會議に參加する途中、記者は同車のある紡績學院の教授に「國産繊維はブランドからどれぐらい遠いですか？」

教授はしばらく黙ってから感慨深げに言った。

喜ぶべきなのは、先日開催された第17回中國國際化繊會議で、中國化繊工業(yè)協會の會長である小平氏が繊維新製品の研究開発、特に市場普及とブランド建設について特別に述べ、國內外の関連企業(yè)と多様な方式の深化協力を展開する計畫です。

これは業(yè)界協會が「第12次5カ年」の間に繊維市場の普及とブランドの建設問題を十分に重視し、世界紡織化學繊維強國との差を著実に縮小するように指導し続けるということを示しています。

製品と市場の位置付けは明確ですか？

経験を參考にして、回り道を少なくすることができます。

國內を見てみると、多くの新しい繊維が普及時に位置があいまいになり、あるいは大規(guī)模で全面的な宣伝を行ったり、直接的な宣伝概念を作ったりして、最後に悪循環(huán)を引き起こして、自身が効果的に普及されていないだけでなく、市場秩序も混亂させました。

大豆繊維の例は今も業(yè)界で繰り返されている。

大豆繊維の誕生當初は、明確な目標市場がないという前提で、大面積について市場展開を行い、繊維機能性を過度に宣伝しました。大豆繊維は皮膚病の予防、負性酸素イオンの発生、抗菌対策などの効果が非常に複雑で、権威部門と消費者の認可を得にくいです。

端小平は、マーケティングだけを重視して市場の育成を軽視して、広種薄収の結果をもたらして、大量のマーケティング攻勢は市場の製品そのものに対する認可と比例しないと思っています。同時に、大豆繊維は生産能力を拡大している同時に、製品の品質に対する監(jiān)視を強化していません。生産メーカーに対して指導もしていません。

しかし、國內で成功した経験がないわけではなく、竹繊維は現在國內市場で海外に先駆けて、再生繊維製品を開発し、國內で「天竹」などのオリジナルブランドを形成しています。

竹繊維の位置付けは研究開発応用において徐々に明らかになった。

最初は、粘膠繊維の原料不足を解決するための製品を開発したいだけです。だから、竹繊維は代替の綿ペーストと木材パルプ生産の接著繊維に位置しています。

研究開発と普及の応用の成熟に従って、人々は竹繊維特有の吸濕放濕、細菌抑制などの機能性を発見しました。親肌類の製品を応用できます。これは他の接著繊維にはないものです。

そのため、その位置づけは親肌類製品に転換する。

しかし、業(yè)界関係者は、竹繊維の次の目標市場はさらに深く検討する必要があると指摘しています。

先行推進理念と能力を備えていますか？

中國の化繊企業(yè)は強力な製造能力を持っています。製品は世界でもよく売れていますが、影響力のある有名なブランドが極度に不足しています。

端小平はこのような局面をもたらした原因を分析しました。一つは業(yè)界の発展が遅いことで、業(yè)界ではまだ実力のある「百年老舗」が形成されていません。

このような実力は十分な財力を持ってブランド展開を続けているだけではなく、十分な資金を持って前期市場調査、製品設計と開発などを行っています。

ライカプロモーションの過程で一番重要なのは価値チェーンマーケティングを採用することです。

ライカブランドの製造者であるデュポンは、ライカを中心に産業(yè)チェーンの管理計畫を立て、ライカを使った紡績企業(yè)を結びつけています。

繊維の販売と紡績メーカーに対して、フランチャイズ販売の権利を提供します。生地メーカーに対して認証工場の策略を取ります。

価値チェーンマーケティングを通じて、デュポンは専門性の高い化學繊維を端末消費者の愛顧のブランドに普及させることに成功しました。

消費者はポリウレタンを知らないかもしれませんが、ライカを知っています。

國內はライカの価値チェーンのマーケティングと似ています。そして成功を収めたのは「天竹」繊維の普及です。

「天竹産業(yè)連盟」は國際的な経験を吸収した上で、中國の特色を結合して設立された産業(yè)連盟で、紡績産業(yè)チェーンの78社の関連企業(yè)から自発的に構成されています。

産業(yè)連盟內の企業(yè)は原料、紡績、紡績、染色、衣類、貿易及び検査などの各分野をカバーしています。

ブランドのプロモーションにおいて、この連盟は天竹ブランドを主に押して、つるしによって競爭者と有効な區(qū)別を実現させました。

中國の特色ある新商品の普及モデルを創(chuàng)立します。

現在、國內の製品開発はすでに新しいものに入っています。

このような狀況を変えるために、端小平は中國の特色のある新製品市場の普及方式を打ち出しました。

國內企業(yè)は繊維製品が少なすぎたり、過度の宣伝により、多くの消費者が市場における「百花繚亂」の製品に対して必要な認識が不足しているだけでなく、自信が不足している。

政府の関連部門との結合は、製品に高度な認知の標識を得るだけでなく、先天的な知名度を持つものに転化することができる。

規(guī)範使用はブランドの信用を確立する上で重要であり、主に産業(yè)チェーンの効果的な協力によって実現される。

繊維産業(yè)から見ると、繊維製品の価値は最終的に服裝によって表されます。服裝に品質問題が生じたら、繊維メーカーの名聲も影響されます。

そのため、繊維メーカーは優(yōu)秀なパートナーを選んで方向性販売を行い、専門的な技術指導を提供し、品質調査と確認を行うべきです。

市場を規(guī)範化するために、第三者機関でつるします。

吊牌認証範囲は主に二つの方面を含みます。一つは安全と機能性認証、もう一つは繊維成分、含有量比率などの成分認証です。

しかし、端小平は特に強調して、國內の化學繊維の業(yè)界の実際の情況に対して、つるしてまた“排他性”のこの核心の要素を含むべきで、重點的に単一の領域の內の獨占的な使用とブランドの保護の2つの方面に體現しています。

第三者機関の吊り札は國內の革新型の高品質繊維を市場に導く新しい擔體になります。

ブランドの形成には長い時間がかかり、大量の資金が必要であると同時に、繊維企業(yè)だけでは原料を消費者の目の前に直観できないので、端末メーカーに力を貸して共同ブランドを形成するのもいいかもしれません。

また、企業(yè)が標準に欠けている真空期間內で直面する実際問題を解決するために、中國化繊工業(yè)協會は企業(yè)の申請に基づいて、特定の問題に対して業(yè)界協會の基準を制定し、企業(yè)の製品普及とブランド建設を支援します。

端小平は「ライカ」ブランド価値の構成を分析する時、ライカブランドの自身価値が占める比率は50%に達し、認証と規(guī)範使用によって創(chuàng)造されたブランド価値の比重は30%であり、製品品質に貢獻したブランド価値の比重は20%であると指摘した。

國內本土のポリウレタンブランドの製品の品質の重要性は80%に近づいています。

だからこそ、ライカは自分のブランド価値を通じてお客様に価値を創(chuàng)造することができます。また、完璧な認証と検査、ブランドの體系を通して市場を規(guī)範化することができます。

國內繊維企業(yè)はこのレベルに達するには、まだ長い道のりがあります。