短期間で、一番多くのユーザーを「輪」で走らせたら、誰が占領(lǐng)しますか？

ここ二年間、第五大道、唯品會、ショーネット、魅力恵、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、聚尚網(wǎng)…

これらのエレクトビジネス市場の細分化した贅沢品割引サイトが続々と立ち上がり、一線の都市ではすでに白熱している。

短い時間で、一番多くのユーザーを「輪」で走らせて、市場の「高地」を占領(lǐng)するということは、百軒のウェブサイトが同時にお客さんを橫取りしている時に、「元手をすって聲をかける」という現(xiàn)象が現(xiàn)れます。

多くのウェブサイトはサプライチェーンの整合能力とユーザーの粘性差を備えていません。この場合、専門家は2011年の國內(nèi)ファッションネット通販サイトのシャッフル速度が速くなると予想しています。

商品の供給源を企業(yè)の生死線に統(tǒng)合する。

記者は気づきました。

いかなる電子商取引サイトにとっても、豊富なサプライチェーン資源を持つことはコア競爭力であり、単一または複數(shù)のパートナーに過度に依存することはウェブサイトの致命傷となります。

広東商學院流通経済研究所の王先慶所長は、ファッションネット通販における現(xiàn)象の根本的な原因を指摘しました。

彼は、どうやってルートを広げ、安定した信頼性のある商品を獲得し続けるかが、ウェブサイト間の爭點となると指摘しました。

現(xiàn)在、ウェブサイトとパートナーの提攜方式は、ブランドの代理権を取得したり、通過したりしています。

この點について記者は唯品會CEOの洪暁波氏を取材した際に実証を得た。

彼は、唯品會は専門的に「ビジネス部」を設(shè)立しました。ファッションセンスのある人を募集して、ブランド商との協(xié)力と商談を擔當しています。専門的な撮影チームとホームページ制作チームがありますが、撮影後の寫真はブランドメーカーの選択を通じてオンラインに置いてもいいです。

また、いくつかの季節(jié)庫の在庫のオンライン割引の最低限度は、ブランドの商も一定の規(guī)定と敷居があります。

一線のファッション的なショッピングのウェブサイトの異なっている戦略は一線のファッション的なショッピングのウェブサイトの異なっている戦略を突破して包囲を突破します。

強いブランドの「圧迫」の下で、海外のバイヤーを雇って海外で大量に仕入れています。

ショーネットでは10の國と都市にファッションバイヤー事務(wù)室を設(shè)け、海外のバイヤーを雇っています。

しかし、稅関総署が昨年発表した第54號公告によると、入國時に20種類の免稅できない商品や単品の価値が5000元を超える個人の自家用品はみな稅金を納めて関稅の徴収點を高めました。

このような狀況の下で、記者は、現(xiàn)在の生存がまだ可能なラインファッションネット通販サイトは、ヨーロッパ最大の特売ネットBuyvipをバックにして、歐米の多くの供給業(yè)者と安定的な業(yè)務(wù)関係を築きました。第五大道は主に創(chuàng)業(yè)者の孫亜菲が海外での仕事経験で蓄積した人脈関係によってルートを広げます。聚尚網(wǎng)は主に創(chuàng)始チームによって、海外ブランドの代理店として開発しました。

専門家：シャッフルはまだ始まったばかりです。

お金を燃やした後に、マッコーリンの服裝のファッション的なウェブサイトが鮮やかに市場に出回ることができる以外、あれらの融資を獲得していない大部分の中小企業(yè)の生存狀況は心配です。

業(yè)界関係者は、現(xiàn)在存在しているこの數(shù)千のファッションショッピングサイトの中で、大多數(shù)は依然として赤字あるいは無理に維持する立場にあって、ただ極少數(shù)で利益を?qū)g現(xiàn)しますと指摘しています。

ネットショッピングは10%～15%の利潤率を維持してこそ生存できますが、顧客獲得のために、ネットショッピングの価格競爭は頻繁に立ち回ります。今は5%もないです。

艾瑞諮詢の最新の調(diào)査報告によると、過去2年間に倒産した電子商取引B 2 Cサイトは米粒商城、住宅易駅、龍訊網(wǎng)、トマトの木などが大量にあり、千尋網(wǎng)も苦労した後、去年の初めに安く京東商城に売り込みました。

最近、業(yè)界では多くのB 2 Cサイトの転売情報が流れています。

建設(shè)時間、業(yè)界の知名度、収益狀況、日本IP訪問量、ALEXAランキング、百度の収録などによって価格は數(shù)百萬元から數(shù)十萬元まで異なります。

王先慶氏によると、今年は中國の電気商の最も殘酷な一年であり、中小型サイトの淘汰が最も多い年となる。

2012年は中國のネット通販業(yè)界が成熟に向かう最初の年となります。

優(yōu)勝劣敗を経て、総合的に強いファッションネット購入企業(yè)は5年後には10社も殘らないかもしれません。

亂象橫生ファッションネット通販が「戦國時代」に突入しました。

一方では「風投」の情熱によって巨額の融資を獲得し、もう一方の一方では、偽製品、商品の違い、ネットショッピングサービスの縮小などのマイナスニュースが頻繁に掲載され、ネット上での「地上戦」を経験した後、ファッションネット通販業(yè)界の生存競爭の「肉薄戦」が行われています。

ファッションネット通販は「戦國時代」に入りました。

最近、有名な団體購入ナビサイトの団體800が発表した「2011年第二四半期の団體購入市場統(tǒng)計報告」によると、ネット購入業(yè)界の狀況に満足しているユーザーは66%しかいないが、「過度の宣伝」は28.9%の苦情率でネット購入の最大の非難となっている。

2010年中國B 2 Cオンライン小売業(yè)者の取引額トップ30ランキングで記者がこのほど、多くのネット購入経験が豊富なホワイトカラー消費者に対して調(diào)査したところ、サービス態(tài)度が悪い、払い戻しが難しい、噓の低い割引、偽物の商品を偽って、不良品を補充するなどの苦情が集中していることがわかった。

調(diào)査1

高い値段を偽って「暗黙のルール」に割引します。

「元の価格は928元のナイキ靴です。割引価格は228元です。」一時まだウェブサイトのトップページの上で2.5%に安い広告に対して、ネットでよく買うホワイトカラーの李さんは心の中で疑問符を打ちました?！袱长伍g、デパートのアウトレット店でこの靴の価格が528元で、5割引して264元になりました。なぜウェブサイトに表示されている価格は928元ですか？これは偽札ですよね？」

多くの商品の価格が比較的に安いですが、ネットショッピングは高原価の「ごまかし」消費者を虛構(gòu)する現(xiàn)象が絶えず発生しています。以前百貨店に現(xiàn)れたのは、元の価格を上げてから水を入れて割引するという手法が今ではネット通販業(yè)界の暗黙のルールの一つになっています。

記者はかつて服裝の供給商として、ファッションネット通販サイトに協(xié)力を求めていました。原価を高くして、更に安く割引して販売量を増やすように要求しました。顧客サービスのスタッフによると、取引先の団體購入情報はウェブサイトを通じて審査してから公表できます。

もう一つのファッションネット通販サイトのカスタマーサービスは、具體的に表示されている「原価」は従業(yè)員と協(xié)議して確定するという。

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調(diào)査2

注文が大幅に増えましたが、商品の売れ行きがよくないです。

最近、メディアが露出しています。美美、アクセサリー団體などのネット通販サイトでは、偽化粧品や偽ブランド品の販売などの問題があり、フランスの「公鶏靴」の國內(nèi)代理店である寧波楽卡克の告訴が出てきました。

一方、記者は「団購一周年サービス満足度調(diào)査」の中で、「ニセモノ、サブプライムで仕入れる」というクレームが上位にランクされており、苦情の対象は全國で比較的広い一線をカバーする大手ネット通販サイトが多いということを発見しました。

これに対して、ショーネットの陳易佳副総裁は記者の取材に対し、偽商品や商品の不具合が発生したとの見方を示しました。一方、企業(yè)の融資後、資本家の要求により、業(yè)務(wù)の拡大速度を速める必要があります。このような大幅な注文増加は、サプライチェーンの管理に誤りがあるかもしれません。

陳易佳氏は、ショーネット上の「雄鶏靴」は國內(nèi)のディーラーからではなく、直接に海外のディーラーから入荷し、これは國內(nèi)の代理店の攻撃を招いたと指摘しました。

もう一人の名前を明かさない小型ネット通販サイトのCEOは記者に対し、自分が半年間運営していたウェブサイトはしばしば供給者の商品が間違っている狀況に遭遇し、現(xiàn)在はすでに10萬元以上を弁償しました。

現(xiàn)在、多くの団體購入サイトは手間を省き、現(xiàn)物類の商品を直接供給者に渡して出荷していますが、実は大きな危険があります。

彼は言った。

調(diào)査3

贅沢品を標榜するが、単価は200元を超えない。

先日、エリーが最新発表した「2010年中國B 2 Cオンライン小売業(yè)者取引額TOP 30」ランキングでは、多くの高級品サイトを標榜する客単価は200元を超えないと指摘し、一部の消費者は200元が高級品を買えるかどうか疑問視しています。

記者は多くの高級品を標榜して販売するウェブサイトを見て、その陳列のもすべて贅沢品ではないことを発見して、また大量の中低級ブランドを含みます。

「確かに一部のサイトはポートフォリオの中では一部の高級品ブランドしかないかもしれません。また、自分の位置付けは他の中低エンドのネットメーカーと區(qū)別したいので、対外宣伝には『贅沢品ネットショッピングサイト』というラベルを使っています。」

広東省ネットビジネス協(xié)會の黃子栄秘書長は、客単価が200元を超えないなら、その販売構(gòu)造は非高級品ブランドを中心としているべきだと述べました。

「中國のハイエンドの大衆(zhòng)化ブランドは國內(nèi)で一番適しています。今はネットでGUCCI、PARDAなどの高級ブランドを買うのはまだ現(xiàn)実的ではありません。消費者はネットでこれらのブランドを買うことができません。これは段階的な問題です。2、3年後には変化があるかもしれません。」

唯品會創(chuàng)始者の洪暁波氏によると、一部の中の低級ブランドはFOX、金利來、KUHLE、ディズニーなどのように、受け手の面が広く、自分の価格が親民であるため、さらに割引があり、一般消費者にも受け入れられやすく、ウェブサイトの運営を促進することができるという。

今のところ、ブランドと低価格は消費者を引き付ける二つの要素です。