昨日はアメリカ、ドイツ、スペイン、香港など世界各地から16の優(yōu)良品質(zhì)の國(guó)際「バイヤー」が集まり、第13回服裝節(jié)國(guó)際商取引商談會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に集まりました。グローバル市場(chǎng)グループの大區(qū)経理の洪貴重さんによると、この16社の國(guó)際バイヤーは5億ドルの長(zhǎng)期注文を持ってきました?！袱长欷椁巫⑽膜蛉·盲皮猡いい扦工?？各サプライヤーの発揮を見(jiàn)ます?！?/p>

売り手：注文は確かに魅力的です。

午前10時(shí)、江蘇省の服裝企業(yè)の業(yè)務(wù)主管の王さんは、セーターの一箱を引きずって、いらいらしながら待っています。オーストラリアのバイヤー彼女は今年四回目の國(guó)際商談會(huì)に參加しましたが、前の三回の商談は全部成功しませんでした。

60種類のデザインを持ってきました。バイヤーは二つのサンプルだけを選びました。王さんによると、オーストラリアのバイヤーはサンプル図を3つ返しました。もし會(huì)社のオファーがバイヤーを満足させるなら、これは5000件以上の金額で30萬(wàn)ドルの注文になります。王さんによると、會(huì)社の年間輸出額は3000萬(wàn)～4000萬(wàn)ドルの規(guī)模で、これはとてもいい注文です。

しかし、王さんはこの注文を取ることに自信がありません。私たちのオファーは彼らの要求を達(dá)成するのが難しいです。王さんによると、原料、人工などの費(fèi)用が絶えず上昇しているため、コストも急激に上昇しています。例えば、綿の一キロ當(dāng)たりは去年より10元上昇しています。また、普通のセーターを加工すると8時(shí)間かかります。以前は16元の手間賃しかかかりませんでしたが、今年は24元まで値上がりしました。そのため、會(huì)社も商品の価格を20%上げざるを得ませんでした?！袱筏?、國(guó)際的なバイヤーの最大の値上げ幅は5%から10%ぐらいです」

記者は商談室の入り口で発見(jiàn)しました。ベンダーしょんぼりしている。彼らは皆、商品の品質(zhì)がバイヤーを満足させることができますが、価格は交渉できないと言っています。

バイヤー：話が合わないと移転します。

午前12時(shí)、香港利豊公司上海購(gòu)買事務(wù)所のシュウ？駿馬さんはハンブルクをかじりながら、午前中の商談の記録を調(diào)べました。彼は記者に、今日彼らは全部で8つのサプライヤーを予約しました。午前中に相談した4社の中で、義烏から來(lái)た會(huì)社だけが彼を満足させました。服裝の質(zhì)がとてもいいだけでなく、會(huì)社の競(jìng)爭(zhēng)力も強(qiáng)いし、価格も比較的低いです。

私たちは良い商品と安い商品を探していますが、今のところこの業(yè)界は困惑しています。シュワゴン氏によると、國(guó)內(nèi)の紡織服裝製品のコストは一般に30%上昇していますが、彼らの主力のイギリス市場(chǎng)では売価が上昇していないので、より適切なサプライヤーを探さなければならないということです。

もしサプライヤーがバイヤーの見(jiàn)積もりに引っ越すことができなかったらどうすればいいですか？施佳駿は笑って答えました。注文が移る他の國(guó)です?！贡摔下手堡搜预盲啤gは彼らはすでにこのような狀況を経験したことがあります。一昨年、彼らの國(guó)內(nèi)での仕入れ額は1億8千萬(wàn)ドルで、去年は1億2千萬(wàn)ドルにまで下がりました。他の注文は全部ベトナム、バングラデシュ、パキスタンなどに移りました?！附衲辘问巳毪炝郡悉蓼?0%から20%ぐらい下がります。まだ1億ドルにも満たないかもしれません?！?/a href="http:>

施佳駿氏によると、「廉、快、優(yōu)」はずっと「中國(guó)製」の優(yōu)勢(shì)であり、現(xiàn)在価格が上昇している上に、最近の人民元の切り上げ幅が加速しているため、中國(guó)製品は同等の品質(zhì)と安いバングラデシュなどの製品と競(jìng)爭(zhēng)しにくいという。また、現(xiàn)在のヨーロッパの経済も不景気で、バングラデシュで購(gòu)入すると12.5%の稅金還付が受けられます。10萬(wàn)ドルの注文なら、1.25萬(wàn)ドルの節(jié)約ができます。これは魅力的です。

コア競(jìng)爭(zhēng)力を高めることがポイントです。

心配する人がいて、今度の商談會(huì)でも利益のあるサプライヤーがいます。

蘇州市駿足豪服飾有限公司の潘勇建社長(zhǎng)は大汗をかいて商談室から出てきました。彼は記者に、今日は6つの國(guó)際バイヤーが彼を誘って面談しました。フィールド上の數(shù)少ないメンズ加工企業(yè)として、製品は精巧で、多様なデザインで國(guó)際バイヤーの認(rèn)可を得ました。これは潘勇建を誇りに思います。

洪珍氏の紹介では、現(xiàn)在も國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は設(shè)計(jì)能力が弱く、革新不足などの欠陥があり、「快速消費(fèi)時(shí)代」の更新速度を満足するのは難しいです。これはまさに國(guó)際バイヤーの気に入った要素です。また、製造能力、品質(zhì)管理能力、サービス能力、英語(yǔ)コミュニケーション能力も含めて、企業(yè)の総合競(jìng)爭(zhēng)力も重要です。

これに対し、シュウシュウ駿も深く賛同しています。私たちは言葉のおかげを食べたことがあります。シュガーは記者に対し、普段はメーカーとのメールのやり取りはすべて英語(yǔ)で行われていますが、注文書(shū)の英語(yǔ)表現(xiàn)の意味を正確に理解できていないサプライヤーがいたため、すべての表記が間違っていたと紹介しました。これは會(huì)社に50萬(wàn)元の損失をもたらしました。だから、迅速で正確で高品質(zhì)のサプライヤーを持つのは私達(dá)の第一選択です。やはり市場(chǎng)はハイエンドの製品が必要です。