カウンターの端には飛び舞うチョウを心を込めてデザインしました。

お客様が店に入ってさわやかな冷たいお茶を送ります。全體の売り場の雰囲気はファッション的で綺麗なホームを作ります。同時に、お客様との交流を促進します。試著して違う床を踏んで、體験に參加することを奨勵します。

細分位置決めオーダーメイドで個性的なニーズを満たす

販売量をする時、多くの企業(yè)は量を追求して、よく全體の製品ラインを広げることが好きで、食べること、飲むこと、遊ぶことなどすべて生産して、この時また得意げな強調(diào)、今するのは多元化で、冷靜な頭は真剣に分析します。

福建市場でウィルソンが一番よく売れている菊花茶、臺灣福企業(yè)は仙草蜜です。これらは地域市場のNO 1です。成功の裏にはステルス翼があります。今は消費者が個性化に向かっています。製品の専門性に対する需要が日増しに高まっています。

細かい市場の方面で、ハイアールグループは后方で戦略を立てて“冷蔵庫を注文します”を出して、冷蔵庫は消費者のから自分で設(shè)計しにきて、更に消費者の出す要求によって注文します。

例えば、消費者は家具の色や好みに応じて、好きな外観色やデザインの冷蔵庫をカスタマイズすることができます。

「金王子」の外観、「大王子」の容積、「ヨーロッパ型」の內(nèi)蔵、「アメリカ型」のラインなどを選ぶことができ、顧客のニーズを最大限に満たすことができます。

十五年前に、ハイアールの冷蔵庫の年間生産量は初めて100萬臺を突破しました。五年足らずで、冷凍機をカスタマイズして一ヶ月でこの記録を更新しました。

ハイアールの冷蔵庫の全年生産量の3分の1に相當します。

日本化業(yè)界では、ユニリーバが率先して性別を細分化して、例えば：清揚、専ら男性のために注文します。

大衆(zhòng)スポーツ用品の位置を決める時、特にファッション運動を選びました。

細分市場は市場全體を捨てるのではなく、獨自のセールスポイントと競爭力を形成しています。競爭が激しい市場の中で、力を集中して、専門化をして、思いがけない驚きを勝ち取ります。

市場は江湖のようです。マーケティングは剣法のようです。どうやって新しく生まれますか？違う市場環(huán)境によって、どうやって剣を出すのが早いですか？相手を打ち負かすのが硬い道理です。価格戦、広告戦、販促戦の中に深くはまり込んだら、疲れたら新しい技を試してみてください。マーケティング列車の昇格の道を探してください。