會議に參加する途中、記者は同車のある紡績學(xué)院の教授に「國産」と聞きました。繊維距離ブランドどれぐらいの距離がありますか？ファッションおはようございますこれは目を覚まさせなければならない。2010年の國內(nèi)紡織業(yè)界全體の繊維加工総量は4130萬トンに達(dá)し、世界繊維生産量の50%を超えた。

喜ぶべきなのは、先日開催された第17回中國國際化繊會議で、中國化繊工業(yè)協(xié)會の會長である小平氏が繊維新製品の研究開発、特に市場普及とブランド建設(shè)について特別に述べ、國內(nèi)外の関連企業(yè)と多様な方式の深化協(xié)力を展開する計(jì)畫です。これは、業(yè)界協(xié)會が第12次5カ年期間に繊維を重視して業(yè)界をリードし続けるということを示しています。市場ブランドの建設(shè)問題を普及させ、世界の繊維化強(qiáng)國との格差を著実に縮小することに著手する。

　製品と市場の位置付けは明確ですか？

経験を參考にして少なく回り道をすることができて、繊維市場の普及とブランドの建設(shè)の方面で同様です。業(yè)界関係者によると、海外の有名な繊維ブランドは「ライカ」、「モーダル」、「美綿」などで、一番著しい特徴はその製品の位置付けが非常に明確で、しかも位置付けが製品自身の特性と密接に関係しているという。例えば、「レカ」はアンモニア繊維の優(yōu)れた弾力性などの特徴を結(jié)び付けて、ファッション的で快適な位置に位置しています。その市場目標(biāo)は中高収入層にロックされています?！弗楗螗埂工先澜绀违互毳愆`ス繊維の指導(dǎo)者ブランドに位置づけられています。

國內(nèi)を見てみると、多くの新しい繊維が普及時(shí)に位置があいまいになり、あるいは大規(guī)模で全面的な宣伝を行ったり、直接的な宣伝概念を作ったりして、最後に悪循環(huán)を引き起こして、自身が効果的に普及されていないだけでなく、市場秩序も混亂させました。大豆繊維の例は今も業(yè)界で繰り返されている。大豆繊維の誕生當(dāng)初は、明確な目標(biāo)市場がないという前提で、大面積について市場展開を行い、繊維機(jī)能性を過度に宣伝しました。大豆繊維は皮膚病の予防、負(fù)性酸素イオンの発生、抗菌対策などの効果が非常に複雑で、権威部門と消費(fèi)者の認(rèn)可を得にくいです。端小平は、マーケティングだけを重視して市場の育成を軽視して、広種薄収の結(jié)果をもたらして、大量のマーケティング攻勢は市場の製品そのものに対する認(rèn)可と比例しないと思っています。同時(shí)に、大豆繊維は生産能力を拡大している同時(shí)に、製品の品質(zhì)に対する監(jiān)視を強(qiáng)化していません。生産メーカーに対して指導(dǎo)もしていません。

しかし、國內(nèi)で成功した経験がないわけではなく、竹繊維は現(xiàn)在國內(nèi)市場で海外に先駆けて、再生繊維製品を開発し、國內(nèi)で「天竹」などのオリジナルブランドを形成しています。竹繊維の位置付けは研究開発応用において徐々に明らかになった。最初は、粘膠繊維の原料不足を解決するための製品を開発したいだけです。だから、竹繊維は代替の綿ペーストと木材パルプ生産の接著繊維に位置しています。研究開発と普及の応用の成熟に従って、人々は竹繊維特有の吸濕放濕、細(xì)菌抑制などの機(jī)能性を発見しました。親肌類の製品を応用できます。これは他の接著繊維にはないものです。そのため、その位置づけは親肌類製品に転換する。しかし、業(yè)界関係者は、竹繊維の次の目標(biāo)市場はさらに深く検討する必要があると指摘しています。

先行推進(jìn)理念と能力を備えていますか？

中國の化繊企業(yè)は強(qiáng)力な製造能力を持っています。製品は世界でもよく売れていますが、影響力のある有名なブランドが極度に不足しています。端小平はこのような局面をもたらした原因を分析しました。一つは業(yè)界の発展が遅いことで、業(yè)界ではまだ実力のある「百年老舗」が形成されていません。このような実力は十分な財(cái)力を持ってブランド展開を続けているだけではなく、十分な資金を持って前期市場調(diào)査、製品設(shè)計(jì)と開発などを行っています。

ライカプロモーションの過程で一番重要なのは価値チェーンマーケティングを採用することです。ライカブランドの製造者であるデュポンは、ライカを中心に産業(yè)チェーンの管理計(jì)畫を立て、ライカを使った紡績企業(yè)を結(jié)びつけています?？嵕Sの販売と紡績メーカーに対して、フランチャイズ販売の権利を提供します。生地メーカーに対して認(rèn)証工場の策略を取ります。価値チェーンマーケティングを通じて、デュポンは専門性の高い化學(xué)繊維を端末消費(fèi)者の愛顧のブランドに普及させることに成功しました。消費(fèi)者はポリウレタンを知らないかもしれませんが、ライカを知っています。

國內(nèi)はライカの価値チェーンのマーケティングと似ています。そして成功を収めたのは「天竹」繊維の普及です?！柑熘癞b業(yè)連盟」は國際的な経験を吸収した上で、中國の特色を結(jié)合して設(shè)立された産業(yè)連盟で、紡績産業(yè)チェーンの78社の関連企業(yè)から自発的に構(gòu)成されています。産業(yè)連盟內(nèi)の企業(yè)は原料、紡績、紡績、染色、衣類、貿(mào)易及び検査などの各分野をカバーしています。ブランドのプロモーションにおいて、この連盟は天竹ブランドを主に押して、つるしによって競爭者と有効な區(qū)別を?qū)g現(xiàn)させました。

　　中國の特色ある新商品の普及モデルを創(chuàng)立します。

現(xiàn)在、國內(nèi)の製品開発はすでに新しい段階に入りました。この段階で、企業(yè)は量の増加だけに注目してはいけません?？嵕S新製品の市場普及とブランド建設(shè)は業(yè)界の注目を集めていますが、まだ有効な普及モデルが不足しています。

このような狀況を変えるために、端小平は中國の特色のある新製品市場の普及方式を打ち出しました。

國內(nèi)企業(yè)は繊維製品が少なすぎたり、過度の宣伝により、多くの消費(fèi)者が市場における「百花繚亂」の製品に対して必要な認(rèn)識が不足しているだけでなく、自信が不足している。政府の関連部門との結(jié)合は、製品に高度な認(rèn)知の標(biāo)識を獲得し、先天的に知名度のあるブランドに転化させるだけでなく、強(qiáng)力な資源サポートを得ることができる。

規(guī)範(fàn)使用はブランドの信用を確立する上で重要であり、主に産業(yè)チェーンの効果的な協(xié)力によって実現(xiàn)される?？嵕S産業(yè)から見ると、繊維製品の価値は最終的に服裝によって表されます。服裝に品質(zhì)問題が生じたら、繊維メーカーの名聲も影響されます。そのため、繊維メーカーは優(yōu)秀なパートナーを選んで方向性販売を行い、専門的な技術(shù)指導(dǎo)を提供し、品質(zhì)調(diào)査と確認(rèn)を行うべきです。

市場を規(guī)範(fàn)化するために、第三者機(jī)関でつるします。吊牌認(rèn)証範(fàn)囲は主に二つの方面を含みます。一つは安全と機(jī)能性認(rèn)証、もう一つは繊維成分、含有量比率などの成分認(rèn)証です。しかし、端小平は特に強(qiáng)調(diào)して、國內(nèi)の化學(xué)繊維の業(yè)界の実際の情況に対して、つるしてまた“排他性”のこの核心の要素を含むべきで、重點(diǎn)的に単一の領(lǐng)域の內(nèi)の獨(dú)占的な使用とブランドの保護(hù)の2つの方面に體現(xiàn)しています。第三者機(jī)関の吊り札は國內(nèi)の革新型の高品質(zhì)繊維を市場に導(dǎo)く新しい擔(dān)體になります。

ブランドの形成には長い時(shí)間がかかり、大量の資金が必要であると同時(shí)に、繊維企業(yè)だけでは原料を消費(fèi)者の目の前に直観できないので、端末メーカーに力を貸して共同ブランドを形成するのもいいかもしれません。また、企業(yè)が標(biāo)準(zhǔn)に欠けている真空期間內(nèi)で直面する実際問題を解決するために、中國化繊工業(yè)協(xié)會は企業(yè)の申請に基づいて、特定の問題に対して業(yè)界協(xié)會の基準(zhǔn)を制定し、企業(yè)の製品普及とブランド建設(shè)を支援します。

端小平は「ライカ」ブランド価値の構(gòu)成を分析する時(shí)、ライカブランドの自身価値が占める比率は50%に達(dá)し、認(rèn)証と規(guī)範(fàn)使用によって創(chuàng)造されたブランド価値の比重は30%であり、製品品質(zhì)に貢獻(xiàn)したブランド価値の比重は20%であると指摘した。國內(nèi)本土のポリウレタンブランドの製品の品質(zhì)の重要性は80%に近づいています。だからこそ、ライカは自分のブランド価値を通じてお客様に価値を創(chuàng)造することができます。また、完璧な認(rèn)証と検査、ブランドの體系を通して市場を規(guī)範(fàn)化することができます。國內(nèi)繊維企業(yè)はこのレベルに達(dá)するには、まだ長い道のりがあります。