特許経営ブームが全國を席巻し、各地の特許経営展覧會(huì)が殺到し、多くの展覧會(huì)に直面して、あなたはどのように展覧會(huì)であなたの加盟機(jī)會(huì)を選択しますか?

あなたはどのようにして不道徳な特許経営企業(yè)の被害者になることを避けますか?多くの人が麻酔剤に當(dāng)たったような場(chǎng)合、どのようにして誤った選択を避けることができますか?どのようにして特許企業(yè)に興味のある印象を殘しますか?特許経営展覧會(huì)に出席することは、特許経営の選択機(jī)會(huì)を選別する方法の一つであるが、特許経営會(huì)社の関連資料を研究することと結(jié)びつけるしかない。これらの材料はあなたの理解をもっと客観的な深さと広さにさせ、特に展覧會(huì)が多くの実力のある出展會(huì)社を引きつけなかったとき。

次の特許経営展覧會(huì)からどのように利益を得ますか?最善の方法はいくつかのポイントを覚えることです。展覧會(huì)で、本格的なフランチャイズ経営企業(yè)と構(gòu)造の悪い「商業(yè)投機(jī)」を區(qū)別する。高圧的な販売場(chǎng)面に出席することを注意してください。特許経営企業(yè)はブースに大量の投資を行い、新しいメンバーを募集することでリターンを得ることを決意しています。

特許経営企業(yè)は異なる動(dòng)機(jī)を持って出展し、この事実を受け入れなければならない。その動(dòng)機(jī)を把握し、出展心理と戦略を理解し、特許企業(yè)があなたに自発的に表明した約束を処理しなければならない?！杆饯郡沥螛I(yè)務(wù)は市場(chǎng)で最も良い機(jī)會(huì)です。」

ポリシー

では、良い出展者はどんな戦略を使うべきですか。ほとんどの出展者が戦略的ではないことに驚くかもしれません。ある専門家は、特許経営出展者に「特許経営貿(mào)易展覧會(huì)に出席し、不思議に車と銀行口座を押して凱旋することを望んでいる」と直接コメントした。このような放任主義的な態(tài)度は、「具體的な戦略」が欠けていることを示している。出展會(huì)社の95%は、特許権や販売権を売卻したいだけでなく、目的を達(dá)成するには少しも考えていない」と話した。

展覧會(huì)に熟練しているが、戦略的で優(yōu)秀な特許業(yè)者たちは、どの展覧會(huì)も工事管理として扱わなければならない。

一致した目標(biāo)を達(dá)成し、確定し、プロジェクトチーム長を任命しなければならない。明確な責(zé)任と権利があり、他の人を協(xié)力させる。展覧者には有効な展覧戦略。適切な展覧會(huì)を選択し、最高のブースと訓(xùn)練を受けたスタッフがいれば、會(huì)社は勝者になり、有効な組織は価値がある。

どの展覧會(huì)に參加するかを評(píng)価し、戦略の期待値を計(jì)算するのに役立つように、一部の會(huì)社は、以前の展覧會(huì)の記録をできるだけ多く殘して、出席の數(shù)と品質(zhì)、その他の會(huì)社の出展?fàn)顩rを理解しています。展覧會(huì)の見學(xué)者として記入した表は、計(jì)算された統(tǒng)計(jì)部分と郵送リストの構(gòu)成部分です。

専門出展者は展覧會(huì)の計(jì)算が簡単である。展覧會(huì)は毎日6時(shí)間、3日以上行われ、合計(jì)18時(shí)間の販売時(shí)間が続いている。また、他の出展者からの激しい競(jìng)爭(zhēng)の影響を受けている。展覧會(huì)に著いたら、目標(biāo)になります。あなたも「容疑者」や「買い手かもしれない」と見なされます。

ある展示戦略家は、「あなたが『ロングレンズ』だと思っている人と話をする時(shí)間は1分を超えないでください。彼らは『買い手かもしれない』のではなく、『容疑者』です」とアドバイスした。彼の計(jì)算によると、3日以上の競(jìng)爭(zhēng)計(jì)畫は、一定數(shù)の十分な條件の買い手を見つけ、展覧會(huì)後に2回目の面談を行うことができるようにしなければならない。一部の出展者はブースでパソコンを使って、すべての主要事項(xiàng)をパソコンに入力するのはもちろん有効です。

もしあなたがただ「容疑者」、案內(nèi)表に記入するように要求され、後で暇な時(shí)に電話して連絡(luò)する可能性があります。もしこのようなことが起こったら、間違って理解されたら、はっきり説明しなければなりません。

専門家たちが出展者に提供したアドバイスは、條件の十分な買い手一人一人にかかる時(shí)間は20分を超えてはならない。條件の足りない者にかかる時(shí)間は1分を超えないので、18出展時(shí)間は20分を除いて54人の十分な陳述が必要な買い手に等しい。

理想的なすべての時(shí)間から、晝食、トイレ、休憩などの時(shí)間を除いて。彼らの目標(biāo)はできるだけ多くの二次會(huì)談を設(shè)立することだ。彼らに長い間情熱を持って二次會(huì)談の機(jī)會(huì)を確立させ、次の買い手を接待し続けた。

展覧會(huì)では、良い可能性のある買い手ができるだけ表に記入したり、競(jìng)爭(zhēng)者のブースに足を運(yùn)ばないようにしなければならないと感じている人もいることを覚えておいてください。ブースに登場(chǎng)する54の條件を満たす可能性のある買い手のうち、18人ほどが2回の會(huì)談に同意する。だから出展者は現(xiàn)実の期待通りに目標(biāo)を調(diào)査する傾向があり、1時(shí)間に1つの安定した2回の面談機(jī)會(huì)を確立することを目的としている。

彼らはさらに計(jì)算すると実際には60%の機(jī)會(huì)しか現(xiàn)れないため、個(gè)人の最終限度額も現(xiàn)実的な狀況に応じて調(diào)整されている。これは彼らに展覧戦略と所望の基本數(shù)學(xué)パラメータを提供する。

展覧會(huì)の後、出展者に厳粛な印象を殘したことがあれば、その後の連絡(luò)を期待することができます。展覧會(huì)自體が目的ではない。展覧會(huì)が終わるにつれて、販売のさらなる仕事とプロジェクトが成功したかどうかの評(píng)価が始まったばかりだ。その後の計(jì)畫と操作は、全體的なポリシーの一部です。

直接の作業(yè)會(huì)には、スタッフの報(bào)告を聞いて、組織者から統(tǒng)計(jì)情報(bào)を得ることが含まれています。他の出展者と記録を比較する。宣伝計(jì)畫は引き続き行われ、さらに販売資料も送られ、2回目の全面(もしあなたが選ばれたら)を注意します。ほとんどの職業(yè)出展者は展覧會(huì)の後72時(shí)間以內(nèi)にあなたと會(huì)うので、そのために準(zhǔn)備してください。

もしあなたが音信を受け取っていないならば、あるいはあなたは1つの組織の悪い會(huì)社と付き合って、すでに成功の機(jī)會(huì)の少ない者の列に分類されました;あるいは彼らは展覧會(huì)で酔っ払ってあなたを覚えていません。

會(huì)社の後続の仕事について、展覧會(huì)の調(diào)査によると、4/5に達(dá)する資料提供者は、展覧會(huì)で接觸したが、會(huì)議後に電話も販売資料も受け取っていないと話した。

最後に、人気のある特許経営企業(yè)は展覧會(huì)の取引所で特許権を売卻しないことを覚えておいてください。それはネットとしてしか使われず、可能な買い手を選別し、後で話を続けます。

攻撃的な販売技術(shù)は出展者には適切ではない」とし、「一連の役割を果たす--出展者はまず情熱的な主人であり、それから助け的な顧問であり、最後には販売者である」と提案した。だから、自分が重い販売圧力にさらされていることに気づいたり、そこにサインを促されたりすると、不適切な會(huì)社のブースに誤って入った可能性があります。

このような狀況についての提案は、引き続き前進(jìn)し、展覧會(huì)の後、すべての材料を持って研究し、會(huì)社とさらに付き合うかどうかを決定することです。自分の時(shí)間を利用して、この座右の銘をつかんだ?！感∏惺证虺訾骨挨衰隶Д氓筏皮坤丹ぁ！拐褂E會(huì)では他の人は麻酔狀態(tài)にあるかもしれません。あなたがそうでないことを保証します。
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