投資孝のスタートが早い経営モデルとして、「洋ブランド代理店」というスタートラインを選んで創(chuàng)業(yè)の旅に出るというのは、非常に現(xiàn)実的で実行可能で、柔軟性のあるいい方法だと思います。

「草食動物のような弱い立場にある小本創(chuàng)業(yè)者は、厳しい競爭環(huán)境にどう対応するべきか、多くの「肉食」の眼下に余裕を持って取り組むべきか、検討に値する問題だ。

ライオンとハゲワシを各業(yè)界の風雲(yún)を巻き起こす大中型企業(yè)に比べて、ハゲるのを重圧して生存を求め、隙間の中で発展を図る中小型洋ブランドの代理店と見なしたら、ここでは複數(shù)の洋ブランドの代理店に対するインタビューを通じて、ハゲるの生存知恵を明らかにします。

ライオンやハゲワシに比べ、ハゲるのが一番「怠け者」の肉食動物かもしれませんが、ハゲるのが「怠け者の素」とされているのは、少しかじりにくい骨まで食べるのを拒み、噛みちぎっても骨が折れることのない「熟してぼろぼろ」の殘肉に沒頭しています。

資金が少なく、早く市場をスタートさせたい洋ブランドの代理店に対して、このような「骨をかじらず、肉に沒頭する」実務的な操作スタイルは、まさに參考になる。

多くの熱心な広告を信じている國內(nèi)ブランドの代理店と比べて、多くの洋ブランドの代理店は広告をしていません。

洋ブランドの代理店で地域市場を操作する経営実務の中で、最も自身が有限で貴重な資金を浪費しているのは、主に2つの大きな塊の「硬骨骨骨」である。一つは販売ルートの建設(shè)と維持のための費用支出で、一つは宣伝のために使われる。

多くの洋ブランドの代理店は、自分が苦労して市場を作っているのに、結(jié)局チャンネルとメディアに楊白労式の「長工」を無作為にやったと言います。

この二つの大きな「硬骨骨」を片方に捨てて、そのまま肉付きのよい「既製肉」を食べるという発想がありますか？

多くの洋ブランドの代理店は、他人の世話にならないか、見落とした細分市の歌「殘肉」を見定めて、この「殘肉」に対して特殊で実用的な販売ルートを設(shè)計し、宣伝を普及させると、このような特殊なルートと有機的に結(jié)合すれば、市場運営コストを最大限に節(jié)約できます。

陳屹、黃婷婷の白手起家陳_はイタリアの美容ブランドの代理店です。このブランドの代理を取って、第一陣の商品に入れたら、彼の資金はもう多くないです。

この殘りの資金は彼はずっと動かないです。彼は手に一定量の流動資金を殘しておかなければならないことをよく知っています。

しかし、これは彼が可哀想なほど小さいメディア広告さえできないという意味です。

しかし、わずか一年後、陳維は伝統(tǒng)的な販売ルートとメディアに一銭も投資していない前提で、10萬元近くの純利益を儲けました。

彼の不思議なコツはどこですか？

この一年間の売上高のすべては北京にある小型美容室の製品直売から來ています。

資金の問題のため、陳主は創(chuàng)業(yè)當初から、どのように開発したいのかについて悩んでいました。他の人の手に負えないブランクの細分化を見ました。北京には小さい美容室がたくさんありますが、これらの美容室は各団地に集中しています。

大多數(shù)の人の印象の中で、コミュニティの中の小型の美容室は安いことで有名で、必要がなくても根本的に高価な美容の用品を販売することができません。

しかし、ほとんどの美容室のオーナーは高付加価値のサービスを通じて自分の利益を増やしたいと思っています。

一方、洋ブランドの美容用品の価格が高いため、これらのオーナーは望ましくない。

そこで、陳さんは市場進出の突破口を見つけました。

伝統(tǒng)的なルートとメディアの投入の費用を節(jié)約して、陳屹に手足を動かせます。

彼はまず小さいサイズのパーマとヘアカラーの商品を選んで、これらの美容室に預けて、無料で使うようにします。

無料の製品を使い終わったら、彼のところに包裝して他の洋ブランドより低い価格で買います。

このようにして、美容室のオーナーたちもついに洋品ブランドを顧客に紹介し、更に多くの利益を獲得することができます。

美容室のオーナーたちに承認された後、陳さんはすぐに同じヘアスタイルで美容用品を発売しました。

一ヶ月もしないうちに、陳さんは毎日の注文電話に追われ始めました。

陳対峙の経歴と似ています。黃婷の「第一弾の金」も美容院から來たのです。ただ彼女の目標のお客さんは美容院のシャンプーさんたちに限られています。

黃婷は2002年に日本の小さな薬工場の外用製品を持ってきました。専門的に「手脫皮」を治療します。

黃婷さんは何回も美容院に行きたいですが、髪を洗う女の子たちは手の皮膚がパーマやヘアカラーの浸食で荒れたり、ひびが切れたりすると文句を言います。

そこで彼女のルートの策略は同様に旗幟鮮明で、それはつまりそれぞれの美容院の小さい仕事と髪を洗う女の子だけに目を向けて、殘りを気にかけません。

プロモーションの面で、彼女は最も原始的で、最低コストで、最も販促力のある「小新聞」と現(xiàn)場の販促活動を選んだが、彼女の「小新聞」は美容院でしかやっていない。

彼女が何ヶ月の時間を使って1つの都市區(qū)の美容院を“巡回”し終わって、手の中にすでに10萬元近くの純利がありました。

何明、唐利華の経営の知恵は陳対峙、黃婷の経歴はまだ普遍的な代表性を備えていないと言えば、何明、唐利華のやり方は全部経営の知恵と心に任せました。

何明は輸入風呂からの家です。彼の製品はほとんどデパートで大量に商品を敷いたことがありません。北京のいくつかの最大のデパートで簡単な専門売り場を設(shè)けました。

彼の販売の主戦場は北京の中高級風呂場に集中しています。

何明の頭の良いところは、それぞれの中高級シャワーセンターで、彼は女性部だけを選んでこの製品を使うことです。

入浴剤は肌に獨特の香りを殘し、肌に栄養(yǎng)効果があるので、ここ2年ほどのホワイトカラー女性の間で起こったストレス解消美容と合致した人気があり、女性のアロマ風呂ブームを巻き起こしました。

唐利華は2002年に「可採」のような洋ブランドの代理を獲得しました。

當時の市場では「採れる」製品が多すぎて、唐利華は一ヶ月近く考えて、やっと低コストで市場をスタートさせる「錦嚢妙策」を見つけました。

彼女は北京のすべてのメガネ屋を回りました。これらのメガネ屋を主な販売ルートとして、子供と一緒にメガネを作る親に宣伝の重點を置いています。

彼女が提唱した販売スローガンは二つあります。一つは「子供が10回目の保健體操をするのに同じ」ということです。二つは「毎日○○眼のシートを10分使い、10日間メガネのインデンテーションを完璧になくす」というスローガンを精緻な特型POPにして、メガネ屋の目立つところに貼って、いくつかの商売の最高のメガネ屋さんと提攜して、高級なプロモーション活動を行っています。

半年が過ぎて、このような目の膜のその他の地區(qū)の代理店はすべてまた必死にもがいている時、唐利華はすでに相當な現(xiàn)金を持って次の製品を探しました。